品牌切割戰之四大戰略階段推進
發布時間：2022-11-29 ????點擊數：
強化品牌戰略，推動品牌強力切割。產業級品牌戰略創新，產業級品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播，需要強有力的數字化技術加持，需要強有力的數字品牌營銷策劃助力，更需要強有力的戰略節奏把控。品牌的強力切割，點亮企業的戰略成長方向，明晰品牌的戰略級攻防。
“四大戰略階段”，推動品牌強切割。1）“戰略成長”：“生存”為指引，積累資源是重點，壯大實力是關鍵；建立品牌形象，打造戰略根據地。2）“戰略進攻”：破圈行動，強化用戶教育；進攻式擴張，全國化、全渠道擴張。3）“戰略防御”：建立品牌護城河，應對競爭；因防御而成長，放大競爭優勢。4）“第二曲線再增長”：鞏固競爭優勢，打造“第二曲線”；推動業務強增長，搭建“業務強增長體系”。
“戰略成長”：“生存”為指引，積累資源是重點，壯大實力是關鍵；建立品牌形象，打造戰略根據地
“生存”為指引，積累資源是重點，壯大實力是關鍵。對于企業經營而言，企業的首要任務是“生存”，發展是第二要務，強有力的品牌營銷策劃，不但要彰顯產業級品牌戰略，而且要全面刷新企業的核心資源及核心能力，持續優化企業資源積累、壯大企業實力，是企業品牌策劃創新的“不二之選”。
建立品牌形象，打造戰略根據地。品牌的形象建設，得益于企業品牌競爭優勢的挖掘，得益于產業級品牌策劃傳播的經營，得益于數字營銷策劃對于用戶交互的高效激活。新商業品牌策劃，點亮的是用戶的消費熱情，創造的是拼團、特價、秒殺等全渠道營銷策劃方式，更新的是依托明星產品建立的“新智能商店”。戰略不休，創新不止，“現場體驗”越強，“戰略根據地”越強。
“戰略進攻”：破圈行動，強化用戶教育；進攻式擴張，全國化、全渠道擴張
破圈行動，強化用戶教育。戰略級進攻，其戰略目標比較明確，或以“產業級品牌戰略”刷新企業品牌形象，或以“產業級品牌策劃傳播”提升“品牌圈層”影響力，更或以在線課程、線下沙龍等強化“用戶品類教育”，以持續點亮產業級品牌戰略價值。
進攻式擴張，全國化、全渠道擴張。“進攻”，是企業競爭取勝的重要手段；沒有強大的進攻，就沒有偉大的勝利。優秀的企業，“擴張”是企業增長的必由之路，推動明星產品的全國化，推進線上線下全渠道經營及全渠道擴張，建立全渠道的消費場景及用戶交互，是企業品牌迅速發展的“不二之選”。
經典案例：根據公司公告、公司官網、民生證券研究院等綜合資訊表明，洽洽以風味化創新為突破口，2015年開始拓展藍袋風味化瓜子，2016年即開始帶來明確業績增量，2020年藍袋瓜子含稅收入已突破10億，成為瓜子業務的重要增長點。
“戰略防御”：建立品牌護城河，應對競爭；因防御而成長，放大競爭優勢
建立品牌護城河，應對競爭。優秀的品牌，進攻是方法，“防御”是手段，“積極防御”更是攻防兼備。“品牌護城河”，圍繞的是“品牌經營”，壯大的品牌價值，提升的是“品牌經營壁壘”，而創造的，是線上以品牌KOL激發的智能商品及智能服務推薦，是線下智能門店的貼心體驗及服務提供，更是對競爭對手的“戰略狙擊”。
因防御而成長，放大競爭優勢。企業的戰略防御，大多依托“品牌競爭優勢”而組建，因“產業級品牌戰略”而極具增長性，因快速的“品牌突破”而建立“防御優勢”，以“智能門店”提供特色化、個性化的消費體驗，競爭優勢越突出，品牌切割越給力。
“第二曲線再增長”：鞏固競爭優勢，打造“第二曲線”；推動業務強增長，搭建“業務強增長體系”
鞏固競爭優勢，打造“第二曲線”。企業總是處于快速發展中，核心業務、主力業務及潛力業務的高效組合，指引著企業業務的“戰略級發展”，當核心業務處于成熟期時，發掘企業發展的“第二曲線”，尋找企業發展的“新業務增長點”，洞察企業發展的“新契機”，創新數字化技術驅動的新商業策劃變革，正當時，正給力。
推動業務強增長，搭建“業務強增長體系”。優秀的業務，大多會有自己的“業務增長體系設計”，以核心業務主導目前的“業績穩健增長”，以產業級品牌戰略指引“多元化業績組合”，以產業鏈驅動企業的多業務經營。點亮品牌價值，挖掘“第二增長曲線”，發力產品新突破/用戶新拓展/場景新應用等，業務增長，由此而成。
經典案例：根據公司公告、民生證券研究院、民生證券研究院等綜合資訊表明，2016年洽洽上市每日堅果，拓展堅果業務，2020年達成9.50億收入規模，同比+15.14%，4年CAGR為72.25%，目前堅果 已穩步放量，成為公司第二產品曲線。其將重點打造每日堅果核心單品，在傳統小黃袋以外，橫向擴充風味化每日堅果，另外拓展多元化堅果產品矩陣。
企業的戰略級增長，源于企業創新的產業級品牌戰略經營，其以產業級品牌營銷策劃助力“新戰略成長”，以產業級品牌策劃傳播刷新用戶消費熱情、發動“戰略級進攻”，以數字營銷策劃激發用戶交互、推進戰略級防御，更以競爭優勢為依托創造“第二增長曲線”，全力推進新商業經營創新。如此，產業級品牌必成，產業級品牌切割必成！
“四大戰略階段”，推動品牌強切割。1）“戰略成長”：“生存”為指引，積累資源是重點，壯大實力是關鍵；建立品牌形象，打造戰略根據地。2）“戰略進攻”：破圈行動，強化用戶教育；進攻式擴張，全國化、全渠道擴張。3）“戰略防御”：建立品牌護城河，應對競爭；因防御而成長，放大競爭優勢。4）“第二曲線再增長”：鞏固競爭優勢，打造“第二曲線”；推動業務強增長，搭建“業務強增長體系”。
“戰略成長”：“生存”為指引，積累資源是重點，壯大實力是關鍵；建立品牌形象，打造戰略根據地
“生存”為指引，積累資源是重點，壯大實力是關鍵。對于企業經營而言，企業的首要任務是“生存”，發展是第二要務，強有力的品牌營銷策劃，不但要彰顯產業級品牌戰略，而且要全面刷新企業的核心資源及核心能力，持續優化企業資源積累、壯大企業實力，是企業品牌策劃創新的“不二之選”。
建立品牌形象，打造戰略根據地。品牌的形象建設，得益于企業品牌競爭優勢的挖掘，得益于產業級品牌策劃傳播的經營，得益于數字營銷策劃對于用戶交互的高效激活。新商業品牌策劃，點亮的是用戶的消費熱情，創造的是拼團、特價、秒殺等全渠道營銷策劃方式，更新的是依托明星產品建立的“新智能商店”。戰略不休，創新不止，“現場體驗”越強，“戰略根據地”越強。
“戰略進攻”：破圈行動，強化用戶教育；進攻式擴張，全國化、全渠道擴張
破圈行動，強化用戶教育。戰略級進攻，其戰略目標比較明確，或以“產業級品牌戰略”刷新企業品牌形象，或以“產業級品牌策劃傳播”提升“品牌圈層”影響力，更或以在線課程、線下沙龍等強化“用戶品類教育”，以持續點亮產業級品牌戰略價值。
進攻式擴張，全國化、全渠道擴張。“進攻”，是企業競爭取勝的重要手段；沒有強大的進攻，就沒有偉大的勝利。優秀的企業，“擴張”是企業增長的必由之路，推動明星產品的全國化，推進線上線下全渠道經營及全渠道擴張，建立全渠道的消費場景及用戶交互，是企業品牌迅速發展的“不二之選”。
經典案例：根據公司公告、公司官網、民生證券研究院等綜合資訊表明，洽洽以風味化創新為突破口，2015年開始拓展藍袋風味化瓜子，2016年即開始帶來明確業績增量，2020年藍袋瓜子含稅收入已突破10億，成為瓜子業務的重要增長點。
建立品牌護城河，應對競爭。優秀的品牌，進攻是方法，“防御”是手段，“積極防御”更是攻防兼備。“品牌護城河”，圍繞的是“品牌經營”，壯大的品牌價值，提升的是“品牌經營壁壘”，而創造的，是線上以品牌KOL激發的智能商品及智能服務推薦，是線下智能門店的貼心體驗及服務提供，更是對競爭對手的“戰略狙擊”。
因防御而成長，放大競爭優勢。企業的戰略防御，大多依托“品牌競爭優勢”而組建，因“產業級品牌戰略”而極具增長性，因快速的“品牌突破”而建立“防御優勢”，以“智能門店”提供特色化、個性化的消費體驗，競爭優勢越突出，品牌切割越給力。
“第二曲線再增長”：鞏固競爭優勢，打造“第二曲線”；推動業務強增長，搭建“業務強增長體系”
鞏固競爭優勢，打造“第二曲線”。企業總是處于快速發展中，核心業務、主力業務及潛力業務的高效組合，指引著企業業務的“戰略級發展”，當核心業務處于成熟期時，發掘企業發展的“第二曲線”，尋找企業發展的“新業務增長點”，洞察企業發展的“新契機”，創新數字化技術驅動的新商業策劃變革，正當時，正給力。
推動業務強增長，搭建“業務強增長體系”。優秀的業務，大多會有自己的“業務增長體系設計”，以核心業務主導目前的“業績穩健增長”，以產業級品牌戰略指引“多元化業績組合”，以產業鏈驅動企業的多業務經營。點亮品牌價值，挖掘“第二增長曲線”，發力產品新突破/用戶新拓展/場景新應用等，業務增長，由此而成。
經典案例：根據公司公告、民生證券研究院、民生證券研究院等綜合資訊表明，2016年洽洽上市每日堅果，拓展堅果業務，2020年達成9.50億收入規模，同比+15.14%，4年CAGR為72.25%，目前堅果 已穩步放量，成為公司第二產品曲線。其將重點打造每日堅果核心單品，在傳統小黃袋以外，橫向擴充風味化每日堅果，另外拓展多元化堅果產品矩陣。
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