在上一篇文章《工業品營銷策劃之工業品營銷五要素（上）》中，我們談到了工業品品牌營銷策劃的一些要素，談到了“強客戶”牽引下的客戶品牌戰略升級，談到了“專業化營銷組織”牽引的數字品牌策劃傳播，建議企業依托數字化技術升級，以智能SCRM系統助推企業數字品牌策劃傳播升級，以“高性能產品”牽引企業品質制造升級，以“強營銷控制”持續創造工業品企業營銷價值，更以“數字品牌營銷策劃”牽引工業品企業大增長。
 
“五大要素”，創新工業品營銷。1）“強客戶營銷戰略”：瞄準目標客戶，創造強客戶價值；客戶重營銷，戰略重創新。2）“強營銷組織”：分行業，建立專業化營銷組織；市場部強規劃，銷售部強拓展。3）“強產品創造”：打造明星產品，創造高性能產品；品質生產，品質制造，打造“高品質供應鏈”。4）“強營銷控制”：有營銷資訊，有營銷價值；及時溝通，協調一致。5）“強數字化系統”：數字化技術賦能，助力解決方案升級；數字品牌，點亮數字化營銷。
 
“強產品創造”：打造明星產品，創造高性能產品；品質生產，品質制造，打造“高品質供應鏈”
 
打造明星產品，創造高性能產品。“高性能”，應該成為“產品新底色”。品牌戰略指引工業品產品品牌營銷策劃大創新，越優秀的工業品企業，越懂得打造“明星產品”，或升級生產工藝，創造更優秀的產品；或引入國際級新技術，應用新行業專利，打造“高穩定性”新產品，拓寬產品的應用場景，讓產品更有“創造性”。
 
品質生產，品質制造，打造“高品質供應鏈”。高品質產品，源于“優質生產工藝”的導入，源于“專業制造”的引入，更源于“高品質供應鏈”的全面打造。引入TQC質量管理體系，配置“專業質檢團隊”，進行多次巡檢抽檢，大大提升產品“良品率”，讓產品品質更有保障；引入高品質制造，引入高品質采購，打造“高品質供應鏈”，讓產品價值更出彩。
 
經典案例：根據OpenHarmony官網、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，OpenHarmony 代碼主要貢獻者是推動整個 OpenHarmony 系統不斷迭代的技術底座。根據 OpenHarmony 官網，截止 2024 年 1 月 12 日，華為貢獻了 90.95%的代碼修改量，依舊是最大的代碼貢獻者，中國軟件國際 (深開鴻)、潤和軟件、軟通動力、九聯科技(九聯開鴻)、拓維信息 (開鴻智谷)的修改量位居行業前列。 “強營銷控制”：有營銷資訊，有營銷價值；及時溝通，協調一致
 
有營銷資訊，有營銷價值。優秀的工業品營銷策劃，優秀的工業品品牌營銷策劃創新，離不開創新的數字品牌策劃傳播，離不開高價值營銷資訊點亮的“強工業品牌形象”，離不開智能化推薦下的“專業化內容體系”。有個性化資訊，有專業級內容，才能創造更強的用戶價值認同，才有提升專業級客戶消費黏性。
 
及時溝通，協調一致。工業品營銷，涉及到客戶經理、現場交付經理、后臺生產制造等環節的強參與，“高效協同”就變得尤為重要。“客戶經理”應作為客戶需求的“第一傳遞者”，及時對接客戶需求；“現場交付經理”負責現場交付，及時調動現場資源，推動“快速高效的交付”；而工業品企業后臺的生產、采購等部門要給予客戶經理更多的產品信息、制造資訊等，給予現場交付經理更多的生產資訊、采購資訊等，以更好的實現快速交付，助推工業品企業前端市場營銷“大創新”。
 
“強數字化系統”：數字化技術賦能，助力解決方案升級；數字品牌，點亮數字化營銷
 
數字化技術賦能，助力解決方案升級。依托智能SCRM系統，細化工業品企業標簽及客戶標簽，精選“優質工業品”，推動工業品客戶的“細分化滿足”，讓產品與客戶更“深度適配”。同時，升級行業類解決方案，讓產品性能適配“行業特性”，更能滿足客戶的個性化產品制造訴求；制訂“定制化解決方案”，提供專供類、專享類工業產品，讓產品更有針對性及適用價值。
 
數字品牌，點亮數字化營銷。新時代的工業品，必定是注重數字品牌營銷策劃的“數字工業品牌”，必定是引入智能AI等新科技的“強工業品牌”。通過智能AI賦能新工業制造，讓“產品制造”更加適配客戶需求；通過開放式產品、開放式生產等點亮數字工廠，對接前端個性化客戶訴求，讓工業產品更有創造性，也更有價值感。
 
經典案例：根據中國軟件國際官網、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，中國軟件國際具備完整的南北向能力，能夠提供軟硬一體的全棧式鴻蒙技術及產品服務。其在南向生態上，中軟國際與深開鴻攜手行業頭部的設備廠商和生態伙伴，推出工業平板、工業中控屏、無人機、機器人、智能 POS 機、云音箱、智能書包等，推動南向設備開發生態的發展。 工業品營銷策劃創新，工業品企業品牌營銷策劃大創造，贏在“客戶價值”牽引的營銷戰略大突破，活在“營銷組織”推動下的多組織協同，強在“高性能產品”點亮的工業品牌戰略，勝在數字化技術賦能下的數字品牌營銷策劃“大創新”。以“高價值客戶”塑造為牽引，以“專業級營銷組織打造”為后盾，以高性能產品打造”為切入點，以“強營銷控制”為助力，以“強數字化系統”為依托，工業品營銷，未來可期。