品牌定位策劃之六重力量推動品牌進化(上)
發布時間:2022-05-01 ????點擊數:
發掘品牌力量,推動品牌進化,刷新品牌定位策劃。品牌經營,因產業級品牌戰略而更有“商業魅力”,因產業級品牌營銷策劃創新而更有“經營活力”,因產業級品牌策劃傳播而更有“品牌形象”,因數字營銷策劃而更有“品牌價值”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推企業品牌經營大進化,品牌進化,有其驅動力量,愈盛愈強。
“六重力量”,點亮品牌進化新力量,拓展品牌經營新價值。1)消費升級”:消費驅動升級;消費層次及消費價值再創造。2)“人群迭代”:消費人群大更迭;新生代,新族群。3)“產品分化”:品類細分,提供美好消費;驅動新產品經營,差異化經營。4)“體驗進化”:服務體驗升級,場景再進化;用戶個性化體驗再增強,差異化可感知。5)“技術進化”:產品技術升級迭代;數字化賦能推進,創造新產品體驗。6)“市場分化”:創建新市場;奠定新品牌成長基礎。
“六重力量”之一——“消費升級”:消費驅動升級;消費層次及消費價值再創造
消費驅動升級,刷新品牌定位策劃。企業產業級品牌戰略推進的過程,是其以品牌營銷策劃創新點燃用戶消費激情的過程,是其以產業級品牌策劃傳播刷新企業形象的過程,更是企業深度聚焦用戶需求、驅動用戶需求大升級的過程。消費驅動越快速,用戶對品牌價值認可度越高。
消費層次及消費價值再創造。用戶消費能力不同,其消費層次也會有所不同,消費價值自然也會有所不同,優秀的用戶消費,啟動的是品牌價值,點亮的是品牌特色,而經營的,應是優質的產品,以產品推動用戶的高消費,以“多用戶經營”放大多產品價值。
“六重力量”之二——“人群迭代”:消費人群大更迭;新生代,新族群
消費人群大更迭。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級日益成為各行業的“標配”,優秀的消費激發多元化人群經營,優秀的人群特色放大新消費價值。
新生代,新族群。以00后為代表的新消費世代已經登上了“消費舞臺”,新生的消費世代,喜愛更具潮流化的商品,喜歡更有個性化的消費,數字營銷策劃大大激發了新消費新族群價值,全渠道消費使產品經營更上一層樓,品牌因之而大大進步。
經典案例:根據前瞻產業研究院、華安證券研究所等綜合資訊表明,以皇家為代表的海外品牌先于國內品牌建立了線下渠道和品牌優勢,伴隨著國內寵物消費市場日益成熟,海外品牌在電商布局上較國內品牌響應速度較慢,電商的發展為國貨品牌中寵、乖寶、福貝、瘋狂的小狗等國貨品牌突圍與崛起創造了有利機會。
“六重力量”之三——“產品分化”:品類細分,提供美好消費;驅動新產品經營,差異化經營
品類細分,提供美好消費。產業級品牌經營,無不以“細分化產品”激發用戶經營,無不以“明星產品”牽引企業產品的高效行銷。規劃優質產品,點亮產品新功能,創造產品新消費體驗,品牌經營,因之而更強。
驅動新產品經營,差異化經營。產品經營,是品牌經營的基礎,而“產品分化”,更是產品經營的常態;產品的功能分化,使產品可以滿足的消費人群大大增加,產品購買機率增加;產品的體驗增長,可建設的全渠道購買終端增加,電商、微商、直營門店、分銷終端等使產品經營更上一層樓,也讓“品牌差異化體驗”更充足。
經典案例:根據公司官網、華安證券研究所等綜合資訊表明,中寵股份早期主打雞肉干寵物零食,開創了中國營養肉干類寵物零食這一全新領域,定 位中端市場,創造了“頑皮”就是雞肉干,雞肉干就是“頑皮”的佳話。
在 Wanpy 零食品類優勢的基礎上,中寵股份公司實施差異化戰略,逐漸向干糧、濕糧、潔齒骨全品類擴展。其旗下產品推出了以“鮮”為核心特色的濕糧產品矩陣以及 主打“無谷”、“低敏”特色的主糧產品。
品牌進化,因企業的產業級品牌戰略而有清晰指引,因企業的產業級品牌營銷策劃而更有鮮明特色,因企業的產業級品牌策劃傳播而更有商業價值,因數字營銷策劃而適應人群的迭代推進。關注用戶的消費升級,關注新生世代的消費價值,推動產品分化及產品消費價值再提升,品牌進化,因之而更快更好。更多方法請見《品牌定位策劃之六重力量推動品牌進化(下)》。
“六重力量”,點亮品牌進化新力量,拓展品牌經營新價值。1)消費升級”:消費驅動升級;消費層次及消費價值再創造。2)“人群迭代”:消費人群大更迭;新生代,新族群。3)“產品分化”:品類細分,提供美好消費;驅動新產品經營,差異化經營。4)“體驗進化”:服務體驗升級,場景再進化;用戶個性化體驗再增強,差異化可感知。5)“技術進化”:產品技術升級迭代;數字化賦能推進,創造新產品體驗。6)“市場分化”:創建新市場;奠定新品牌成長基礎。
“六重力量”之一——“消費升級”:消費驅動升級;消費層次及消費價值再創造
消費驅動升級,刷新品牌定位策劃。企業產業級品牌戰略推進的過程,是其以品牌營銷策劃創新點燃用戶消費激情的過程,是其以產業級品牌策劃傳播刷新企業形象的過程,更是企業深度聚焦用戶需求、驅動用戶需求大升級的過程。消費驅動越快速,用戶對品牌價值認可度越高。
消費層次及消費價值再創造。用戶消費能力不同,其消費層次也會有所不同,消費價值自然也會有所不同,優秀的用戶消費,啟動的是品牌價值,點亮的是品牌特色,而經營的,應是優質的產品,以產品推動用戶的高消費,以“多用戶經營”放大多產品價值。
“六重力量”之二——“人群迭代”:消費人群大更迭;新生代,新族群
消費人群大更迭。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級日益成為各行業的“標配”,優秀的消費激發多元化人群經營,優秀的人群特色放大新消費價值。
新生代,新族群。以00后為代表的新消費世代已經登上了“消費舞臺”,新生的消費世代,喜愛更具潮流化的商品,喜歡更有個性化的消費,數字營銷策劃大大激發了新消費新族群價值,全渠道消費使產品經營更上一層樓,品牌因之而大大進步。
經典案例:根據前瞻產業研究院、華安證券研究所等綜合資訊表明,以皇家為代表的海外品牌先于國內品牌建立了線下渠道和品牌優勢,伴隨著國內寵物消費市場日益成熟,海外品牌在電商布局上較國內品牌響應速度較慢,電商的發展為國貨品牌中寵、乖寶、福貝、瘋狂的小狗等國貨品牌突圍與崛起創造了有利機會。

品類細分,提供美好消費。產業級品牌經營,無不以“細分化產品”激發用戶經營,無不以“明星產品”牽引企業產品的高效行銷。規劃優質產品,點亮產品新功能,創造產品新消費體驗,品牌經營,因之而更強。
驅動新產品經營,差異化經營。產品經營,是品牌經營的基礎,而“產品分化”,更是產品經營的常態;產品的功能分化,使產品可以滿足的消費人群大大增加,產品購買機率增加;產品的體驗增長,可建設的全渠道購買終端增加,電商、微商、直營門店、分銷終端等使產品經營更上一層樓,也讓“品牌差異化體驗”更充足。
經典案例:根據公司官網、華安證券研究所等綜合資訊表明,中寵股份早期主打雞肉干寵物零食,開創了中國營養肉干類寵物零食這一全新領域,定 位中端市場,創造了“頑皮”就是雞肉干,雞肉干就是“頑皮”的佳話。
在 Wanpy 零食品類優勢的基礎上,中寵股份公司實施差異化戰略,逐漸向干糧、濕糧、潔齒骨全品類擴展。其旗下產品推出了以“鮮”為核心特色的濕糧產品矩陣以及 主打“無谷”、“低敏”特色的主糧產品。

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