在上一篇文章《品牌定位策劃之品牌特性挖掘五法（上）》中，我們談到了企業(yè)品牌特性挖掘的手法，談到了企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新方法，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，優(yōu)秀的全渠道數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)，無(wú)不以“品牌特性”為依托，全面彰顯產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌特性，全面關(guān)注產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌突破新方面。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助力企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)進(jìn)化，品牌特性，助力企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)大創(chuàng)新，催化產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略大創(chuàng)造。
 
“五大方法”，刷新品牌定位策劃，拓寬品牌營(yíng)銷策劃新天地。1）“搶占品類核心特性”：明晰品類特征；搶占品類差異化個(gè)性。2）“建立反領(lǐng)導(dǎo)者特性”：鎖定對(duì)標(biāo)品牌，瞄準(zhǔn)品類領(lǐng)導(dǎo)者開展競(jìng)爭(zhēng)；建立對(duì)標(biāo)性差異。3）“占據(jù)核心字眼”：明確用戶消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)；搶占核心關(guān)注字眼。4）“卡位特性階梯”：洞察用戶心智空間，構(gòu)建核心“特性認(rèn)知”；錨定品類特質(zhì)，卡位“新消費(fèi)階梯”。5）“放大對(duì)立特性”：緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，切割對(duì)手至邊緣；站在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)立面，創(chuàng)造新特性認(rèn)知。
 
“五大方法”之三——“占據(jù)核心字眼”：明確用戶消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)；搶占核心關(guān)注字眼
 
明確用戶消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)。優(yōu)秀的品牌定位策劃，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，無(wú)不以“激活用戶消費(fèi)”為導(dǎo)向，以全渠道品牌策劃營(yíng)銷為切入點(diǎn)，線上提升用戶在線瀏覽、在線交互、在線成交等消費(fèi)體驗(yàn)，線下提升場(chǎng)景表現(xiàn)、產(chǎn)品價(jià)值及服務(wù)感受，點(diǎn)亮用戶關(guān)注點(diǎn)，點(diǎn)亮品牌策劃傳播影響力。
 
搶占核心關(guān)注字眼。核心品牌，點(diǎn)亮品牌特性，助力品牌擴(kuò)張。優(yōu)秀的品牌，總能持續(xù)關(guān)注自己的“品牌特性”，搶占品牌經(jīng)營(yíng)的核心字眼，如食品行業(yè)的品牌，多關(guān)注“口味”；工藝品行業(yè)的品牌，多關(guān)注“價(jià)值工藝”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)喜茶官網(wǎng)、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，為了填補(bǔ)現(xiàn)有下沉市場(chǎng)的空白，喜茶在2020 年 推出了子品牌——喜小茶，用更低的價(jià)位和與喜茶截然不同的風(fēng)格沉入三四線城市，為消費(fèi)者提供較高性價(jià)比的產(chǎn)品和體驗(yàn)。其飲品價(jià)格大都集中在 11-13 元，15-16 元的產(chǎn)品僅有五款，低于 10 元的有四款。截止2020 年底，喜小茶在廣東六市落成 18 家門店，銷量已經(jīng)超過(guò) 100 萬(wàn)杯。 “五大方法”之四——“卡位特性階梯”：洞察用戶心智空間，構(gòu)建核心“特性認(rèn)知”；錨定品類特質(zhì)，卡位“新消費(fèi)階梯”
 
洞察用戶心智空間，構(gòu)建核心“特性認(rèn)知”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，鑄就產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，成就產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)數(shù)字營(yíng)銷策劃。優(yōu)秀企業(yè)的品牌特性，總能深度洞察用戶消費(fèi)，構(gòu)建用戶消費(fèi)的“高價(jià)值心智空間”，或以優(yōu)秀產(chǎn)品功能支撐“品牌高溢價(jià)”，或以產(chǎn)品便于攜帶創(chuàng)造“便利化產(chǎn)品特性”，持續(xù)點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值。
 
錨定品類特質(zhì)，卡位“新消費(fèi)階梯”。每個(gè)品類都有自己的“品類特性”，每個(gè)品牌都有自己的“品牌價(jià)值”，優(yōu)秀的品牌，總能創(chuàng)造卓越的品牌價(jià)值，總能卡位“高價(jià)值產(chǎn)品消費(fèi)階梯”。產(chǎn)品的消費(fèi)認(rèn)知中，有高檔品牌有低檔品牌，有產(chǎn)地品牌有進(jìn)口品牌，各家企業(yè)因品牌各異，因產(chǎn)品特色各異，新產(chǎn)品特性創(chuàng)造新品牌認(rèn)知。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)2020年度喜茶數(shù)據(jù)報(bào)告、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，喜茶概念主題店通過(guò)空間塑造新鮮感，為消費(fèi)者帶來(lái)現(xiàn)代、古典、環(huán)保等不同 風(fēng)格的靈感空間體驗(yàn)。例如，“黑金”是喜茶第一次以顏色為主題的概念門店，其誕生迎合了現(xiàn)代都市對(duì)時(shí)尚輕奢的追求。2020 年 7 月，喜茶上海首 家黑金店開業(yè)，這家店延續(xù)摩登奢華的城市基調(diào)，把園林植入茶飲空間。 “五大方法”之五——“放大對(duì)立特性”：緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，切割對(duì)手至邊緣；站在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)立面，創(chuàng)造新特性認(rèn)知
 
緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，切割對(duì)手至邊緣。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，無(wú)數(shù)品牌都在“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)”上廝殺，優(yōu)勝者無(wú)不是依托于自己的“卓越特性”致勝的，百事可樂因“新一代的選擇”而致勝市場(chǎng)，農(nóng)夫山泉因“大自然的搬運(yùn)工”而名聲鵲起。緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，緊緊依托自有品牌特性，我們，可以成長(zhǎng)的最快。
 
站在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)立面，創(chuàng)造新特性認(rèn)知。對(duì)手宣傳經(jīng)典的，我們就要宣傳“新一代的選擇”；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇“經(jīng)典工藝”的，我們就要宣傳“創(chuàng)新配方”；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主張“產(chǎn)地正宗”的，我們要強(qiáng)調(diào)“工藝首創(chuàng)”。有此，品牌經(jīng)營(yíng)，必能大有斬獲，快速崛起。
 
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)革新，優(yōu)秀的品牌定位策劃，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷策劃再創(chuàng)新，優(yōu)秀的全渠道品牌策劃傳播，無(wú)不需要企業(yè)深度挖掘自己的“品牌特性”，或搶占品類核心特性以快速擴(kuò)張，或創(chuàng)新數(shù)字營(yíng)銷策劃以建立反領(lǐng)導(dǎo)者特性，或以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，或以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助力企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)進(jìn)化，更或以新零售策劃運(yùn)營(yíng)卡位“新商業(yè)認(rèn)知”。企業(yè)品牌特性差異化，前景光明，魅力無(wú)窮，且行且珍惜！