在上一篇文章《產業競爭戰之尋找他擇產業之勢（上）》中，我們談到了“他擇產業”的價值，談到了他擇產業的創新借鑒，建議企業站在品牌戰略創新角度思考“勢能營造”，以全渠道品牌營銷策劃激發“用戶之勢”，以全渠道品牌策劃傳播刷新“品牌之勢”，以數字品牌營銷策劃創造“成熟產品之勢”。因勢利導，遷移成熟消費、做大成熟用戶，放大成熟產品、激活優質新消費，營造先勝之勢力，打造“市場之勢”，他擇產業之勢，成功可期！
 
拉升他擇產業價值，創造新藍海競爭優勢。1）“用戶之勢”：順應他擇產業成熟消費形態，遷移成熟消費；吸引產業內成熟用戶，擴大用戶消費基數。2）“產品之勢：引入成熟型關聯產品，創造“產品利刃”；跨界創新，成就“復合產品”。3）“先勝之勢”：明行正道，勝在“潮流之先”；以鎰稱銖，創造“先勝”的局部成功態勢。4）“先行之勢”：推進探索性產品，先行先試；兵有選鋒，創造新賽道新局面。5）“市場之勢”：洞察競爭優勢要素，打造“優勢市場”；靈敏作戰，建立根據地市場，營造強大勢能。
 
“先勝之勢”：明行正道，勝在“潮流之先”；以鎰稱銖，創造“先勝”的局部成功態勢
 
明行正道，勝在“潮流之先”。他擇產業經營，多數產業屬于“成熟型產業經營”，多數企業屬于“成熟型企業”，或以“明星產品”激發新用戶消費熱情，或以“場景終端”創造高價值用戶交互，更或以“科技產品”讓用戶領略“大消費潮流”。
 
如新零售經營重點在于“全渠道聯動”，基關聯行業“智能設備”行業，以“智能貨架”可以全方位展示商品信息及植入小程序商城，以“智能測試儀”可以測試用戶特征及健康狀況、產品使用情況等，這些都大大提高了新零售終端的“用戶交互體驗”，大大提升了用戶的新消費感觸。
 
以鎰稱銖，創造“先勝”的局部成功態勢。兵法云“勝者若以鎰稱銖，敗者若以銖稱鎰”，優秀的他擇產業之勢，就是要充分挖掘企業的競爭優勢，以“明星產品”創造“高效產品組合”，以“優秀終端”創造“更優質的消費體驗”，以“根據地市場”創造更持續的利潤貢獻，以此，形成企業市場競爭的“先勝之勢”，持續創造他擇產業“贏利之基”。
 
經典案例：根據淘寶、公司官網、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，摩飛品牌是由 Donal Morphy 和 Charles Richards 于 1936 年在英國創立。其專業的英國工程師隊伍使其具備獨特設計和高端品質，創新推出第一臺裝有溫度指示燈的電熨斗使得熨燙更加的精確方便、生產出英國第一臺全自動多士爐，節約了人們制作早餐的時間等產品。 “先行之勢”：推進探索性產品，先行先試；兵有選鋒，創造新賽道新局面
 
推進探索性產品，先行先試。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新商業經營，優秀的他擇產業創新，優秀的新產業經營，貴在持續推進“產品創新”，以新功能、新體驗創造“新產品價值”，以“人性化設計”為用戶量身定制，以“局部先試”得到更科學的用戶反饋，持續豐富產品功能，持續創造個性化買方體驗。
 
兵有選鋒，創造新賽道新局面。他擇產業經營，需要以“兵法思想”推進創新經營，“兵有選鋒”，產品聚焦、用戶聚焦、渠道聚焦等點亮他擇產業經營。產品聚焦，將正宗原料、經典工藝等作用于產品研發，持續創造“優質產品”，持續鍛造“名品精品”。用戶聚焦，鎖定高價值用戶，創造更定制化、更個性化的“高端客戶服務”。渠道聚焦，培育主力渠道，豐富新電商、新社交、新終端、新AR經營等新銷售場景，形成全渠道聯動的“新賽道新局面”。
 
“市場之勢”：洞察競爭優勢要素，打造“優勢市場”；靈敏作戰，建立根據地市場，營造強大勢能
 
洞察競爭優勢要素，打造“優勢市場”。他擇產業的經營創新，貴在持續挖掘自己競爭優勢，以“優勢產品”點亮新產品新消費，以“優勢終端”彰顯品牌戰略新形象，以“數據終端”大量合法且高效的聚合用戶數據，推動“智能化人貨匹配”。眾多的優勢產品、優勢終端及數據終端，創新全渠道經營，全面打造“優勢市場”。
 
靈敏作戰，建立根據地市場，營造強大勢能。他擇產業的勢能，需要強有力的“根據地市場”建設，刷新品牌形象，提升重點區域的用戶品牌認可度；聚合用戶數據，豐富會員標簽，推動“智能人貨端”多方聯動；培育重點經銷商，掌控核心終端，建設“智能門店”，持續創造“全渠道經營”。有此，區域市場業績必有大提升，根據地市場必有大放量，他擇產業的“市場勢能”必會大躍升。
 
經典案例：根據小紅書、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，摩飛針對火鍋場景研發出具備多功能、社交需求的多功能鍋，恰好同時滿足大家居家吃火鍋的需求。2018年 Q3 開始做引流和促銷活動，同時差異化的產品設計更具備社交屬性，消費者在朋友圈分享的頻次增加，2019年銷量已實現高增，成為小眾范圍內爆品。 數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃助力他擇產業的“大躍升”，他擇產業的勢能營造，貴在以產業級品牌戰略營造“用戶之勢”，以產業級品牌營銷策劃打造“產品利刃”，以產業級品牌策劃傳播營造“潮流之先”，更以“探索性產品”塑造“先行之勢”。創造產品新消費，點亮用戶新體驗，營造強大市場之勢，他擇市場的勢能塑造，必有大成就！