數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)有價(jià)值，“分段推進(jìn)”更有成效。數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)新，貴在通過(guò)“強(qiáng)品牌認(rèn)知”點(diǎn)亮全渠道品牌戰(zhàn)略，通過(guò)全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情、壯大品牌聲勢(shì)，通過(guò)數(shù)字化技術(shù)細(xì)分用戶(hù)類(lèi)型、滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化訴求，通過(guò)數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活用戶(hù)的自主復(fù)購(gòu)、推動(dòng)用戶(hù)自我裂變及“再推薦”。
 
“三段論”，創(chuàng)新數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)。1）“虎頭—強(qiáng)品牌認(rèn)知”：塑造強(qiáng)品牌形象，打開(kāi)“強(qiáng)品牌認(rèn)知”；有品牌，有創(chuàng)造，強(qiáng)吸睛。2）“雄獅—智能化成交”：升級(jí)數(shù)字化，智能化推薦；智能化“人貨匹配”。3）“豹頭—復(fù)購(gòu)大裂變”：創(chuàng)造個(gè)性化消費(fèi)體驗(yàn)；好口碑，推動(dòng)“自主推薦”，讓用戶(hù)自動(dòng)裂變。
 
“虎頭—強(qiáng)品牌認(rèn)知”：塑造強(qiáng)品牌形象，打開(kāi)“強(qiáng)品牌認(rèn)知”；有品牌，有創(chuàng)造，強(qiáng)吸睛
 
“數(shù)字化品牌認(rèn)知”，是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)的第一步，也是關(guān)鍵的一步，品牌是數(shù)字化，是可以全渠道交互的，是可以推進(jìn)“全渠道認(rèn)知”，更是可以全渠道拓展。數(shù)字化的品牌，擁有更多的“品牌張力”，擁有更多“提升品牌認(rèn)知”的機(jī)會(huì)。
 
塑造強(qiáng)品牌形象，打開(kāi)“強(qiáng)品牌認(rèn)知”。品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，越需要塑造“強(qiáng)品牌形象”，或挖掘用戶(hù)“專(zhuān)業(yè)特質(zhì)”，引入行業(yè)專(zhuān)家，提升品牌的“專(zhuān)業(yè)感”；或傳承經(jīng)典技藝，更新用戶(hù)價(jià)值，拉升“高價(jià)值創(chuàng)造”，彰顯“匠心精神”，讓品牌認(rèn)知更給力。
 
有品牌，有創(chuàng)造，強(qiáng)吸睛。數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，始于強(qiáng)有力的“品牌創(chuàng)造”。企業(yè)或?qū)Ｗ⒂?ldquo;品牌氣質(zhì)塑造”，更新品牌價(jià)值，拉升品牌占位，讓“傳統(tǒng)價(jià)值”更顯著；或升級(jí)“經(jīng)典技藝”，融入新時(shí)代特質(zhì)，讓品牌傳承“經(jīng)典”、創(chuàng)造“新流行”，最大化吸引用戶(hù)！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)雨果網(wǎng)、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，當(dāng)前亞馬遜政策向運(yùn)營(yíng)精細(xì)化、品牌精品化玩家傾斜。與國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)電商不同，亞馬遜更注重推薦、展示和產(chǎn)品的價(jià)值，相對(duì)弱化廣告、客服和店鋪的概念，對(duì)于 Listing 的圖 文展示要求更加標(biāo)準(zhǔn)化，Listing 優(yōu)化也成為亞馬遜賣(mài)家吸引自然流量和提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率的重要抓手。 “雄獅—智能化成交”：升級(jí)數(shù)字化，智能化推薦；智能化“人貨匹配”
 
升級(jí)數(shù)字化，智能化推薦。以智能SCRM系統(tǒng)為依托，細(xì)分用戶(hù)標(biāo)簽，細(xì)化用戶(hù)消費(fèi)場(chǎng)景，為用戶(hù)智能推薦“高匹配產(chǎn)品”，讓會(huì)員與商品高度匹配。上線智能POS系統(tǒng)，打通門(mén)店、網(wǎng)店、社群等全渠道鏈接，讓全渠道支付匯聚“全渠道數(shù)據(jù)”，讓用戶(hù)成交更方便，讓數(shù)字化技術(shù)深度賦能“智能化推薦”、促進(jìn)快速成交。
 
智能化“人貨匹配”。智能化推薦，創(chuàng)造“高人貨匹配”，讓商品更暢銷(xiāo)。其或瞄準(zhǔn)高端用戶(hù)，提供個(gè)性化產(chǎn)品，提供定制式、專(zhuān)業(yè)式服務(wù)，代言“新一代定制；或面向年輕新一代，植入藍(lán)牙等模塊，讓產(chǎn)品物聯(lián)化，融入智能家居等物聯(lián)新時(shí)代，使產(chǎn)品“年輕化”，深受客戶(hù)青睞！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)Amazon.Science、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，亞馬遜推薦算法以用戶(hù)為導(dǎo)向由 A9 更新到 A10，引入 COSMO 算法，提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。 A10 通過(guò)降低付費(fèi)廣告影響、重視品牌影響力和營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化效率，以削弱賣(mài)家對(duì)流量的把控。COSMO 算法利用大語(yǔ)言模型，將常識(shí)知識(shí)融入搜索流程，從產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向客戶(hù)為 中心，使搜索結(jié)果與用戶(hù)意圖更一致。經(jīng)測(cè)試，將 COSMO 整合到約 10%的美國(guó)站流量后，產(chǎn)品銷(xiāo)售額增長(zhǎng) 0.7%，相當(dāng)于年增 49 億美金銷(xiāo)售額。 “豹頭—復(fù)購(gòu)大裂變”：創(chuàng)造個(gè)性化消費(fèi)體驗(yàn)；好口碑，推動(dòng)“自主推薦”，讓用戶(hù)自動(dòng)裂變
 
用戶(hù)價(jià)值關(guān)注點(diǎn)，各有不同；用戶(hù)體驗(yàn)，各有不同；數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的終極目標(biāo)，就是實(shí)現(xiàn)“個(gè)性化消費(fèi)”，不但滿(mǎn)足用戶(hù)的“現(xiàn)時(shí)消費(fèi)”，而且激發(fā)用戶(hù)的“持續(xù)消費(fèi)”，激發(fā)用戶(hù)的復(fù)購(gòu)，讓用戶(hù)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。
 
創(chuàng)造個(gè)性化消費(fèi)體驗(yàn)。用戶(hù)的持續(xù)復(fù)購(gòu)，源于用戶(hù)消費(fèi)的“超預(yù)期滿(mǎn)足”，源于“個(gè)性化消費(fèi)體驗(yàn)”。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，就是要針對(duì)用戶(hù)提供“個(gè)性化產(chǎn)品”，滿(mǎn)足其“個(gè)性化訴求”，創(chuàng)造“個(gè)性化認(rèn)知”，提供“超預(yù)期產(chǎn)品”，更新“個(gè)性化價(jià)值”，讓用戶(hù)極具創(chuàng)新性及價(jià)值感。
 
好口碑，推動(dòng)“自主推薦”，讓用戶(hù)自動(dòng)裂變。好口碑，源于“好產(chǎn)品”的持續(xù)消費(fèi)，源于“老用戶(hù)”的持續(xù)推薦。好的產(chǎn)品，或帶來(lái)“升級(jí)版功能”，及時(shí)解決客戶(hù)消費(fèi)難題；或引入“經(jīng)典技藝”，讓用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值更認(rèn)同，讓用戶(hù)更愿意“自發(fā)自主推薦”。
 
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，可分段推進(jìn)。首先，以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌認(rèn)知”，以“大品牌創(chuàng)造”壯大品牌聲勢(shì)，做大“品牌虎頭”；其次，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，賦能“差異化客戶(hù)運(yùn)營(yíng)”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法、推動(dòng)“智能化成交”，創(chuàng)造“強(qiáng)人貨匹配”，提升客戶(hù)成交率；最后，創(chuàng)造“個(gè)性化消費(fèi)體驗(yàn)”，激發(fā)用戶(hù)的自主推薦，讓用戶(hù)自動(dòng)裂變開(kāi)來(lái)。