在上一篇文章《全域運(yùn)營策劃之品牌蓄勢五法（上）》中，我們談到了品牌蓄勢的價值及一些關(guān)鍵方法，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“高價值項目”點亮全渠道品牌策劃傳播，以“明星產(chǎn)品”擴(kuò)大品牌聲勢，以“主題活動”提升品牌氣勢，以數(shù)字化技術(shù)賦能“高價值成交主張”，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活“品牌快發(fā)展”，持續(xù)激活品牌能量。
 
“五大方法”，助力品牌大蓄勢。1）“高價值項目塑造”：挖掘項目特色，抓取項目“新基因”；點亮項目新特色。2）“明星產(chǎn)品塑造”：挖掘產(chǎn)品特質(zhì)；塑造明星產(chǎn)品。3）“主題活動塑造”：策劃品牌新主題；塑造活動新價值。4）“成交主張塑造”：挖掘產(chǎn)品價值主張；推動產(chǎn)品高效成交，先到先得。5）“發(fā)展勢能塑造”：挖掘品牌發(fā)展動力；形成“持續(xù)成交”之勢。
 
“成交主張塑造”：挖掘產(chǎn)品價值主張；推動產(chǎn)品高效成交，先到先得
 
挖掘產(chǎn)品價值主張。品牌越蓄勢，越會持續(xù)關(guān)注“產(chǎn)品價值”，產(chǎn)品價值越鮮明，產(chǎn)品特色越透徹，品牌價值越給力，品牌勢能越強(qiáng)勁。其或挖掘經(jīng)典工藝，點亮產(chǎn)品新功能，建立產(chǎn)品新特色；或彰顯新國風(fēng)特色，點亮“國潮新工藝”，讓產(chǎn)品“國潮風(fēng)”更鮮明，更有特色。
 
推動產(chǎn)品高效成交，先到先得。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越強(qiáng)大的品牌勢能，越需要升級數(shù)字化技術(shù)、賦能新時代的數(shù)字品牌營銷策劃，或抓住VIP客戶，細(xì)分用戶需求，匹配“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，推動產(chǎn)品“快成交”；或主推“特價產(chǎn)品”，讓價格優(yōu)勢更突出，讓新品優(yōu)勢更突出，以此點亮產(chǎn)品，創(chuàng)造“新認(rèn)知優(yōu)勢”，讓產(chǎn)品更受客戶歡迎。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、QuestMobile、西南證券等綜合資訊表明，Lululemon的下個細(xì)分賽道將會在以運(yùn)動為核心兼顧商務(wù)職業(yè)性和日常休閑型的男裝市場。以較為普遍的運(yùn)動—跑步為例，據(jù)QuestMobile調(diào)查網(wǎng)站統(tǒng)計，男性有54.3% 的受訪者選擇跑步運(yùn)動，高于女性的45.7%。選擇跑步運(yùn)動的初衷男性和女性均有大部分人群是為了強(qiáng)身健體、放松減壓和改善體態(tài)等，其中男性還有鍛煉意志的目的、女性則有改善睡眠的目的。 “發(fā)展勢能塑造”：挖掘品牌發(fā)展動力；形成“持續(xù)成交”之勢
 
挖掘品牌發(fā)展動力。品牌有價值，自然會有“粉絲”；用戶愿意相信品牌，自然會有“持續(xù)購買”。品牌蓄勢，就是要持續(xù)挖掘品牌發(fā)展優(yōu)勢，或升級智能SCRM系統(tǒng)，細(xì)分用戶標(biāo)簽，精選“優(yōu)質(zhì)客戶”，提升“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”成交率；或引入國際級新技術(shù)，設(shè)立“國際級先進(jìn)技術(shù)”，秀出“國際范”，創(chuàng)造“國際級品牌認(rèn)知”，全力拉升“國際級品牌勢能”，讓產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播更給力。
 
形成“持續(xù)成交”之勢。品牌有蓄能，品牌有價值，可以最大化吸引客戶，可以最大化實現(xiàn)成交，可以最大化激活“用戶消費(fèi)”。其或抓住VIP客戶的“核心需求”，主推“個性化定制”，最大化滿足用戶訴求，最大化集合產(chǎn)品，最大化提供“專屬服務(wù)”；或聯(lián)合關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，推出“聯(lián)名產(chǎn)品”，吸引關(guān)聯(lián)用戶，開展會員積分、積分兌換等活動，以此激發(fā)用戶“持續(xù)成交”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、淘寶旗艦店、西南證券等綜合資訊表明，Lululemon近幾年在大力擴(kuò)張自己產(chǎn)品品類，2019年公司在北美市場推出了個人護(hù)理產(chǎn)品，包括唇膏、面部保濕霜、香體噴霧和免洗洗發(fā)水，價格區(qū)間在12-26美元(約81- 176人民幣)。在國內(nèi)市場，公司不斷擴(kuò)展定價相對較低的配飾類(如頭飾、運(yùn)動水壺及瑜伽器材、包類、內(nèi)衣)，有望提升連帶銷售率。 品牌大蓄勢的過程，是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新的過程，是其以“高價值項目”點亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播的過程，是其深度挖掘產(chǎn)品特質(zhì)、塑造明星產(chǎn)品、創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法的過程。升級數(shù)字化技術(shù)，賦能差異化客戶經(jīng)營，挖掘“高價值產(chǎn)品主張”，推動高效成交，塑造“品牌新發(fā)展勢能”，激活品牌發(fā)展新能量，讓品牌更有勢能，讓品牌價值更出色！