在上一篇文章《品牌切割戰之創造局部優勢五法（上）》中，我們談到了企業創建“局部競爭優勢”的價值，建立企業以產業級品牌戰略切出“差異化新市場”，以全渠道品牌營銷策劃打造“明星產品”，以數字品牌策劃傳播刷新用戶消費感知，更以數字營銷策劃壯大企業“用戶基礎”。聚焦明星產品，聚焦局部區域，聚焦關鍵復購力，方能持續創造“局部競爭優勢”。
 
“五大方法”，創造局部競爭優勢。1）“切出新市場”：放眼市場，洞察肥美的差異化市場；創造新價值，切出新市場。2）“主打明星產品”：聚焦明星產品，擁有強有力競爭優勢；聚焦火力做產品。3）“聚焦局部區域市場”：不謀求全局優勢，不貪大求全；做強局部優勢市場，搶占主力市場。4）“聚焦主力渠道及場景”：打造主力渠道，務求全部覆蓋；鍛造主力場景。5）“聚焦關鍵復購力”：以復購為導向，創造新消費特色；驅動消費，拉動市場前行。
 
“聚焦局部區域市場”：不謀求全局優勢，不貪大求全；做強局部優勢市場，搶占主力市場
 
不謀求全局優勢，不貪大求全。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點亮“全局亮點”，身處經營困局，業績下滑的情景，企業不宜多面出擊，更應聚焦核心業務，做強“品牌認知”，持續做大“品牌優勢”，不貪婪求大，不求全責備。
 
做強局部優勢市場，搶占主力市場。企業發展壯大的過程，是其迅速建立“核心區域市場”的過程，是其以“經營優勢”推動泛區域擴張的過程，更是其以“全國化經營”牽引主力市場大擴張的過程。無論是“全國化經營”，還是“區域化聚焦”，局部優勢區域都是企業經營的主戰場，都是市場經營的“利基所在”。
 
“聚焦主力渠道及場景”：打造主力渠道，務求全部覆蓋；鍛造主力場景
 
打造主力渠道，務求全部覆蓋。數字品牌營銷策劃推動企業全渠道經營，數字營銷策劃激活用戶的高效交互，優秀企業，大都有自己的優勢渠道，大都有自己的“主力渠道”。其或專注于傳統渠道的“大力度分銷”，或創新電子商務新渠道經營，或融入抖音新零售擴張。建立主渠道經營優勢，大力度覆蓋渠道經營，企業建設，定能更上一層樓。
 
鍛造主力場景。基于用戶消費，建立“品牌化消費場景”，建立“品牌化終端體驗”，是企業創造渠道競爭優勢的“不二法寶”。融入數字化用戶交互，點亮智能貨架等在店體驗，植入小程序商城等購買觸點，全渠道場景聯動，全渠道主力場景必將更加突出，“場景競爭優勢”隨之生成。
 
經典案例：根據巨子生物招股書、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，憑借在醫學界的良好聲譽，巨子生物公司利用全渠道銷售和經銷網絡建立起了強大的銷售反饋回路，以跨渠道驅動客戶需求：從醫療機構市場到大眾市場，從線下到線上，并從線上到線下；線下網絡有助于增加公司的品牌認知度，滿足線下及其他渠道的流量需求，并為公司的線上渠道引流。 “聚焦關鍵復購力”：以復購為導向，創造新消費特色；驅動消費，拉動市場前行
 
以復購為導向，創造新消費特色。“用戶消費”牽引企業新商業增長，“復購經營”刷新用戶新消費價值，持續的產品迭代，持續的明星產品推廣，持續的會員運營維護，使“用戶復購”成為可能，使“企業新消費激發”變成現實。復購激活用戶消費，“特色”點亮品牌價值，競爭優勢由此生發。
 
驅動消費，拉動市場前行。全渠道用戶消費，推動品牌&用戶的全渠道聯動，激發用戶的“復購”。產品復購，基于特色產品的“特色消費”，活化品牌會員的“全渠道經營”，成于會員的“好口碑傳播”。驅動品牌化消費，做精做細用戶運營，品牌競爭優勢可成。
 
經典案例：根據魔鏡數據、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，可麗金旗下代表產品為類人膠原蛋白健膚噴霧，該產品于2014年12月推出，為日常使用而設計，有助于補充膠原蛋白、修護肌膚屏障，并通過其小而易吸收的重組膠原蛋白分子減緩皮膚自然衰老過程。
根據魔鏡數據，可麗金天貓旗艦店2020年9-12月/2021年/2022年1-4 月銷售額分別為4047.30/9383.47/3492.54萬元，2022年1-4月同比增速高達 387.64%。從產品結構來看，面膜(敷料)和化妝水(噴霧)產品在銷售額中占比最大，2021年，面膜和化妝水產品在銷售額中占比分別達50.64%和31.10%，遠超其它品類。 卓越的企業，必有卓越的“企業競爭優勢”，其得益于產業級品牌戰略切出的“新市場”，得益于產業級品牌營銷策劃助力的“明星產品”，更得益于產業級品牌策劃傳播鍛造的“局部優勢市場”。革新數字化商業，融入數字品牌營銷策劃創新，聚焦主力渠道及主力場景建設，激活數字營銷策劃賦能的“關鍵復購要素”，品牌局部優勢，必將大成！