在上一篇文章《品牌私域流量策劃之線下門店活動的六大價值（上）》中，我們談到了品牌私域流量策劃的價值，談到了線下門店的銷售職能、品牌黏性維護、產品測評等新職能定義，建議企業以品牌戰略指引門店品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播推進全渠道引流，以優質的產品測評激發用戶消費欲望，更以線上線下全渠道數字營銷策劃拉升線下門店新價值。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業革新，線下門店活動的價值發揮，貴在以線上線下高度聯動創新零售策劃運營，強在以新商業創新牽引門店新職能發揮。
 
“六大價值”，創造線下門店活動經營，刷新品牌私域流量策劃。1）“全渠道引流”：放大門店體驗，點亮現場消費；擴大用戶數量及粉絲基礎，推進全渠道引流。2）“提升品牌黏性”：密切用戶關系，提升用戶對品牌忠誠度；持續擴大會員基礎，提升品牌消費黏性。3）“點亮產品測評”：鎖定潛力人群，推動優質產品測評；創新產品行銷，點亮產品價值。4）“推動代理發掘”：挖掘品牌基礎，培育“種子用戶”；發現產品價值，培植代理體系，夯實門店分銷基礎。5）“拉升門店業績”：創新門店會議營銷、體驗營銷等形式，提升門店業績；立足門店做區域，線上線下全打通。6）“刷新品牌推廣”：點亮門店品牌傳播，提升品牌影響力；創新門店品牌推廣，樹立門店品牌形象。
 
“六大價值”之四——“推動代理發掘”：挖掘品牌基礎，培育“種子用戶”；發現產品價值，培植代理體系，夯實門店分銷基礎
 
挖掘品牌基礎，培育“種子用戶”。線下門店活動，是企業線下門店品牌營銷策劃的重要組成部分，需要企業刷新品牌私域流量策劃理念，以品牌戰略指引門店全渠道品牌策劃傳播，以強有力的品牌化內容輸出點亮門店價值，以強有力的門店專項服務、會員消費服務創造新門店價值，積極培育忠誠消費者、代理分銷商等種子用戶。
 
發現產品價值，培植代理體系，夯實門店分銷基礎。新零售模式策劃等商業革新如火如荼，線下門店在新商業經營策劃的時代大潮中理應 “浴火重生”，從傳統的產品銷售轉化向代理招募開發轉化，從傳統的門店促銷推廣向“全渠道代理運營維護”進化，從單純的單店經營向全渠道門店經營、全渠道代理開發及區域門店網點優化等全面升級。門店不再只是產品銷售，“門店分銷”已是大勢所趨。
 
“六大價值”之五——“拉升門店業績”：創新門店會議營銷、體驗營銷等形式，提升門店業績；立足門店做區域，線上線下全打通
 
創新門店會議營銷、體驗營銷等形式，提升門店業績。門店職能在新數字商業時代日趨進化，“會員消費體驗”是需要的，“產品銷售轉化”更是必要的，優秀的門店品牌營銷策劃，重在持續點亮門店的集會價值及消費體驗價值，強在持續創造新門店經營業績，勝在以“會員門店營銷”拉升新商業經營策劃，全力創造門店新商業價值。
 
立足門店做區域，線上線下全打通。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推線下門店全渠道打通，優秀企業的線下門店經營，“全渠道數字營銷策劃”是門店經營必選項，或以線上咨詢、門店體驗、社群交流再變現等推進全渠道業務經營，或以門店體驗、在店入會、離店維護、多店在線再成交等放大門店全渠道經營，全力點亮門店“線上線下連接價值”，全力創造“門店區域網點聯動價值”。
 
經典案例：根據《20210621-艾瑞咨詢-教育行業2021年教育OMO發展趨勢報告：熱烈與冷靜》、艾瑞咨詢研究院等綜合資訊表明，好未來自成立就帶有一定互聯網基因，2003年非典時期，好未來創始人張邦鑫自己創辦了交流社區“奧數網”，奧數網隨后成為了學而思線下小班的一個引流渠道并服務其線下校區開班選址，感受到線上優勢的好未來此后通過購買或自建方式運營多個社區網站，如現在的家長幫、高考幫、考研幫，覆蓋不同年齡段用戶。 “六大價值”之六——“刷新品牌推廣”：點亮門店品牌傳播，提升品牌影響力；創新門店品牌推廣，樹立門店品牌形象
 
點亮門店品牌傳播，提升品牌影響力。線下門店經營，其核心商業價值點是“位置+現場體驗+當面交付”，優秀的位置決定了企業的網點優化、區域布局及全渠道聯動價值，優秀的現場體驗提升了用戶消費黏性及服務價值認知度，當面交付滿足了用戶即時購買、即時交付、即使消費等消費心理。門店的全渠道品牌策劃傳播，刷新了門店消費新價值，拉升了門店經營新特色。
 
創新門店品牌推廣，樹立門店品牌形象。數字化經營激發門店新品牌營銷價值，門店品牌推廣極大擴展了其商業價值，優秀的門店品牌推廣，不但可以極大提升門店區域用戶價值認可度，而且可以樹立門店品牌形象，以門店專題促銷激活新用戶感知，以明星產品樹立門店品牌形象，以會員專題沙龍提升門店的區域影響力。
 
經典案例：根據《20210621-艾瑞咨詢-教育行業2021年教育OMO發展趨勢報告：熱烈與冷靜》、艾瑞咨詢研究院等綜合資訊表明，東方優播是新東方在線2017年3月推出的K12在線教育品牌，目標客戶為三到五線城市的高消費能力家庭。其向地面延伸獲客觸角，通過當地的線下門店、進校講座等方式作為流量入口，進行本地化招生和服務，同時依托北京的優秀教學資源進行本地化的線上小班課程交付。據其2021財年半年報，截止至2020年11月30日，東方優播已進入中國26個省的271個城市。 線下門店活動創新，因線下門店的重新定義而更有創新性，因全渠道品牌營銷策劃而更有商業價值，因品牌私域流量策劃經營而更有商業特色。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業革新，企業的線下門店經營，需要企業深度挖掘品牌戰略性成長基因，以全渠道品牌策劃傳播推進門店全渠道引流，以數字營銷策劃創新提升用戶的品牌消費黏性，以產品測評、代理發掘等持續點亮門店的代理分銷職能，更以門店會員營銷、體驗營銷等點亮門店新零售策劃運營、創造新商業經營策劃大傳奇。