在上一篇文章《品牌定位策劃之“六個一”品牌定位行動（上）》中，我們談到了企業品牌戰略強大的指引作用，建議企業創新品牌營銷策劃搶占用戶心智空間，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數字營銷策劃創造用戶新消費價值認同，更以新零售模式策劃等點亮新用戶認知。融入數字化技術驅動的企業數字化轉型升級，激活用戶的“心智經營能量”牽引的新零售策劃運營，品牌定位行動，可以大成。
 
“六個一”，推動新戰略行動，刷新品牌定位咨詢。1）“一個心智空間占位”：洞察用戶心智，發掘高潛力品牌空間；占據有利心智位置，搶占優勢心智占位。2）“一系列價值主張”：擁有品牌獨特價值，可變現、高價值；形成“強品牌價值主張”，優勢化、成體系。3）“一系列形象傳播”：塑造獨特形象，引人矚目；推進全渠道&全場景傳播。4）“一系列觸點交互”：建立健全場景觸點；建立優勢品牌場景，串聯用戶全渠道品牌感知。5）“一次次商業變現”：圍繞用戶需求創新產品服務；推動新商業持續盈利。6）“一連串用戶運營”：持續放大用戶需求，牽引用戶重復消費；強化品牌用戶連接，激活用戶全生命周期。
 
“六個一”之四——“一系列觸點交互”：建立健全場景觸點；建立優勢品牌場景，串聯用戶全渠道品牌感知
 
建立健全場景觸點。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，優秀的品牌定位策劃，必然是以線上線下全渠道策劃聯動作為“成長根基”的，必然是以全渠道分銷拓展作為“成長動力”的，必然是以全域消費場景構建作為“強大定位基礎”的。
 
建立優勢品牌場景，串聯用戶全渠道品牌感知。每個品牌都有自己的品牌價值主張，每個品牌都有自己的“品類歸屬”，要想成為優秀的品牌，客觀上需要企業建立健全“優勢品牌場景”，依托產品消費建立“明星級消費場景”，依托用戶全域經營放大“全渠道品牌感知”，無用戶感知，無品牌立足之處。
 
經典案例：根據公司官網、中信建投等綜合資訊表明，倍輕松公司新一代頸部智能便攜按摩器面向廣大用戶推出探索模式與模式創作功能，用戶可以使用提供的上千種基礎振動，同時可通過語音識別系統或手機等移動設備對產品進行無線控制。此外，用戶還可將創作成果上傳云平臺并分享給其他 用戶下載體驗，充分享受健康社交的樂趣。 “六個一”之五——“一次次商業變現”：圍繞用戶需求創新產品服務；推動新商業持續盈利
 
圍繞用戶需求創新產品服務。企業經營中，品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播刷新企業品牌形象，數字營銷策劃牽引企業商品服務與用戶的智能匹配。優秀的品牌定位，不但可以點燃用戶的消費需求，而且可以創新“品牌化產品服務”，點亮企業的新產品新服務，推動業績增長。
 
推動新商業持續盈利。企業新商業的實現，源于優秀商品與優秀服務，源于企業對于用戶需求的深度挖掘，更源于企業對于全渠道品牌營銷策劃的全面創新。新商業，源于智能化商品服務，勝于全渠道品牌策劃傳播，強于明星產品的深度鏈接。
 
“用戶需求經營”是企業新商業變現的關鍵環節之一，只有對于用戶需求擁有深度洞察，才能智能推薦高匹配度的商品及服務，才能以初次交易為基礎推動多次商品服務成交，才能以會員制點燃用戶的消費熱情、推動用戶持續復購。
 
經典案例：根據天貓、中信建投等綜合資訊表明，倍輕松公司產品主要定位于中高端，中高端價位不同價格帶均有對應產品覆蓋，且部分價位有多款產品覆蓋，主打不同功能，從而覆蓋不同消費者。其競爭對手SKG，布局的產品主要在中低端，高端產品推出品類較少，價格上限低于倍輕松同類產品。同時公司每種品類均推出一件低價產品，主要用于培養新用戶的“入門款”角色，核心是為了引流，1500元以上產品作為公司的旗艦產品，用于支撐公司的品牌定位，成為高凈值消費者的首選。 “六個一”之六——“一連串用戶運營”：持續放大用戶需求，牽引用戶重復消費；強化品牌用戶連接，激活用戶全生命周期
 
持續放大用戶需求，牽引用戶重復消費。“用戶需求”，牽引著企業品牌營銷策劃創新，指引著企業品牌定位再升級，用戶需求尤其是核心用戶的核心需求，是企業業績提升的“強大牽引力”。
 
持續鎖定目標用戶，持續挖掘目標用戶需求，持續創新用戶“會員制”經營，才能真正懂得用戶，才能真正創造基于用戶需求的“智能商品&智能服務”，才能推動用戶的持續購買，才能激活高等級會員的消費價值，才能締造新品牌的新商業傳奇。
 
強化品牌用戶連接。品牌&用戶的鏈接是多種多樣的，對于多數企業來說，商品成交是品牌&用戶鏈接的主要形式，而在數字化技術驅動的新商業經營年代，“商品成交”只是品牌&用戶交互的開始，基于訂單的曬單獎勵，基于口碑分享的會員積分獎勵，對于以老帶新的紅包刺激，都旨在強化品牌&用戶連接。
 
激活用戶的全生命周期。用戶總在成長中，消費者從嬰童到少年、青年、中年、老年都在消費，優秀企業，不但布局當下，而且放眼長遠，用戶消費在持續，基于消費需求的商品服務持續提供中，這，對于企業來說，是一筆巨大財富。這些商品服務，可以自主提供，可以聯合推薦，可以導流獲利，“用戶全生命周期管理”無疑極具商業價值。
 
品牌定位策劃，需要企業以品牌戰略指引品牌營銷策劃創新，需要其以觸點交互牽引全渠道品牌策劃傳播，需要其圍繞訂單設計創新性數字營銷策劃活動，更需要其以“初次成交”為基礎創新新零售模式策劃等新商業策劃設計，構建以“用戶需求牽引”的新商業新生態。順應數字化技術驅動的企業數字化轉型升級，點亮品牌&用戶的新零售策劃運營大交互，品牌定位策劃，定能玩轉品牌定位及刷新品牌價值主張，定能以“用戶心智經營”推動一次次商業變現，定能鎖定目標用戶推動“用戶全生命周期”高效變現。