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      品牌定位策劃之新品類誕生三大戰略節奏
      發布時間:2022-05-17 ????點擊數:
      新品類誕生,創新品牌定位策劃,點亮品類戰略節奏。新品類之于企業品牌營銷策劃,如同“子彈之于槍支”,優秀的新品類搶占,得益于企業產業級品牌戰略的清晰指引,得益于企業產業級品牌策劃傳播的快速突破,更得益于數字營銷策劃激發的新用戶需求。新品類誕生,因消費分化而興,因品類經營而盛,因大品牌介入而旺。
       
      “三大戰略節奏”,催生新品類,創新品牌定位策劃。1)“消費分化驅動”:新情境點亮新消費,新消費帶來強分化;消費分化引發新商業增長,驅動新品類發展。2)“新品類經營催化”:新品類,催化新世界;新功能點亮新體驗,新價值驅動新情感認同。3)“大品牌激活市場”:大品牌激活新價值;新價值做大規模,做大新市場。
       
      “三大戰略節奏”之一——“消費分化驅動”:新情境點亮新消費,新消費帶來強分化;消費分化引發新商業增長,驅動新品類發展
       
      新情境點亮新消費,新消費帶來強分化。品牌定位策劃創新,源于其可以持續放大新消費情境,勝于其可以持續用“新消費激發新品類”。新品類的誕生,需要持續的“用戶消費”,需要持續的“用戶價值”,而分化,尤其是“品類經營的分化”,為新品類消費提供著更多的“潛在消費者”,為新品類經營創造著更多的“剛性需求”。
       
      消費分化引發新商業增長,驅動新品類發展。消費分化,帶來了用戶經營的新價值,創造了新品類經營的“大增長”。優秀的產品消費,優秀的新品類經營,創造著產品帶來的“增量”,點亮著新品類的“新發展”,讓品類經營更有價值。
       
      “三大戰略節奏”之二——“新品類經營催化”:新品類,催化新世界;新功能點亮新體驗,新價值驅動新情感認同
       
      新品類,催化新世界。新品類經營,使原有的新用戶消費更加穩固,使原有的產品價值更有特色,使原有的“品類分界”更鮮明。品類之所以成為品類,在于其往往擁有強大的“用戶消費基數”,擁有強有力的“消費價值”,擁有更廣闊的“品類消費空間”;有此,新品類經營,必能帶來更高的產出。
       
      新功能點亮新體驗,新價值驅動新情感認同。新品類的誕生,往往是基于產品新功能的開發和新消費體驗的產生,新功能產品,創造性的解決產品消費難題,創造性的放大用戶消費認知;新產品消費,創造高價值用戶消費體驗,點亮新產品特色,產品,因之而大不同。
       
      經典案例:根據奧維云網、公司年報、長江證券研究所等綜合資訊表明,作為傳統煙灶國內龍頭,老板電器在品牌和渠道上打造協同效應,構建數字化烹飪 生態平臺。在零售渠道上,老板主打“四件套”套系化產品銷售策略,得益于其在煙灶市場的高市占率,疊加廚電具有套系銷售屬性,助力老板洗碗機在零售渠道不斷滲透。
      “三大戰略節奏”之三——“大品牌激活市場”:大品牌激活新價值;新價值做大規模,做大新市場
       
      大品牌激活新價值。優秀的品牌策劃營銷,產業級品牌戰略指引品牌營銷策劃創新是需要的,產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象是需要的,數字營銷策劃激活品牌&用戶交互更是需要的。大品牌,尤其是知名大品牌,其對新品類的主推及介入,往往可以極大催化新品類發展,快速激活產品消費,快速做大產品規模,快速激活產品新價值。
       
      新價值做大規模,做大新市場。新價值,尤其是新品類消費的新價值,源于新品類經營的大突破,勝于新市場經營的大發展,強于新品類衍生的“強服務”。對于新品類來說,持續提供“產品消費價值”是需要的,提供“產品增值服務”更是需要的,做大產品消費規模,做大用戶消費基數,做大新品類新市場,企業品牌策劃營銷,必有大成就。
       
      經典案例:根據公司官網、長江證券研究所等綜合資訊表明,產品方面,老板電器通過深入研究中國廚房習慣,迭代升級強力清洗技術,自主研發三叉洗凈專利,滿足中式烹飪過后餐具重油重污的潔凈需求;老板電器同時考慮了安裝便利問題,確保可以靈活適配不同高度的中國廚房;針對中式碗籃和鍋具的多種形態,老板洗碗機通過百變擱架的設計,實現洗鍋洗碗的功能。

      新品類的誕生,因產業級品牌戰略而更有“產業影響力”,因品牌營銷策劃創新而更有“用戶認可度”,因品牌策劃傳播而更有“品類價值感”,因數字營銷策劃而更有“用戶體驗”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推企業品牌定位策劃創新,新品類誕生及戰略性推進,是企業的戰略性任務,值得期待,大有可為。
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