品牌全案策劃/營銷全案策劃/新零售全案策劃
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      品牌私域流量策劃之線下門店活動的六大價值(上)
      發布時間:2021-12-29 ????點擊數:
      線下門店,點亮企業品牌營銷策劃,刷新品牌私域流量策劃。企業線下門店活動,旨在以新穎的門店主題促銷、用戶經營等點亮全渠道品牌策劃傳播,以優秀的數字營銷策劃活動激活用戶消費,以線上線下聯動的新零售模式策劃等點亮新門店活動價值,更以線上線下新零售策劃運營激活門店活動新特色。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推企業品牌戰略大發展,優秀的線下門店活動,需要以全渠道引流刷新品牌私域流量運營,以優質的品牌內容提升用戶消費黏性,以產品測評、代理招募等點亮門店新職能。
       
      “六大價值”,創造線下門店活動經營,刷新品牌私域流量策劃。1)“全渠道引流”:放大門店體驗,點亮現場消費;擴大用戶數量及粉絲基礎,推進全渠道引流。2)“提升品牌黏性”:密切用戶關系,提升用戶對品牌忠誠度;持續擴大會員基礎,提升品牌消費黏性。3)“點亮產品測評”:鎖定潛力人群,推動優質產品測評;創新產品行銷,點亮產品價值。4)“推動代理發掘”:挖掘品牌基礎,培育“種子用戶”;發現產品價值,培植代理體系,夯實門店分銷基礎。5)“拉升門店業績”:創新門店會議營銷、體驗營銷等形式,提升門店業績;立足門店做區域,線上線下全打通。6)“刷新品牌推廣”:點亮門店品牌傳播,提升品牌影響力;創新門店品牌推廣,樹立門店品牌形象。
       
      “六大價值”之一——“全渠道引流”:放大門店體驗,點亮現場消費;擴大用戶數量及粉絲基礎,推進全渠道引流
       
      放大門店體驗,點亮現場消費。對于線下門店來說,“全渠道引流”仍然是其現階段經營的重中之重,優秀的門店經營必然是以“門店用戶吸引及轉化成交”為主的,全渠道吸引用戶,全渠道引流到店,全渠道品牌營銷策劃轉化用戶,更以在店消費體驗點亮“現場消費”,持續彰顯企業品牌戰略價值,持續創新門店的新商業經營策劃。
       
      擴大用戶數量及粉絲基礎,推進全渠道引流。“用戶粉絲”是企業新零售模式策劃的創新基礎,是企業門店新零售策劃運營的底層資源所在,優秀的門店經營,必定是激發用戶消費欲望的新會員門店,必定是夯實用戶粉絲基礎的“新價值門店”,必定是持續推進“全渠道引流”的智能門店。優秀企業或以線上粉絲拼團、特價、砍價等激活粉絲在線交互,或以門店促銷活動等提升門店數字營銷策劃吸引力,或以“品牌會員權益”推進線上線下O2O大融合,全力推進全渠道經營,以“全渠道引流”大力凸顯門店的“用戶引流及融合價值”。
       
      經典案例:根據《20210621-艾瑞咨詢-教育行業2021年教育OMO發展趨勢報告:熱烈與冷靜》、艾瑞咨詢研究院等綜合資訊表明,OMO是伴隨技術進步、新的流量紅利消退、產業鏈和價值鏈重構、行業競爭加劇,企業需要尋找更有效率的經營方式而產生的新業態。技術進步為更有效率的獲客、教學、服務和運營管理方式的實現提供可能;流量紅利消退、行業競爭加劇推動產業鏈相關方尋找更適合自身的商業模式和更精細化的運營管理方式,而疫情的偶然因素進一步讓OMO按下快進鍵。
      “六大價值”之二——“提升品牌黏性”:密切用戶關系,提升用戶對品牌忠誠度;持續擴大會員基礎,提升品牌消費黏性
       
      密切用戶關系,提升用戶對品牌忠誠度。“線下門店活動”是品牌私域流量策劃運營的重要組成部分,優秀的線下門店經營,需要強有力的“用戶忠誠度”,優秀企業或以持續的門店主題促銷、會員專題促銷等活動提升用戶參與積極性,或以小規模門店沙龍、會員集會等點亮新用戶集會,更或以分等級會員權益、高等級會員定制等提升會員忠誠度,個性化滿足用戶需求。
       
      持續擴大會員基礎,提升品牌消費黏性。“會員消費”是門店經營的基礎,“會員消費黏性”是線下門店品牌戰略推行的“關鍵節點”,優秀的會員消費,要求以門店消費體驗為重心,以用戶的“定制化需求”賦能新產品開發,以多產品組合點亮門店的用戶消費體驗,更以全渠道經營點亮新用戶消費特色。
       
      經典案例:根據《20210621-艾瑞咨詢-教育行業2021年教育OMO發展趨勢報告:熱烈與冷靜》、艾瑞咨詢研究院等綜合資訊表明,希沃深耕線上教育,堅持自主創新,成立中央研究院、中央工程院、創新設計院針對線上教育用戶痛點進行產品設計,并將解決方案融入到產品細節當中,如交互平板屏幕防劃耐撞擊、多點觸控支持互動協作等;希沃網課學習機具備多重護眼模式、家長監督功能等。
      “六大價值”之三——“點亮產品測評”:鎖定潛力人群,推動優質產品測評;創新產品行銷,點亮產品價值
       
      鎖定潛力人群,推動優質產品測評。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助力企業線下門店經營創新,線下門店活動,不但需要以現有產品激活用戶消費價值,而且需要以“新產品測評”現場聽取用戶的“產品消費體驗及反饋”,以用戶的定制化體驗創造“新產品價值”。
       
      創新產品行銷,點亮產品價值。數字商業時代,全渠道品牌策劃傳播蔚然成風,優秀的線下門店數字營銷策劃,必然是以“產品測評”為中心,激發用戶的產品研發參與感,全面貼合用戶的產品消費需求,或以新穎的產品功能點亮產品的“復合用法”,或以高顏值點亮新產品“環境烘托價值”,更或以“門店測評”培育種子用戶推進全渠道產品行銷。
       
      線下門店活動的價值發揮,重在刷新品牌私域流量策劃思維,以產業級品牌戰略驅動門店品牌營銷策劃創新,以企業的全渠道品牌策劃傳播點亮門店的全渠道引流,以門店的線上交互、線下體驗、社群服務等數字營銷策劃刷新全渠道用戶體驗,更以新零售模式策劃等商業創新點亮線下門店新職能。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推企業新零售策劃運營,優秀的門店,其價值不但是以全渠道引流點亮門店的“銷售轉化成交”價值,而且以品牌&用戶的深度關系經營“提升品牌黏性”,以門店在店體驗、在店產品測評等點亮新產品價值,更以門店新商業經營策劃創造新門店活動“大價值”。更多價值請見《品牌私域流量策劃之線下門店活動的六大價值(下)》。
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