拉升產品價值，創新工業品營銷策劃。工業品企業迅猛崛起的過程，是其以品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃“大創新”的過程，是其以“高性能產品”點亮產品價值的過程，是其以全渠道品牌策劃傳播點亮“定制式解決方案”特色的過程，更是其依托數字化技術、細分工業客戶類型、提升產品使用效率的過程。引入在線研討會、數字展會等數字品牌營銷策劃手法，點亮產品經營大價值，創造產品新特色，則產品價值拉升，成效可期。
 
“三大方法”，拉升產品價值。1）“凸顯產品性能”：提升產品穩定性，品質可靠且穩定；拉升客戶產品性能，打造同類產品“性能天花板”。2）“提供定制式解決方案”：洞察客戶痛點，升級客戶價值；創造定制式解決方案。3）“提升產品使用效率”：強化售后服務，提升產品使用效率；培訓客戶操作人員及維修人員，開展定期保養等服務。
 
“凸顯產品性能”：提升產品穩定性，品質可靠且穩定；拉升客戶產品性能，打造同類產品“性能天花板”
 
提升產品穩定性，品質可靠且穩定。品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品企業，越會專注于“優秀產品打造”，其或升級產品工藝，提升產品的穩定性，讓產品性能更加穩定且可持續；或穩定產品生產技術，讓品質保持前后批次的穩定性，讓品質保持前后的一致性。
 
拉升客戶產品性能，打造同類產品“性能天花板”。客戶的產品性能提升，一是“品質突出”，一是“性能穩定”。高性能的產品，或是基于新產品創造，提升性能的“創造性”，引入藍牙等科技模塊，讓產品性能更有科技感；二是“品質出眾”，改變既有產品的“使用痛點”，升級產品的價值特色，讓產品更能助推工業客戶“高品質制造”，讓“產品品質”出類拔萃，全面點亮工業品企業品牌策劃傳播。
 
經典案例：根據樂恒節能MVR、華福證券研究所等綜合資訊表明，亞光股份公司憑借 MVR 蒸汽再壓縮核心技術以及豐富的制藥機械研發生產經驗，積極對現有產品和解決方案進行迭代和優化。2023年10月，公司推出新一代節能熱泵蒸餾系統，為客戶提供定制化的高效節能熱泵精餾方案，有效解決了傳統精餾系統能耗高的缺點，并具有分離效果好、節能優勢明顯等優點。 “提供定制式解決方案”：洞察客戶痛點，升級客戶價值；創造定制式解決方案
 
洞察客戶痛點，升級客戶價值。拉升產品價值，從“客戶使用痛點”切入，解決工業客戶痛點，創造工業客戶“高價值”，是極重要的一步。工業品企業，解決客戶痛點，或為客戶提供“專供產品”，助力客戶產品研發，共同推進“戰略級新品經營”；或基于客戶“工藝升級”，邀請行業專家介入，聯合各方共同推進“工藝大聯合”，助推客戶產品大溢價。
 
創造定制式解決方案。產品功能單一、研發薄弱及技術不力等客戶痛點，往往涉及到工業品客戶經營的方方面面，解決方式要“定制化”，提供“集成式解決方案”。工業品企業宜深入客戶業務經營，找到“痛點”產生的癥結所在，基于“核心癥節”，提供“定制式解決方案”，以定制化產品助推工業客戶“個性化研發”，以“升級版制造”點亮工業客戶“定制式生產”，更以“定制式方案”創造“個性化價值”。
 
經典案例：根據樂恒節能MVR、華福證券研究所等綜合資訊表明，樂恒節能從成立之初就立足于 MVR 的核心技 術蒸汽壓縮機并實現了自主研發，其已圍繞 MVR 中藥濃縮系統申請授權專利 7 項，發明專利 2 項，其中“高效直驅滾動軸承同步電機式蒸汽壓縮機”技術填補了國內空白。自 2013 年 8 月交付客戶首套壓縮機開始，公司到 2021 年初已交付給客戶超過 400 套壓縮機，積累了豐富的項目經驗。 “提升產品使用效率”：強化售后服務，提升產品使用效率；培訓客戶操作人員及維修人員，開展定期保養等服務
 
強化售后服務，提升產品使用效率。數字化技術賦能工業品企業經營，數字品牌營銷策劃提升工業品客戶參與度，越優秀的工業品企業，越會深度切入“售后服務”，通過服務VIP客戶，找到客戶的“高端價值點”，借機推進“高端產品的研發”；通過服務大眾客戶，推動標準化產品生產與制造，推動標準化產品研發，讓產品更有“高性能”，讓產品更加受到客戶歡迎。
 
培訓客戶操作人員及維修人員，開展定期保養等服務。拉升產品價值，“產品使用及運營維護”是產品價值實現的關鍵一環，越優秀的產品，越需要系統化的產品培訓，以指導工業客戶使用，激發客戶的“新創造”；越需要定期的保養維護，讓產品效能最大化；更重要的，工業品企業可以及時收集客戶反饋，知曉產品的不足之處，持續改進，持續拉升產品價值。
 
產品價值的“大拉升”，贏在“產品性能”的大創造，以品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，以“高性能”引領工業品制造，以“明星產品”引領同行業產品價值升級；同時，點亮工業品品牌策劃傳播，依托數字化技術細分客戶類型，為客戶提供“定制式解決方案”，切入售后服務、提升產品使用效率，全面拉升產品價值，讓產品特色更鮮明，讓產品價值更顯著。