在上一篇文章《品牌定位策劃之領導者品類戰略六法（上）》中，我們談到了品類領導者的地位價值及關鍵性戰法，建議其以產業級品牌戰略指引品類品牌營銷策劃，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數字營銷策劃激發用戶的交互度，更以新零售模式策劃等創造新品類新商業。數字化技術驅動企業新品類增長，數字化轉型升級助推企業新零售策劃運營再創新，優秀的品類戰略，因品類堅守及品類擴張而興，因品類競爭而盛，因代言品類消費趨勢而崛起。
 
“六大方法”，點亮領導者品類經營，創新品牌定位策劃。1）“品類堅守”：堅守品類經營；圍繞品類經營，同心式延展。2）“提升勢能”：升級品類競爭優勢；持續拉升領導者勢能。3）“容納競爭”：容納競爭跟隨者，做大品類；多品牌，多產品，豐富品類構成。4）“代言品類”：打造明星產品；代言產品消費趨勢。5）“激活消費”：激活產品消費；做大品類規模。6）“打造區域品牌心智”：聚合區域品牌經營，凸顯區域心智認知；強化區域品牌背書。
 
“六大方法”之四——“代言品類”：打造明星產品；代言產品消費趨勢
 
打造明星產品。對于品類領導者而言，優秀的品類戰略，必然是以產業級品牌 戰略指引下的產品經營創新，必然是以產品品牌營銷策劃驅動的“品類經營”，必然是以“明星產品”牽引的多產品戰略組合。優秀的品類，必然有其“明星產品”，明星產品，驅動企業新品類增長。
 
代言產品消費趨勢。品類領導者，多數擁有品類領先的行業地位，其代言著品類的產品消費趨勢，或以獨特工藝點亮新品類經營，或以獨特消費體驗點亮新終端服務，或以產業級品牌策劃傳播刷新“品類領導者形象”，或以線上線下聯動的數字營銷策劃激活“新產品體驗”，以智能貨架陳列更多優質產品，以智能導購匹配更多優質服務，以更新產品創意滿足用戶定制化需求。
 
經典案例：根據招股說明書、廣發證券研究中心等綜合資訊表明，首先2020年全棉時代加盟店試點成功，可以根據不同產品的需求進行差異化營銷，減少不必要的營銷開支，進一步提升其經營能力。其次，迎合新時代年輕人群體、90后父母的消費習慣，通過推出跨界聯名的方式觸達不同消費偏好的客戶群體，進行IP化運營增加產品的亮點、滿足消費者的情緒價值和心理需求，同時豐富品牌內涵，融入時尚和新潮元素，環保和時尚堅固的品牌形象打造差異化，加深在消費者心中的印象。 “六大方法”之五——“激活消費”：激活產品消費；做大品類規模
 
激活產品消費。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，優秀的品類領導者，因“多元化品類經營”而創造新產品消費，因“場景化終端”更激活新商業特色，因“明星品類”創造更多的新消費，如海底撈創造了“知名的火鍋服務”。
 
做大品類規模。品牌定位策劃越創新，“品類規模”越大，品類領導者的收益越豐厚，品類領導者的產業價值越充分，其或以多品類延展創造更高價值，或以定制化產品開發滿足更多用戶需求，更或以“多樣化品類經營”創造多元化消費體驗。
 
經典案例：根據招股說明書、官方海報、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，全棉時代重視借助私域流量的引導和維護提高客戶粘性和復購率，通過其強大的私域流量池積極地進行消費者教育，在其依托于微信的私域流量平臺上(包括微信公眾號、小程序和視頻號、小紅書、抖音等)通過圖文互動、科普視頻、微電影、趣味短視頻等豐富的內容形式傳播全棉材質的優勢和使用場景，用“棉粉”稱呼消費者，不斷深化與消費者的互動和情感連接，在各類消費品隨處可買的互聯網平臺打造記憶點。 “六大方法”之六——“打造區域品牌心智”：聚合區域品牌經營，凸顯區域心智認知；強化區域品牌背書
 
聚合區域品牌經營，凸顯區域心智認知。品類戰略指引企業發展，區域品牌強背書助推企業發展，或以“區域品牌”為品類領導者做“文化背書”，或以“區域產業帶”點亮用戶消費心智，如“國際葡萄酒品牌”多會以“法國原產地”作為背書，“奢侈品”多會以“歐美正宗產地”作為背書。
 
強化區域品牌背書。對于品類領導者來說，“產業背書”是其天生具備的，“區域背書”是其需要的，也是必要的。歷史悠久的產地、正宗的原料、經典的工藝，無不提升著品類消費的“勢能”，無不拉升著品類經營的“新高度”，無不創造著“區域背書”的新價值。
 
領導者品類戰略及品牌定位策劃創新，因產業級品牌戰略而更有方向性，因產業級品牌營銷策劃而更有高度，因全渠道品牌策劃傳播而更有形象感，因數字營銷策劃創新而更有“用戶緣”，因新零售模式策劃等商業創新更有品類激情。融入數字化技術驅動的企業新商業策劃變革，順應數字化轉型升級牽引的新零售策劃運營大進化，品類領導者，會因“品類堅守”而日益強化自有產業地位，因“領導者勢能提升”而更有品牌溢價，因“容納競爭”而更有商業格局，因“代言品類”而極具商業價值，因“激活消費”而更有用戶價值感，因“打造區域品牌心智”而更有消費認同及商業魅力。