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      品牌切割戰之三大市場切割進擊
      發布時間:2023-01-14 ????點擊數:
      創新市場切割,推動切割的持續升級。優秀的市場切割,貴在以產業級品牌戰略創新企業品牌營銷策劃手法,以產業級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,以數字營銷策劃激活強市場經營。市場切割的價值,源于“強大消費力”對產品交易的牽引,源于“創新創業浪潮”對新商業經營的促進,更強在“投資市場”的強大資本加持。
       
      “三大切割”,創造品牌高價值。1)“消費市場賣產品”:面向客戶消費,解決用戶痛點;刷新明星產品,整合成線上線下全渠道,賦予門店新價值。2)“創業市場強事業”:鍛造新模式,點燃創業大市場;展示新事業新商機,創造新模式新機會。3)“投資市場賣未來”:面向未來,推動資源變現;推動資本運作,創造市場大價值。
       
      “消費市場賣產品”:面向客戶消費,解決用戶痛點;刷新明星產品,整合成線上線下全渠道,賦予門店新價值
       
      面向客戶消費,解決用戶痛點。創新的市場切割,贏在產業級品牌戰略助力的“大消費”,強在以產業品牌營銷策劃創新點亮的“新消費價值”,勝在產業級品牌策劃傳播助力的“新用戶經營”。大消費,帶來大市場;大切割,創造新價值;現象級產品功能,解決用戶的“痛點”。
       
      用戶消費的激活,在于刷新產品價值,以“明星產品”牽引強用戶價值,以“大單品”助力新門店經營,更以“強體驗”活化新品牌價值。強產品價值,或融入“新國潮”點亮產品特色,或定義“新產品特色”引領新風尚,不一而足。刷新明星產品,賦予門店新價值,市場切割更快、更迅猛。
       
      經典案例:根據公司公告、天風證券研究所等綜合資訊表明,年輕一代在中國最快速且持續的發展中成長,追求潮產品。2021年5月,特步公司與中國傳統文化少林寺合作,推出新高端廠牌「XDNA」,以高端時尚運動產品為特色,展示中國文化,重新定義新潮時代,與不滿足于只盲從潮流的消費者產生共鳴。截止至2021 年 12 月 31 日,XDNA已于200多個零售點投放。
      “創業市場強事業”:鍛造新模式,點燃創業大市場;展示新事業新商機,創造新模式新機會
       
      鍛造新模式,點燃創業大市場。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活市場切割,創新的市場切割,不但可以用“產品為刀”,創造新產品特色,而且可以點亮“融產品為特色”,升級產品為項目,吸引同道者創業,吸引喜愛者加盟,以“新產品新項目”點燃創業市場。
       
      展示新事業新商機,創造新模式新機會。新的產品,尤其是擁有“顛覆性技術”的創新產品,往往是產品的“升級版”,其往往定義著產品的新消費,創造著市場的“新人群新價值”。
       
      如王老吉推動了“涼茶消費升級”,從傳統的街邊商鋪消費向“罐裝涼茶消費”升級,從“普通飲品”向“涼茶品類”升級,更吸引和其正等一些品牌紛紛推出關聯產品,從而拓寬了“涼茶品類”的整體發展曲線。
       
      經典案例:根據公司公告、天風證券研究所等綜合資訊表明,特步公司積極推廣特步跑步俱樂部,創建跑群社區內最大的跑步生態圈。為進一步鞏固品牌,特步為跑者提供一站專業跑步服務,包括跑步咨詢、跑團 服務、手機充電、行李寄存及淋浴設施,讓每位跑者都能享用以享受跑步,同時針對性的產品銷售能夠及時獲得顧客反饋,了解客戶需求。2021年特步跑步俱樂部數量達30家,特跑族會員人數130 萬+。
      “投資市場賣未來”:面向未來,推動資源變現;推動資本運作,創造市場大價值
       
      面向未來,推動資源變現。新產品定義新消費,新消費帶來新市場,新市場聚合著眾多的社會資源。優秀的市場切割,以產品為刀,切出“大消費市場”,更以“產品消費”為牽引,拉動產品供應鏈升級再造,從而拉動產品主料、輔料等“關聯性增長”,以期共同做強品類&做大市場。
       
      推動資本運作,創造市場大價值。新產品創造新價值,新價值帶來新資本,卓越的市場切割,總會拓展出一些優質“新賽道”,點亮一些“品類新增長”,創造一些“好項目”,而這,正是資本投資的“大機會”。如新茶飲市場滿足了90后、95后的新鮮茶飲消費,吸引了大量資本熱情,喜茶、蜜雪冰城等獲得了大量資本融資。
       
      創新的市場切割,無不以產業級品牌戰略指引企業前行,以產業級品牌營銷策劃打造“大單品”,以產業級品牌策劃傳播點燃“大創業市場”,更重要的是,其需要全力融入數字化技術賦能的新浪潮,以“全渠道”點亮新消費市場,提升產品銷售;以數字品牌營銷策劃激發創業熱情,搭建“事業創造新平臺”;更以強大的資源能力優勢為依托,持續推進“投資市場大發展”。
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