在上一篇文章《全域運營策劃之全域營銷五步走（上）》中，我們談到了全域品牌營銷策劃的一些關鍵環節，建議企業以“全渠道經營視野”點亮產業級品牌戰略，以“全渠道品牌策劃傳播”刷新產業品牌形象，以數字化技術賦能全域營銷創新，以數字品牌營銷策劃激活“差異化客戶運營”、創新品牌社群運營，讓品牌社群更有活躍度，讓品牌價值更出色！
 
“五步走”，點亮全域營銷。1）“全域拉新”：全渠道引流，全域拉新；聚攏優質流量，激活全域運營。2）“品牌社群”：點亮品牌特質，喚醒品牌吸引力；建立“品牌化社群”，最大化聚攏用戶。3）“促銷聯動”：策劃促銷活動；激活全渠道聯動。4）“銷售轉化”：設計主推產品，把握“發售節奏”；有轉化，有價值。5）“用戶裂變”：服務好VIP；以老帶新，激活用戶裂變。
 
“促銷聯動”：策劃促銷活動；激活全渠道聯動
 
策劃促銷活動。品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新，越優秀的全域營銷，越需要深入策劃“品牌化主題活動”，主推“明星產品”、提升產品關注度，讓品牌更有創新性；主打優質門店，推進“優惠券核銷”，激發“會員積分”；聯合知名產品，讓會員積分可兌換，吸引更多年輕會員，讓品牌更有活力，讓品牌更加“年輕化”。
 
激活全渠道聯動。“全渠道經營”蔚然成風，越優秀的全域營銷，越依賴于強有力的“品牌創造”，或推出“新品牌”，吸引年輕類用戶，匹配“新一代產品上市”，讓品牌極具年輕感及活力，創造“新品牌新價值”；或發放“品類券”，主推明星品類及“明星單品”，產品更有吸引力，有更高轉化率，通過線上發券、線下核銷、社群交互等點亮新價值新特色，點亮全渠道品牌策劃傳播，讓全渠道運營更給力。
 
經典案例：根據wind、公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，波司登2018年正式啟動了“聚焦主航道、聚焦主品牌”的核心戰略，伴隨著波司登主品牌各項轉型升級戰略的實施，公司也對線下渠道進行了策略化、大規模的優化，包括更換門店店標、以“開大店、關小店”的方式進行優質門店的置換，尤其對于高線城市門店的位置、面積、形象進行升級更迭。 “銷售轉化”：設計主推產品，把握“發售節奏”；有轉化，有價值
 
設計主推產品，把握“發售節奏”。全域營銷，應該有自己的“主推產品”，有自己的“明星產品”，通過設計“主推產品”策劃分主題、多形式的活動形式，通過設計門店體驗、服務體驗等點亮“產品新價值”，通過新產品上市預熱、社群發售、浪潮式推動等讓產品上市有更高關注度，有“更高轉化率”。好的發售節奏，創造更高的客戶認可，點亮新產品價值，讓發售節奏更給力！
 
有轉化，有價值。好的轉化，得益于“主推產品的界定”，得益于“明星產品的大創造”，更得益于“高性價比優惠政策”的促進。全域營銷，就是要設置門店優惠券、品類優惠券、會員優惠券等，限時限量，促進轉化。
 
設計“門店優惠券”，線上發券、門店核銷，吸引用戶大量領取并到店使用，讓門店擁有“龐大客流”。設計“品類優惠券”，推出“特價產品”、“明星產品”，以產品特價引流，吸引用戶，以“明星級產品體驗”吸引優質客戶，讓客戶有優質體驗，讓客戶有“好口碑”及“高滿意度”。
 
經典案例：根據wind、公司公告、天貓、抖音、京東、唯品會、國盛證券研究所等綜合資訊表明，目前波司登公司電商已經形成全面的平臺布局：天貓、京東、唯品會、抖音等多平臺全面覆蓋，傳統電商、直播電商多點開花。據各平臺數據，截至 2024 年 5 月主品牌 波司登在天貓/京東/抖音/唯品會平臺旗艦店鋪粉絲數量分別為 3714/588/577/318 萬人，過去持續增長。 “用戶裂變”：服務好VIP；以老帶新，激活用戶裂變
 
服務好VIP。數字化技術賦能差異化客戶經營，數字品牌營銷策劃激發高價值用戶交互，越優秀的全域營銷，越關注“VIP經營”，或精選“高銷售業績客戶”，設計“專供產品”，提高產品的利潤貢獻；或開展社群預售，策劃預售優惠、產品合伙人等形式，讓VIP客戶享受到產品優惠，更愿意參與到產品開發及產品分銷中來，讓品牌持續發展壯大！
 
以老帶新，激活用戶裂變。“用戶有裂變，全域營銷，才能真正創新”；越優秀的用戶經營，越能激發“VIP客戶價值”，大力推動“以老帶新”，或設置“推薦獎勵”，鼓勵老用戶推薦新用戶，給予新用戶首次購買“特價優惠”，給予推薦者以“積分獎勵”；或積極招募“分銷商”，讓消費者成為“分銷者”，加入企業社交分銷的“大家庭”，大大助力“全渠道分銷”。
 
全域營銷，贏在全渠道引流帶來的“全域品牌營銷策劃創新”，活在品牌戰略指引下的“品牌社群構建”，強在全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情、高效的用戶參與積極性，勝在數字化技術賦能的“差異化客戶運營”，以及數字品牌營銷策劃激發的“高效銷售轉化”。有VIP客戶強牽引，有優質客戶“強創造”，有公域引流、私域運營維護、社群大助力，企業的全域營銷，必會價值斐然，碩果累累！