在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之產(chǎn)品賣點提煉五步（上）》中，我們談到了“產(chǎn)品賣點”的價值，談到了“產(chǎn)品賣點”的一些提煉方法，建議企業(yè)以“用戶消費”牽引產(chǎn)品賣點提煉，以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品形象，以數(shù)字營銷策劃激活新產(chǎn)品新賣點新價值，更以“新產(chǎn)品符號”建立新產(chǎn)品消費，以產(chǎn)品優(yōu)勢建立“新產(chǎn)品概念”以至經(jīng)營理念，營造“決積水于千刃之溪”的“產(chǎn)品之形”。
 
“五步”，提煉產(chǎn)品賣點。1）“找到用戶消費關(guān)注點”：深度調(diào)研，找到用戶消費關(guān)鍵點；拆分用戶消費要素，聚焦“深度關(guān)注點”。2）“找到產(chǎn)品消費決策點”：從關(guān)注點到“核心決策點”；從決策點到產(chǎn)品價值點，再到產(chǎn)品賣點。3）“依托優(yōu)勢建立新符號”：明晰產(chǎn)品競爭優(yōu)勢；建立產(chǎn)品概念符號，刷新產(chǎn)品優(yōu)勢認知。4）“承托符號建立新標準”：點亮產(chǎn)品符號；構(gòu)建新產(chǎn)品標準體系，對接新產(chǎn)品線。5）“依據(jù)產(chǎn)品概念構(gòu)建產(chǎn)品線”：拆分產(chǎn)品價值，刷新產(chǎn)品概念；分角度構(gòu)建主力產(chǎn)品等，健全產(chǎn)品線。
 
“五步”之三——“依托優(yōu)勢建立新符號”：明晰產(chǎn)品競爭優(yōu)勢；建立產(chǎn)品概念符號，刷新產(chǎn)品優(yōu)勢認知
 
明晰產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。兵法云“勝敗不過奇正，奇正之變，不可勝窮也”，產(chǎn)品競爭，正奇向來有別，產(chǎn)品競爭的“正向之法”，以產(chǎn)品的優(yōu)勢出擊，或以優(yōu)質(zhì)的原產(chǎn)地資源，或以經(jīng)典的生產(chǎn)工藝，或以出色的制造流程，以“卓越產(chǎn)品”創(chuàng)造產(chǎn)品“出色表現(xiàn)”，“出奇之法”則更為多樣。
 
建立產(chǎn)品概念符號，刷新產(chǎn)品優(yōu)勢認知。產(chǎn)品概念，源于產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，勝于“產(chǎn)品符號”的表達，強于“產(chǎn)品優(yōu)勢”的認知。產(chǎn)品概念，或以場景傳遞產(chǎn)品價值，或以“新一代”定義新人群，更或以“新技術(shù)”革新舊認知。如“百事可樂”以新一代定義用戶對可樂的新訴求，對可樂“年輕態(tài)”的新渴望，由此，開啟“年輕可樂新一代”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、公司公告、西南證券等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉水源地遍布全國，分散化的水源基地有助于縮短運輸半徑，更高效地就近服務(wù)零售市場。從全國范圍來看，農(nóng)夫山泉在其他品牌水源地的所在省份均有布局，在質(zhì)量及數(shù)量上更勝一籌，在產(chǎn)能方面具有壟斷性優(yōu)勢。 “五步”之四——“承托符號建立新標準”：點亮產(chǎn)品符號；構(gòu)建新產(chǎn)品標準體系，對接新產(chǎn)品線
 
點亮產(chǎn)品符號。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮產(chǎn)品新符號，產(chǎn)品的符號創(chuàng)新，意味著品牌競爭優(yōu)勢點的“大突破”，意味著產(chǎn)品新功能、新技術(shù)等競爭優(yōu)勢的再度亮化，意味著數(shù)字營銷策劃驅(qū)動的新用戶消費體驗的到來。
 
構(gòu)建新產(chǎn)品標準體系，對接新產(chǎn)品線。新產(chǎn)品標準，定義著新一代產(chǎn)品的價值，或定義著新一代經(jīng)典產(chǎn)品消費，或定義著新一代生產(chǎn)價值，或定義著新一代生產(chǎn)制造，或定義著新一代品質(zhì)。定義產(chǎn)品新標準，創(chuàng)造產(chǎn)品大價值，點亮產(chǎn)品“大賣點”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、西南證券等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉公司擁有的水源地全面覆蓋全國市場的供應(yīng)，每一處天然水源都經(jīng)過長周期的水質(zhì)監(jiān)測、水量補給考察和建廠條件評估，擁有取水許可證或采礦許可證。其在各個水源地周邊建立了包裝飲用水生產(chǎn)基地，并在江西省和維吾爾自治區(qū)建立了鮮果加工榨汁基地。現(xiàn)有十大水源中，八處為天然水，兩處為礦泉水，兩類水源的相結(jié)合賦予公司鞏固主業(yè)、布局高端的實力。 “五步”之五——“依據(jù)產(chǎn)品概念構(gòu)建產(chǎn)品線”：拆分產(chǎn)品價值，刷新產(chǎn)品概念；分角度構(gòu)建主力產(chǎn)品等，健全產(chǎn)品線
 
拆分產(chǎn)品價值，刷新產(chǎn)品概念。產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，創(chuàng)造著產(chǎn)品新價值，點亮著產(chǎn)品新特色，更新著產(chǎn)品新理念，企業(yè)宜拆分產(chǎn)品價值，點亮產(chǎn)品經(jīng)營，或以新產(chǎn)品更新產(chǎn)品技術(shù)，或以新理念牽引產(chǎn)品大發(fā)展，更或以新概念引領(lǐng)產(chǎn)品“大躍遷”。
 
分角度構(gòu)建主力產(chǎn)品等，健全產(chǎn)品線。產(chǎn)品價值不同，產(chǎn)品特色各異。價格實惠類產(chǎn)品，作為主力產(chǎn)品來引流；形象優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，用來做利潤提升；大眾化產(chǎn)品，用來做主力產(chǎn)品突破。健全產(chǎn)品線，創(chuàng)造組合式產(chǎn)品價值，促進產(chǎn)品高效經(jīng)營。
 
產(chǎn)品賣點提煉，因品牌戰(zhàn)略而更能激活“用戶消費”，因品牌營銷策劃創(chuàng)新更具“消費魅力”，因品牌策劃傳播而有“消費活力”，因數(shù)字品牌營銷策劃而更能激發(fā)用戶“消費熱情”。產(chǎn)品有特色，賣點有價值，產(chǎn)品經(jīng)營，才會更有活力，更有突破性。創(chuàng)新賣點提煉，定能助推產(chǎn)品大發(fā)展！