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      品牌切割戰之品牌五能建設(上)
      發布時間:2022-11-20 ????點擊數:
      激活品牌能量,創新品牌經營。產業級品牌建設,得益于產業級品牌戰略指引下的品牌營銷策劃創新,得益于產業級品牌策劃傳播激發的“品牌潛能”,得益于全渠道數字營銷策劃強化的“全渠道品牌動能”。激活品牌能量,挖掘品牌潛能,強化品牌動能,升級企業數字品牌營銷策劃能力,方能助推企業品牌的強力切割。
       
      五大能量,激活品牌價值,推動品牌切割。1)“挖掘品牌潛能”:洞察品牌成長史,挖掘品牌競爭優勢;激活品牌潛力。2)“強化品牌動能”:改善品牌發展動力;喚醒品牌活力,激發品牌新。3)“拉高品牌勢能”:拉高品牌背書;放大品牌影響力。4)“刷新品牌顯能”:創意品牌設計,創新品牌表達;外顯品牌能力,點亮品牌價值。5)“更新消費位能”:更新消費主張,提升“入選機率”;創造消費場景,拉升“消費位次”。
       
      “挖掘品牌潛能”:洞察品牌成長史,挖掘品牌競爭優勢;激活品牌潛力
       
      洞察品牌成長史,挖掘品牌競爭優勢。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌經營牽引品牌的迅猛發展。一個品牌崛起的過程,是其深度挖掘自我品牌基因的過程,是其持續鍛造品牌競爭優勢的過程,更是其以“品牌優勢”驅動企業品牌強增長的過程。如王老吉的成功,不但源于其強大的產品力,而且得益于其強大的“涼茶文化底蘊”。
       
      激活品牌潛力。品牌潛力,來源于強大的品牌經營,來源于強大的品牌策劃與營銷,更來源多元化產品服務的“深度打造”。明星產品助推著企業發展,系列產品提升著產品的“結構化競爭力”,拉升著產品的競爭能力,讓品牌更受歡迎。
       
      經典案例:根據公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明,消費升級帶來了顧客對產品訴求的高端化、多元化及服務需求的提升,洽洽的經典紅袋系列老化問題成為公司發展的掣肘。洽洽從2015 年開始上市升級藍袋系列,從產品原料品質、口味上進行全面升級,并以小劑量包裝出售。藍袋瓜子包含山核桃、焦糖、海鹽等多種口味,分別用不同顏色的牛皮紙真空包裝,深度挖掘新一代產品勢能。
      “強化品牌動能”:改善品牌發展動力;喚醒品牌活力,激發品牌新動能
       
      改善品牌發展動力。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活著的發展新動力,全渠道縱橫的時代,拼團、特價、秒殺等數字營銷策劃激發著用戶的交互熱情,品牌代言人、品牌分享者等多種品牌身份放大著“用戶價值”。品牌動力,因數字品牌策劃營銷而盛,因全渠道經營策劃而大。
       
      喚醒品牌活力,激發品牌新動能。品牌的活力,源于“明星產品”的持續發力,源于系列產品的持續迭代,源于新品牌經營的快速擴張。“規模化”的企業發展導向下,品牌活力越強,品牌的新動能越強,品牌的價值感越強,種子用戶的參與度越深,產品定制、服務定制及智能商品服務推薦的特色越突出。
       
      經典案例:根據公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明,在經典紅袋瓜子銷售增速放緩的背景下,藍袋新品的投放打破了洽洽食品公司瓜子主業的經營瓶頸,帶來新一輪的內生增長。
      藍袋瓜子自推出以來迅速受到市場熱捧,保持較高的成長性,2016年實現 2.5 億的含稅銷售收入;2017年在全國范圍重點推廣,含稅銷售收入增長至約 5.3 億元。2019 年,洽洽食品通過渠道拓展、產品結構優化升級和品類延伸實現含稅銷售額約 9 億元,增速約30%,增長勢頭強勁。
       
      “拉高品牌勢能”:拉高品牌背書;放大品牌影響力
       
      拉高品牌背書。品牌建設,“產業級品牌背書”不可少。一個優秀品牌的發展,一個明星品牌的發展,無不需要強大的“產業級品牌背書”,以產業協會、論壇及專業展會擴大“品牌聲量”,以技術研討會、新品上市會等點亮“產業級技術能量”,更可以用金牌客戶、典型應用場景等放大品牌經營。

      放大品牌影響力。品牌影響力,尤其是產業級品牌影響力,大大助推著企業品牌發展。優秀的品牌,多數會聚焦優勢產業環節,建立自主的“品牌產業鏈”,實現產品制造成本的最大化降低;更或以強大用戶經營為導向,打造黃金代理商、分銷終端和智能商店,鍛造高效分銷體系,亮化品牌會員體系,讓品牌影響力更強更大。
       
      品牌潛力的快速激活,品牌能量的快速激發,無不需要企業以產業級品牌戰略指引品牌營銷策劃創新,無不需要企業以產業級品牌策劃傳播點亮品牌形象,無不需要企業以全渠道數字營銷策劃激發“用戶交互”。融入數字化技術驅動的新商業策劃變革,順應數字品牌營銷策劃的創新突破,企業的品牌潛能必因“競爭優勢”而魅力無限,企業的品牌動能必因“品牌活力”而動力十足。更多方法請見《品牌切割戰之品牌五能建設(下)》。
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