工業(yè)客戶快采購，工業(yè)品營銷大突破。“客戶采購”是工業(yè)品品牌營銷策劃的關鍵環(huán)節(jié)之一，是工業(yè)品品牌戰(zhàn)略的重要組成部分之一。卓越的工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，無不以“高性能工業(yè)品打造”為指引，升級產(chǎn)品工藝、打造產(chǎn)品高性能，點亮高品質(zhì)、點亮工業(yè)品品牌策劃傳播，升級數(shù)字化技術、賦能高價值客戶采購，打造全流程助力、全鏈條賦能的“工業(yè)品客戶采購體系”。
 
“三大方法”，加快客戶采購。1）“提升工業(yè)品可靠性”：打造產(chǎn)品高性能，提升產(chǎn)品可靠性；推進定制化服務，開展定制式解決方案。2）“按時按期按質(zhì)交貨”：準時高品質(zhì)交貨；確保產(chǎn)品正常運轉。3）“適度的采購成本”：標準品，打造“高性價比”；定制品，量身定制，推動“長周期服務”。
 
“提升工業(yè)品可靠性”：打造產(chǎn)品高性能，提升產(chǎn)品可靠性；推進定制化服務，開展定制式解決方案
 
打造產(chǎn)品高性能，提升產(chǎn)品可靠性。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，卓越的客戶采購，卓越的客戶價值，源于“高性能產(chǎn)品”牽引的新工業(yè)品制造，源于“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”帶來的強消費技術，更源于“特色產(chǎn)品”好的產(chǎn)品，牽引高價值客戶采購，是“客戶成交”及高價值客戶采購的“驅動器”之一。
 
推進定制化服務，開展定制式解決方案。高價值的采購，始于客戶的“個性化訴求”，關注工業(yè)客戶的個性化訴求，全力升級現(xiàn)有生產(chǎn)工藝，挖掘客戶的潛在訴求，抓住客戶的“需求重點”，配置個性化工藝、定制化價值等，讓解決方案更給力，也讓“定制”更有價值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)觀察者網(wǎng)、華為、東北證券等綜合資訊表明，鴻蒙生態(tài)服務分發(fā)，給合作伙伴帶來新流量。在華為開發(fā)者大會，余承東透露，在基于鴻蒙操作系統(tǒng)開發(fā)元服務后，僅半年時間，新浪財經(jīng)用戶活躍度增長了 6 倍；喜馬拉雅的用戶活躍度增長了11倍；華為音樂活躍用戶數(shù)也增長了 3 倍；藥管家在 使用小藝智能推薦后，單月新增用戶達千萬級。 “按時按期按質(zhì)交貨”：準時高品質(zhì)交貨；確保產(chǎn)品正常運轉
 
準時高品質(zhì)交貨。全渠道品牌策劃傳播，點亮工業(yè)品新特色，創(chuàng)造工業(yè)品“大價值”，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會注重“高品質(zhì)交貨”，定時、定期只是交貨的基本標準，性能穩(wěn)定、品質(zhì)出眾、特色突出，才是工業(yè)品客戶采購的“真正訴求所在”之一。
 
確保產(chǎn)品正常運轉。“高性能”是工業(yè)品客戶的永恒追求之一，是工業(yè)品價值創(chuàng)造的強大指引之一。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越注重產(chǎn)品的突破性，越會強調(diào)產(chǎn)品的“高品質(zhì)”，通過系列產(chǎn)品創(chuàng)新，提升工業(yè)客戶的“價值感”；通過“嚴格品質(zhì)監(jiān)控”，提升工業(yè)客戶的“適配感”，讓工業(yè)客戶更有創(chuàng)造性。
 
“適度的采購成本”：標準品，打造“高性價比”；定制品，量身定制，推動“長周期服務”
 
標準品，打造“高性價比”。持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品價值，持續(xù)提升標準品價值，持續(xù)點亮新產(chǎn)品特色，創(chuàng)造“高性價比”。提升“標準品”通用性，讓工業(yè)品擁有更穩(wěn)定的品質(zhì)，創(chuàng)造更適用的消費場景；升級工業(yè)品新工藝，升級工業(yè)品新創(chuàng)造，提升“標準品”價值感，讓標準品更有“高性價比”。
 
定制品，量身定制，推動“長周期服務”。工業(yè)品經(jīng)營，“定制”是價值創(chuàng)造的關鍵方式之一，高品質(zhì)工業(yè)品采購，就是要抓住客戶的需求，以“定制化”滿足客戶需求，以“產(chǎn)品定制”助推客戶溢價，以“服務定制”及時響應客戶需求，從目前的客戶需求滿足延長到持續(xù)的客戶價值創(chuàng)造及客戶經(jīng)營，讓客戶經(jīng)營更有“增值感”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)華為、東北證券等綜合資訊表明，HarmonyOS 面向 C 端，華為提供生態(tài)合作伙伴計劃。合作伙伴設備接入鴻蒙智聯(lián) 生態(tài)后，可快速融入華為全場景智慧生活。其中的生態(tài)產(chǎn)品合作伙伴是基于 HarmonyOSConnect 技術完成智能硬件產(chǎn)品的開發(fā)、認證、量產(chǎn)和推廣的合作伙伴。 客戶采購的大加快，得益于品牌戰(zhàn)略指引的工業(yè)品品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，得益于“高性能產(chǎn)品”引領的工業(yè)品品牌策劃傳播，更得益于數(shù)字化技術賦能的“差異化客戶價值滿足”。以“可靠性”為牽引，以“按時按期按質(zhì)交貨”為底線，以“高性比”開啟長周期服務，則高價值客戶采購，必會成就斐然，碩果累累！