產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)務(wù)增長六法（下）
發(fā)布時間：2023-04-08 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)務(wù)增長六法（上）》中，我們談到了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)務(wù)增長的一些方法，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略“創(chuàng)造增長型客戶結(jié)構(gòu)”，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃助力“新客戶持續(xù)拓展”，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮用戶的“持久需求”。融入數(shù)字化技術(shù)，點亮數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，推進(jìn)替代品借鑒及擠壓，推進(jìn)產(chǎn)品迭代式推廣，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)務(wù)增長，大有可為。
“六大方法”，助力行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)務(wù)大增長。1）“創(chuàng)造增長型客戶結(jié)構(gòu)”：持續(xù)放大目標(biāo)用戶價值，刷新優(yōu)質(zhì)客戶特色；建立健全客戶結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造增長型客戶結(jié)構(gòu)。2）“新客戶持續(xù)拓展”：積極開發(fā)新客戶，吸納新客戶群體；拓展他擇性市場，衍生新客戶價值。3）“點亮持久用戶需求”：刷新用戶需求，點亮用戶消費效用；激活新用戶需求，創(chuàng)造新商業(yè)藍(lán)海。4）“替代品借鑒及擠壓”：關(guān)注替代品成本和質(zhì)量，借鑒替代品新工藝新功能；洞察替代品技術(shù)及產(chǎn)品發(fā)展，有序擠壓替代品市場份額。5）“產(chǎn)品迭代式推廣”：持續(xù)推動產(chǎn)品進(jìn)化，推動產(chǎn)品迭代；放大產(chǎn)品營銷方式，拓寬其消費場景及應(yīng)用領(lǐng)域。6）“技術(shù)革新”：數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)增長，提升企業(yè)經(jīng)營效率；推動產(chǎn)品工藝升級，催化產(chǎn)業(yè)級技術(shù)大突破。
“替代品借鑒及擠壓”：關(guān)注替代品成本和質(zhì)量，借鑒替代品新工藝新功能；洞察替代品技術(shù)及產(chǎn)品發(fā)展，有序擠壓替代品市場份額
關(guān)注替代品成本和質(zhì)量，借鑒替代品新工藝新功能。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃新用戶消費熱情，全面關(guān)注替代品經(jīng)營，洞察替代品成本構(gòu)成，找到其成本高企部分，找到其產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定之處，以此全面助推行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)品增長。
新工藝牽引企業(yè)產(chǎn)品制造大升級，新功能聚合用戶新需求新價值，新工藝新功能，點亮的是企業(yè)的“明星產(chǎn)品”，創(chuàng)造的是企業(yè)的“新一代產(chǎn)品價值”，這些，正是產(chǎn)品創(chuàng)新的關(guān)鍵點，也是名品與一般產(chǎn)品的“區(qū)別之處”。
洞察替代品技術(shù)及產(chǎn)品發(fā)展，有序擠壓替代品市場份額。替代品對于企業(yè)產(chǎn)品會有一定的影響，替代品產(chǎn)品功能越齊全，替代品產(chǎn)品技術(shù)越先進(jìn)，其越能滿足用戶的關(guān)聯(lián)性消費需求，越能搶占行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的市場份額。
對于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者來說，其擁有明星產(chǎn)品及專業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)營體系，擁有強大的行業(yè)技術(shù)及行業(yè)影響力，有序擠壓替代品市場份額，以“明星產(chǎn)品升級”搶占消費者滿足制高點，以“全渠道分銷”建立更多的產(chǎn)品分銷據(jù)點，以“智能數(shù)據(jù)終端”匯聚更高效的品牌&用戶交互數(shù)據(jù)，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，自然能在產(chǎn)業(yè)競爭中占據(jù)有利地位，獲得產(chǎn)業(yè)競爭的主動權(quán)。
“產(chǎn)品迭代式推廣”：持續(xù)推動產(chǎn)品進(jìn)化，推動產(chǎn)品迭代；放大產(chǎn)品營銷方式，拓寬其消費場景及應(yīng)用領(lǐng)域
持續(xù)推動產(chǎn)品進(jìn)化，推動產(chǎn)品迭代。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之所以成為“領(lǐng)導(dǎo)者”，往往在于其擁有經(jīng)典且成熟的產(chǎn)品，擁有龐大的全渠道產(chǎn)品分銷體系，更在于其可以自我革新，以“功能升級”、“場景優(yōu)化”等推動產(chǎn)品持續(xù)升級，以人性化設(shè)計、數(shù)據(jù)反饋等植入數(shù)字化技術(shù)賦能，更以“新一代”定義產(chǎn)品的新應(yīng)用場景，讓新一代產(chǎn)品成為行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”。
放大產(chǎn)品營銷方式，拓寬其消費場景及應(yīng)用領(lǐng)域。“產(chǎn)品營銷”一直是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo) 者業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵舉措之一，優(yōu)秀的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)務(wù)增長，必然是以“明星產(chǎn)品”牽引的業(yè)績增長，必然是以“多產(chǎn)品規(guī)格+多產(chǎn)品型號+局部定制”為主的多場景拓展，必然是以基于產(chǎn)品開發(fā)、渠道拓展及應(yīng)用領(lǐng)域再擴(kuò)大的增長。注重產(chǎn)品營銷，點亮消費場景，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的業(yè)務(wù)增長，必有蒸蒸日上。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、三翼鳥微信公眾號、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，三翼鳥品牌推出后海爾陸續(xù)上線海爾智家體驗云平臺與“三翼鳥APP”等，同時借助自身渠道優(yōu)勢推動三翼鳥門店快速鋪開。2022 年三翼鳥發(fā)布“1+3+5+N”的全屋智慧全場景解決方案，在卡奧斯、UhomeOS、日日順等多個生態(tài)品牌協(xié)同下未來三翼鳥生態(tài)場景有望加速落地。
“技術(shù)革新”：數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)增長，提升企業(yè)經(jīng)營效率；推動產(chǎn)品工藝升級，催化產(chǎn)業(yè)級技術(shù)大突破
數(shù)字品牌營銷策劃風(fēng)行于世，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者一直都是互聯(lián)網(wǎng)賦能的“強主力”，依托產(chǎn)業(yè)級技術(shù)驅(qū)動產(chǎn)品工藝升級，依托數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動全渠道品牌策劃營銷大變革，是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者快速崛起的“不二法寶”。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)增長，提升企業(yè)經(jīng)營效率。數(shù)據(jù)終端，大大豐富了品牌&用戶的交互資訊；全渠道SCRM系統(tǒng)，大大豐富了會員標(biāo)簽，使“人貨智能匹配”準(zhǔn)確度更高；智能貨架，不但可以全面展示商品情況及促銷資訊，而且可以激發(fā)用戶在店互動、與導(dǎo)購終端連通，持續(xù)提升全渠道經(jīng)營業(yè)績。
推動產(chǎn)品工藝升級，催化產(chǎn)業(yè)級技術(shù)大突破。產(chǎn)品工藝升級，或聯(lián)合知名院校設(shè)立“聯(lián)合實驗室”，全力創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營；或應(yīng)用新工藝新工藝新流程，讓“精品制造”更加深入人心。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，大多是研發(fā)合作及技術(shù)創(chuàng)新的高手，點亮工藝技術(shù)，才能擁有業(yè)務(wù)增長的“強勁動力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)億歐《海爾U+康偉：IOT+AI賦能智慧家庭》、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，UhomeOS發(fā)布于2016 年，是海爾專為智慧家庭定制的生態(tài)操作系統(tǒng)，涵蓋臥室起居、廚房美食、浴室洗護(hù)等多個場景，可以通過 UhomeOS 系統(tǒng)把用戶、家電、服務(wù)三者串聯(lián)起來，提供全屋智能落地方案。
行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的業(yè)務(wù)增長，贏在行業(yè)高度前瞻成就的“產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”，勝在產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃助力的“新客戶持續(xù)拓展”，活在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮的“高價值客戶需求”，強在數(shù)字品牌營銷策劃助力的“產(chǎn)品迭代式推廣”。引入數(shù)字化技術(shù)，以名品&精品為業(yè)務(wù)增長利器，以“高價值客戶需求”為業(yè)務(wù)增長特色，積極借鑒及擠壓替代品市場，融入新工藝技術(shù)創(chuàng)新，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)務(wù)增長，大有可為！
“六大方法”，助力行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)務(wù)大增長。1）“創(chuàng)造增長型客戶結(jié)構(gòu)”：持續(xù)放大目標(biāo)用戶價值，刷新優(yōu)質(zhì)客戶特色；建立健全客戶結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造增長型客戶結(jié)構(gòu)。2）“新客戶持續(xù)拓展”：積極開發(fā)新客戶，吸納新客戶群體；拓展他擇性市場，衍生新客戶價值。3）“點亮持久用戶需求”：刷新用戶需求，點亮用戶消費效用；激活新用戶需求，創(chuàng)造新商業(yè)藍(lán)海。4）“替代品借鑒及擠壓”：關(guān)注替代品成本和質(zhì)量，借鑒替代品新工藝新功能；洞察替代品技術(shù)及產(chǎn)品發(fā)展，有序擠壓替代品市場份額。5）“產(chǎn)品迭代式推廣”：持續(xù)推動產(chǎn)品進(jìn)化，推動產(chǎn)品迭代；放大產(chǎn)品營銷方式，拓寬其消費場景及應(yīng)用領(lǐng)域。6）“技術(shù)革新”：數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)增長，提升企業(yè)經(jīng)營效率；推動產(chǎn)品工藝升級，催化產(chǎn)業(yè)級技術(shù)大突破。
“替代品借鑒及擠壓”：關(guān)注替代品成本和質(zhì)量，借鑒替代品新工藝新功能；洞察替代品技術(shù)及產(chǎn)品發(fā)展，有序擠壓替代品市場份額
關(guān)注替代品成本和質(zhì)量，借鑒替代品新工藝新功能。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃新用戶消費熱情，全面關(guān)注替代品經(jīng)營，洞察替代品成本構(gòu)成，找到其成本高企部分，找到其產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定之處，以此全面助推行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)品增長。
新工藝牽引企業(yè)產(chǎn)品制造大升級，新功能聚合用戶新需求新價值，新工藝新功能，點亮的是企業(yè)的“明星產(chǎn)品”，創(chuàng)造的是企業(yè)的“新一代產(chǎn)品價值”，這些，正是產(chǎn)品創(chuàng)新的關(guān)鍵點，也是名品與一般產(chǎn)品的“區(qū)別之處”。
洞察替代品技術(shù)及產(chǎn)品發(fā)展，有序擠壓替代品市場份額。替代品對于企業(yè)產(chǎn)品會有一定的影響，替代品產(chǎn)品功能越齊全，替代品產(chǎn)品技術(shù)越先進(jìn)，其越能滿足用戶的關(guān)聯(lián)性消費需求，越能搶占行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的市場份額。
對于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者來說，其擁有明星產(chǎn)品及專業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)營體系，擁有強大的行業(yè)技術(shù)及行業(yè)影響力，有序擠壓替代品市場份額，以“明星產(chǎn)品升級”搶占消費者滿足制高點，以“全渠道分銷”建立更多的產(chǎn)品分銷據(jù)點，以“智能數(shù)據(jù)終端”匯聚更高效的品牌&用戶交互數(shù)據(jù)，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，自然能在產(chǎn)業(yè)競爭中占據(jù)有利地位，獲得產(chǎn)業(yè)競爭的主動權(quán)。
“產(chǎn)品迭代式推廣”：持續(xù)推動產(chǎn)品進(jìn)化，推動產(chǎn)品迭代；放大產(chǎn)品營銷方式，拓寬其消費場景及應(yīng)用領(lǐng)域
持續(xù)推動產(chǎn)品進(jìn)化，推動產(chǎn)品迭代。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之所以成為“領(lǐng)導(dǎo)者”，往往在于其擁有經(jīng)典且成熟的產(chǎn)品，擁有龐大的全渠道產(chǎn)品分銷體系，更在于其可以自我革新，以“功能升級”、“場景優(yōu)化”等推動產(chǎn)品持續(xù)升級，以人性化設(shè)計、數(shù)據(jù)反饋等植入數(shù)字化技術(shù)賦能，更以“新一代”定義產(chǎn)品的新應(yīng)用場景，讓新一代產(chǎn)品成為行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”。
放大產(chǎn)品營銷方式，拓寬其消費場景及應(yīng)用領(lǐng)域。“產(chǎn)品營銷”一直是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo) 者業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵舉措之一，優(yōu)秀的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)務(wù)增長，必然是以“明星產(chǎn)品”牽引的業(yè)績增長，必然是以“多產(chǎn)品規(guī)格+多產(chǎn)品型號+局部定制”為主的多場景拓展，必然是以基于產(chǎn)品開發(fā)、渠道拓展及應(yīng)用領(lǐng)域再擴(kuò)大的增長。注重產(chǎn)品營銷，點亮消費場景，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的業(yè)務(wù)增長，必有蒸蒸日上。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、三翼鳥微信公眾號、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，三翼鳥品牌推出后海爾陸續(xù)上線海爾智家體驗云平臺與“三翼鳥APP”等，同時借助自身渠道優(yōu)勢推動三翼鳥門店快速鋪開。2022 年三翼鳥發(fā)布“1+3+5+N”的全屋智慧全場景解決方案，在卡奧斯、UhomeOS、日日順等多個生態(tài)品牌協(xié)同下未來三翼鳥生態(tài)場景有望加速落地。
數(shù)字品牌營銷策劃風(fēng)行于世，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者一直都是互聯(lián)網(wǎng)賦能的“強主力”，依托產(chǎn)業(yè)級技術(shù)驅(qū)動產(chǎn)品工藝升級，依托數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動全渠道品牌策劃營銷大變革，是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者快速崛起的“不二法寶”。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)增長，提升企業(yè)經(jīng)營效率。數(shù)據(jù)終端，大大豐富了品牌&用戶的交互資訊；全渠道SCRM系統(tǒng)，大大豐富了會員標(biāo)簽，使“人貨智能匹配”準(zhǔn)確度更高；智能貨架，不但可以全面展示商品情況及促銷資訊，而且可以激發(fā)用戶在店互動、與導(dǎo)購終端連通，持續(xù)提升全渠道經(jīng)營業(yè)績。
推動產(chǎn)品工藝升級，催化產(chǎn)業(yè)級技術(shù)大突破。產(chǎn)品工藝升級，或聯(lián)合知名院校設(shè)立“聯(lián)合實驗室”，全力創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營；或應(yīng)用新工藝新工藝新流程，讓“精品制造”更加深入人心。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，大多是研發(fā)合作及技術(shù)創(chuàng)新的高手，點亮工藝技術(shù)，才能擁有業(yè)務(wù)增長的“強勁動力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)億歐《海爾U+康偉：IOT+AI賦能智慧家庭》、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，UhomeOS發(fā)布于2016 年，是海爾專為智慧家庭定制的生態(tài)操作系統(tǒng)，涵蓋臥室起居、廚房美食、浴室洗護(hù)等多個場景，可以通過 UhomeOS 系統(tǒng)把用戶、家電、服務(wù)三者串聯(lián)起來，提供全屋智能落地方案。
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