打造區域品牌客戶，打造強工業品品牌。經營好“區域品牌”，經營好“區域客戶”，才能真正的點亮工業品品牌價值，真正的打造“區域品牌大客戶”。選擇優秀客戶，點亮區域品牌營銷策劃，建立區域內“戰略合作關系”；依托智能SCRM系統等數字化技術，細分客戶需求，鍛造產品高性能，建立產品“最佳應用方案”。同時，點亮全渠道品牌策劃傳播，塑造強工業品牌形象，讓客戶現身說法，助力客戶大創造！
 
“三大方法”，打造區域品牌客戶。1）“建立戰略合作關系”：選擇優秀客戶，建立“戰略合作同盟”；塑造強區域示范 能力，讓品牌有區域客戶影響力。2）“建立產品應用標桿”：鍛造高性能產品，創造高價值產品方案；拓展產品應用，建立產品解決方案新標桿。3）“塑造強品牌形象”：強調品質服務，鍛造“大品牌價值”；拉開競爭差距，打造強品牌形象。
 
“建立戰略合作關系”：選擇優秀客戶，建立“戰略合作同盟”；塑造強區域示范 能力，讓品牌有區域客戶影響力
 
選擇優秀客戶，建立“戰略合作同盟”。區域內客戶不同，規模、產品、服務等各有不同，客戶的區域內影響力更有不同，越優秀的工業品企業，越會選擇規模大、影響力大、示范強的客戶，選擇優秀客戶，建立“大戰略同盟”，共同推進區域內品牌增長，共同提升區域內雙方的市場影響力。
 
塑造強區域示范能力，讓品牌有區域客戶影響力。優秀客戶的經營，強在“優秀客戶”的大聚攏，吸引更多的優質客戶，拓展及合作更多的優質客戶，和工業品企業的不同客戶建立“合作關系”，和工業品企業的上下游共建“樣板案例”，和優秀客戶共同打造“區域經典實驗室”，以此助推工業品企業增長。
 
經典案例：根據iFinD、華福證券研究所等綜合資訊表明，樂恒節能單獨設置銷售內勤部門，負責配合整理銷售信息、文件、跟蹤合同執行等事宜，為外勤銷售團隊的業務開展提供支持。2023年上半年，公司 MVR 銷售團隊積極 開拓海外市場，獲得韓國客戶 SE Materials 訂單，為公司未來開拓韓國市場打下堅 實基礎。 “建立產品應用標桿”：鍛造高性能產品，創造高價值產品方案；拓展產品應用，建立產品解決方案新標桿
 
鍛造高性能產品，創造高價值產品方案。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品企業，越會關注“工業品打造”，或升級產品新工藝，打造“新工藝新產品”；或引入國際化新技術，代言新一代“戰略產品”；更或升級產品集成方案，讓產品更有創新感，推進產品性能、產品品質等的“細分化定制”。
 
拓展產品應用，建立產品解決方案新標桿。產品品牌營銷的“大突破”，來源于產品應用的“大創新”，來源于“解決方案”的定制化、專屬式，更來源于“分產品”建立行業級解決方案。和區域優質客戶合作，共建“行業實驗室”，推動產品的分行業應用；和區域客戶共同拓展“新領域行業解決方案”，創造產品的大價值，以此提升區域品牌影響力，助力區域數字品牌營銷策劃創新，讓“產品與客戶”進行深度綁定，推動產品“大創新”。
 
經典案例：根據樂恒節能MVR、華福證券研究所等綜合資訊表明，亞光股份公司自 1996 年成立以來即專注于制藥裝備的研發、生產和銷售，具備一定的先發優勢。此外隨著公司研發實力的提升以及對下游客戶需求理解的深入，公司產品覆蓋領域持續拓寬，能夠覆蓋制藥企業生產工藝中的清洗、過濾、洗滌、干燥、提純等多個環節，并具備原料藥生產線的整體設計和制造能力。 “塑造強品牌形象”：強調品質服務，鍛造“大品牌價值”；拉開競爭差距，打造強品牌形象
 
強調品質服務，鍛造“大品牌價值”。數字化技術賦能區域內工業品客戶“大拓展”，以智能化SCRM系統為依托，細分工業品客戶價值，立足區域提供專屬式服務，立足區域創造“增值服務”，則工業品品牌，才會有更多的品牌價值，才會有更多的品牌認知，以此鍛造“大品牌”，讓成交客戶更有“價值感”，讓潛在客戶更有“信任感”。
 
拉開競爭差距，打造強品牌形象。工業品客戶經營，尤其是區域內品牌客戶打造，就是要以“塑造強品牌形象”為核心，抓住區域內重點行業，打造行業內經營案例，與其合作開展“戰略級產品研發”，合作開展“戰略級客戶拓展”，讓客戶更有成就感，也讓工業品品牌更有“價值感”及可信任度。
 
區域品牌客戶經營，貴在以品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，選擇優秀客戶，建立“區域戰略合作同盟”，以提升區域內品牌影響力；以全渠道品牌策劃傳播點亮品牌形象，鍛造高性能產品，建立產品應用的新案例&新標桿；更依托數字化技術、細分工業客戶類型，抓住核心客戶深度合作，拉升工業品牌形象，從而形成區域內客戶“強引領”，以贏得區域內工業品品牌競爭的“領先地位”。