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      品牌切割戰之新銳品牌崛起六法(上)
      發布時間:2023-01-15 ????點擊數:
      新銳品牌,創新品牌切割,推動品牌崛起。新銳品牌崛起,因產業級品牌戰略而擁有“強大新價值主張”,因“有意義的差異化”刷新品牌營銷策劃手法,因“巔峰式消費體驗”創新數字品牌策劃傳播,更因“全渠道數字營銷策劃”而極具用戶活動。新銳品牌崛起,需要與時俱進,更需要融入數字化強賦能,點亮產業級品牌策劃營銷。
       
      “六大方法”,推進新銳品牌崛起。1)“點亮用戶新價值主張”:聚焦新型目標用戶;革新訴求,點亮用戶新價值主張。2)“創造有意義的差異化”:點亮品牌意義;刷新品牌差異化特質。3)點燃“巔峰”用戶體驗:創造巔峰式用戶消費體驗;讓用戶消費更具價值,心動時刻更持久。4)“擴大品牌傳播覆蓋”:應用新媒體手段,點亮全域品牌傳播;覆蓋品牌多元化觸點。5)“激活流量洼地”:找到新流量洼地;激活用戶,激活流量,激活品牌新價值。6)“培育消費忠誠”:聚焦細分市場的增長;培育客戶的消費習慣。
       
      “點亮用戶新價值主張”:聚焦新型目標用戶;革新訴求,點亮用戶新價值主張
       
      聚焦新型目標用戶。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌 策劃傳播點燃“目標用戶消費熱情”,數字營銷策劃激活品牌&用戶的強有力交互,更重要的,優秀的新銳 品牌 ,總能聚焦“新型目標用戶需求”,刷新用戶消費新主張,融入用戶的“典型消費場景”。
       
      革新訴求,點亮用戶新價值主張。強大的品牌建設,始于強有力的品牌價值主張創新,終于強有力的“用戶消費體驗”。如江小白于各類傳統白酒橫行之際,聚焦于互聯網基因的“小瓶白酒”,刷新小聚、小飲等私享時刻,主張“小白酒”的特色,大大吸引了年輕一代的客戶,“小白酒  年輕態”迅猛崛起。
       
      經典案例:根據泰山財經、上海證券研究所等綜合資訊表明,頤蓮在玻尿酸技術迭代方面乘上“成分黨”東風,包裝簡約,依靠“藥學科學院+全球玻尿酸生產基地”專業背書,獲得消費者的信賴與認可。其推出并持續迭代 6 代玻尿酸產品,成功打造頤蓮玻尿酸補水噴霧明星產品,累積銷量突破 1500 萬瓶,引領業績增長。頤蓮玻尿酸補水噴霧入圍天貓金妝獎年度化妝水, 維 A 醇精華液入圍金妝獎年度超級成分商品。
      “創造有意義的差異化”:點亮品牌意義;刷新品牌差異化特質
       
      點亮品牌意義。做品牌,就是要做“品牌特色”,就是要做“品牌差異化”,但這種“差異化”,是有效的差異化,是真正可以拉開品牌差距的“差異化”,是可以讓用戶感知的“差異化”。
       
      新的產品功能,要讓消費者感知到,才是真正的“差異化”;新的智能終端,其便捷性,要讓用戶體驗到,才能真正的切出“優質市場”。單純的產品升級,沒有支撐的“差異化”,注定無法打動客戶,也無法助推新銳品牌崛起。刷新品牌差異化特質,做足差異化,做強差異化,才能真正具有“新銳品牌價值”。
       
      經典案例:根據公司官網、京東、上海證券研究所等綜合資訊表明,頤蓮 SKU 豐富,把握行業動向并緊跟潮流熱點,被譽為“國貨潮品”,且除主要護膚品類以外,產品品類涵蓋彩妝品類。產品性價比較高,價格均百元左右,易受學生等中低端消費者歡迎。
      點燃“巔峰”用戶體驗:創造巔峰式用戶消費體驗;讓用戶消費更具價值,心動時刻更持久
       
      創造巔峰式用戶消費體驗。所有優秀的產業品牌,所有優質的新銳品牌,都在致力于為用戶創造價值,以用戶需求為導向推動產品迭代,以“品牌化服務”牽引用戶服務“大升級”,更重要的,以產品為介質、以服務為手段,全力打造前期名品吸引、中期定制項目服務、后期口碑傳遞等系列化用戶消費體驗。
       
      創造消費體驗,就是讓用戶感受到“產品特色之處”,以新功能創造新用戶體驗,以新消費增強用戶感知,更重要的是,順應新銳品牌的“現實特征”,點亮“明星產品價值”,刷新產品消費特質,讓用戶消費更具價值,心動時刻更持久。如迪斯尼的“飛躍地平線”等娛樂設施,讓用戶身臨其境,高興的“尖叫”,歡快的“交互”,為用戶留下美好瞬間。
       
      新銳品牌經營,以“新價值主張”點燃用戶的消費意愿,以“有意義的差異化”彰顯“卓越品牌戰略”,以“差異化特質”助推品牌營銷策劃創新,更以數字營銷策劃激活用戶的“巔峰消費體驗”,以優質口碑、強記憶瞬間點亮“全渠道品牌策劃傳播”。新銳品牌經營,新在品牌,銳在“強有力突破”。更多方法請見《品牌切割戰之新銳品牌崛起六法(下)》。
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