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      全域運營策劃之品牌蓄勢五法(上)
      發布時間:2025-06-20 ????點擊數:
      品牌,要蓄勢;全域運營策劃,要創新。勢能蓄積,代表著社群價值的持續輸出、累積,也是社群黏性提升及用戶信任度提升的過程。品牌要蓄勢,就是要以品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新,以項目特色、項目價值點亮“產業級品牌戰略”,以全渠道品牌策劃傳播點亮“明星產品”,更重要的是,升級數字化技術、點亮“主題品牌活動”,創新數字品牌營銷策劃手法、創造“大品牌大價值”。
       
      “五大方法”,助力品牌大蓄勢。1)“高價值項目塑造”:挖掘項目特色,抓取項目“新基因”;點亮項目新特色。2)“明星產品塑造”:挖掘產品特質;塑造明星產品。3)“主題活動塑造”:策劃品牌新主題;塑造活動新價值。4)“成交主張塑造”:挖掘產品價值主張;推動產品高效成交,先到先得。5)“發展勢能塑造”:挖掘品牌發展動力;形成“持續成交”之勢。
       
      “高價值項目塑造”:挖掘項目特色,抓取項目“新基因”;點亮項目新特色
       
      蓄勢環節,塑造也要講究邏輯,通過以點帶面的方式,讓大家認可項目。激活用戶消費欲望,才能讓大家認可項目。因此,點亮項目特色,提升用戶的消費感知,高價值項目,因之而更有吸引力。
       
      挖掘項目特色,抓取項目“新基因”。品牌要蓄勢,關鍵在“打造特色項目”。挖掘項目特色,或挖掘優質項目文化,彰顯國潮文化,刷新國風精神;或突出項目的地域文化,與當地生活融合在一起,與當地人群融合在一起,讓生活更有價值感,讓項目更有地方特色。
       
      點亮項目新特色。品牌戰略指引項目品牌營銷策劃創新,越優秀的企業,越會持續關注“新項目新特色”,越會注重點亮“項目新特質”,或細分人群,抓住年輕類消費人群,塑造“項目年輕感”;或點亮高端化,提升項目“專業度”,讓項目更有專業度,更有消費號召力!
       
      經典案例:根據淘寶數據、西南證券等綜合資訊表明,Lululemon是以瑜伽健身服飾賽道起家,主打女性市場和服裝類產品,剛好與 Nike、Adidas主打鞋類產品,側重男性市場的賽道避開。同時Lululemon在服裝上更注重舒適度和時尚度,很好地為Lululemon奠定了基礎,并能在20年內快速成為全球第4大品牌。
      “明星產品塑造”:挖掘產品特質;塑造明星產品
       
      挖掘產品特質。產品,有特色,可以提升用戶消費的“關注芳”;產品,有特質,才能創造更優秀“消費價值”。越卓越的品牌,越能持續挖掘“產品特質”,或升級產品造型,提升產品“顏值”,讓產品更有“創造性”;或提升產品工藝,讓產品可靠性更高,讓產品價值更突出,也讓產品更有“創造性”!
       
      塑造明星產品。品牌蓄勢,應該蓄積“產品之勢”,通過明星產品打造“品牌知名度”,通過“明星價值”營造產品價值感,通過“明星特色”創造產品新特色。其或升級產品功能,直擊用戶痛點,創造“明星級產品價值”,讓產品功能更出色;或引入行業專家,提升產品“專業度”,讓產品價值感更出眾,讓產品特色感“更突出”,以點亮全渠道品牌策劃傳播,塑造“強產品認知”!
       
      經典案例:根據公司官網、西南證券等綜合資訊表明,Lululemon公司2017年推出爆 款ABC(Anti-Ball Crushing)長褲系列快速打開男 裝市場。這款褲子使用人體工程的設計,在襠部留有 足夠空間的同時利用面料的高支撐性和延展性,專門 解決傳統男裝褲太緊造成尷尬的問題。在2018-2023的5年時間內, 男裝業務營收增長一倍,增速遠超女裝業務。公司預 計2026年的男裝業務營收將超過40億美元。
      “主題活動塑造”:策劃品牌新主題;塑造活動新價值
       
      策劃品牌新主題。數字化技術賦能差異化客戶經營,數字品牌營銷策劃激活高價值用戶交互,越優秀的品牌,越會持續蓄積“品牌勢能”,或瞄準VIP客戶,策劃個性化品牌活動,設計“個性化主題”,創造“個性化價值”,讓個性更加突出,讓個性更鮮明,更能吸引用戶;或提升大眾用戶關注度,主推“特價產品”,主打“特價優勢”,讓品牌主題更貼近“自我優勢”,更有“鮮明競爭力”!
       
      塑造活動新價值。活動,要創造;活動,要有價值。品牌要蓄勢,就要以“品牌主題”為策劃指引,以“強主題”點燃用戶消費熱情,以“強系列專題”革新用戶消費認知,以“高品質”點亮大品牌底色,以“高性價比”激活用戶價值認同,更以“高品牌價格比”拉升品牌認知度,讓用戶認知更有價值,讓用戶消費更有特色,讓品牌價值更顯著!
       
      品牌大蓄勢,離不開品牌戰略指引下的用戶品牌營銷策劃創新,離不開“高價值項目”點亮的全渠道品牌策劃傳播,更離不開數字化技術賦能的“品牌主題活動策劃”,以及數字品牌營銷策劃激發的高價值用戶交互。明星產品越有特色,主題活動越鮮明,品牌蓄勢,越給力!更多方法請見《全域運營策劃之品牌蓄勢五法(下)》。
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