在上一篇文章《數字零售策劃之便利店升級新零售六法（上）》中，我們談到了便利店新零售模式策劃的重要性及典型方法，建議便利店的新零售策劃運營需要升級品牌私域流量策劃思維，以品牌戰略指引門店品牌營銷策劃，以全渠道品牌策劃傳播點亮便利店“門店經營”，以全渠道數字營銷策劃創造新門店消費價值，更以“即時需要即時滿足”點亮便利店新商業經營策劃。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零食策劃運營再升級，優秀的便利店經營，整合區域資源是王道，構建全天侯消費場景是重要指引方向。
 
“六大方法”，助推便利店數字零售策劃升級，刷新品牌私域流量策劃經營。1）升級門店職能”：門店銷售、市場和服務職能并舉，全渠道打通；門店類型豐富化，多店型多類滿足。2）“擴大流量入口”：鞏固地理位置優勢，全渠道引流及運營；線下流量入口再夯實，持續擴大流量經營。3）“提供即時服務”：即時需求，即時滿足，打造“單品類爆品”；圍繞用戶需求做文章，優化供應鏈構成。4）“聚合區域資源”：聯合區域商業資源，創新便利店經營；打造商業零售新同盟。5）“構建全天侯消費場景”：滿足即時需求，延展用戶全天侯消費；線上線下即時下單，靈敏取貨配送。6）“強化即時需求滿足”：優化商品種類，擴大即時滿足之品類；集合用戶需求，降低終端履約成本。
 
“六大方法”之四——“聚合區域資源”：聯合區域商業資源，創新便利店經營；打造商業零售新同盟
 
聯合區域商業資源，創新便利店經營。優秀便利店的商業經營策劃，重在刷新品牌私域流量策劃思維，以品牌戰略聚合區域內商業資源，以便利店品牌營銷策劃激活用戶的消費熱情，以“用戶需求”牽引商業增長及資源經營，以“新商業特色”創造便利店經營。
 
打造商業零售新同盟。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推便利店經營創新，優秀的便利店，總會圍繞“用戶即時需求滿足”做文章，以“品牌戰略”提升用戶消費的吸引力，以“多門店聯合促銷”激活用戶消費熱情，以“新商業同盟”提升用戶消費價值感，以“新零售同盟”一方面聚合區域優勢商業資源，另一方面放大用戶的消費場景，提升用戶更多的購買機率。
 
經典案例：根據公司官網、東方證券研究所等綜合資訊表明，紅旗連鎖公司門店主要其中于成都市，其中92.3%都集中于成都市，7.7%分布于其他縣市。其公司在大成都范圍及周邊市區形成了網絡布局優勢，同時其門店通常選址于所在城市的黃金地段或預計具有良好發展潛力的商圈。 “六大方法”之五——“構建全天侯消費場景”：滿足即時需求，延展用戶全天侯消費；線上線下即時下單，靈敏取貨配送
 
滿足即時需求，延展用戶全天侯消費。數字商業風行，基于門店經營的“便利店”連鎖天生占據“地點優勢”，“即時需求”推動“即時滿足”，“全天侯消費”激發新商業價值。每個便利店系統總會有自己的品牌訴求，或以優質商品滿足用戶的“即時購買”，或以便民服務吸引用戶高頻到店，或以“到店消費優惠”提升用戶到店購買。
 
線上線下即時下單，靈敏取貨配送。數字化技術風行，線上線下的全渠道連接日益強化，優秀的便利店新零售，必然是以“明星產品滿足即時需求”的新零售，必然是以“全渠道連接”放大用戶經營的新零售，必然是以“到店取貨”、“門店交互”等新物流驅動的新商業經營。新門店，新物流，新配送，點亮新商業大發展。
 
“六大方法”之六——“強化即時需求滿足”：優化商品種類，擴大即時滿足之品類；集合用戶需求，降低終端履約成本
 
優化商品種類，擴大即時滿足之品類。“商品經營”始終是便利店經營的重心之一，是其新零售模式策劃升級的關鍵舉措之一，優秀的便利店新零售，旨刷新品牌私域流量策劃思維全力打造“全渠道明星商品”，或以復合式功能提升用戶關注度，或以明星產品及時滿足“用戶即時需求”，或以“多元化產品”高效提升用戶消費黏性。經營好商品，便利店新零售就成功了一半。
 
集合用戶需求，降低終端履約成本。優秀的便利店零售經營及數字零售策劃，其要點在于最大化聚合用戶需求，以更優質的品類滿足用戶需求，以明星產品減少用戶的選擇，并以此加快便利店的商品周轉，以明星商品減少顧客選擇成本，以全品類集合滿足用戶即時需求，并可與線上云店/線上商店等相結合，開展提前預售/到店自提等業務，持續提升用戶消費黏性。
 
經典案例：根據公司官網、東方證券研究所等綜合資訊表明，從羅森的分品類毛利率來看，其加工食品毛利率僅為約 22%，而速食和日配食品毛利率分別能夠達到約 34%和 39%。 便利店的新零售模式策劃升級，得益于數字化技術驅動的便利店企業新商業策劃變革，得益于企業的數字化轉型升級，更得益于線上線下全渠道連接催化的新零售策劃運營大提升。優秀的便利店零售經營，重在以品牌私域流量策劃思維刷新數字零售策劃手法，以品牌戰略聚合用戶消費，以品牌營銷策劃提升用戶的消費認知，以全渠道品牌策劃傳播樹立優秀品牌形象，以預售/會員積分/聯合促銷等數字營銷策劃活動持續點亮便利消費，更以明星產品牽引企業新商業經營策劃創新。便利店新零售推進，前程遠大，且行且努力！