在上一篇文章《品牌切割戰之商業合作新五法（上）》，我們談到商業合作的重要價值，談到了以品牌戰略指引“五虎上將”、戰略協同式招商，談到以品牌營銷策劃推進“全渠道引商”，建議企業以產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數字營銷策劃激活品牌的“新商業魅力”，以新商業價值聚攏優秀商業伙伴，以新商業特色創造“新商業價值”。
 
“五大方法”，創新商業合作。1）“強將強部門招商”：設置“五虎上將”，聚合多部門力量，專業化招商，創新“數字運營中心”；統籌加盟直營，合作品牌KOL，“全民招商”。2）“全渠道引商”：全渠道引流，全渠道招商；裂變式傳播，資訊、活動等全方位引商。3）“運營扶商”：設立“商學院”，強化對合作伙伴的扶持；注重培訓，建立樣板，以“新商業新體驗”招商。4）“數字化助商”：升級數字化，刷新數字技術賦能；助力合作商發展，裂變式經營。5）“共創贏商”：合作伙伴共創，“共謀發展”；創造性拓展，參與平臺促銷，做大聲勢。
 
“五大方法”之三——“運營扶商”：設立“商學院”，強化對合作伙伴的扶持；注重培訓，建立樣板，以“新商業新體驗”招商
 
設立“商學院”，強化對合作伙伴的扶持。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象，而設立“商學院”旨在聚合內部的優勢資源，提煉新業務新項目的經營模式，對商業合作伙伴進行模式導入、門店加盟及動銷促進等系列化幫扶，助推其加盟成功。
 
注重培訓，建立樣板，以“新商業新體驗”招商。強大的培訓，使商業合作伙伴更有價值感，使商業經營更有章法，“新商業新體驗”下，強大的“商學院”大大提升了新學院價值，大大建立了新商業經營樣板，大大放大新商業消費體驗，而新商業創造，因“門店樣板”、“終端樣板”等更有實力，也更有價值。
 
經典案例：根據界面新聞、聚美麗、化妝品觀察、小紅書、國盛證券研究所等綜合資訊表明，2020年6月，薇諾娜打破原有傳統渠道，逐步開通屈臣氏、H.E.A.T 等新零售渠道，截止2021年底已累計入駐 4000 余家屈臣氏店鋪并收效良好，單店產出逐步提升，此外，在 H.E.A.T 喜燃等美妝集 合店中設立專區拓展線下渠道模式。其2021年12月于杭州西湖銀泰設立全國首個百貨專柜，首次線下發布“緊致修護系列”產品并在專柜內設立肌膚檢測服務區，樹立國貨品牌線下銷售新標桿。 “五大方法”之四——“數字化助商”：升級數字化，刷新數字技術賦能；助力合作商發展，裂變式經營
 
升級數字化，刷新數字技術賦能。數字化技術推動新商業浪潮，數字品牌營銷策劃激活新商業合作，全渠道經營、數字品牌加持的新商業情境下，新商業合作的成功，依賴于智能貨架、智能大屏等商業經營的導入，依賴于全渠道會員體系的數字化系統賦能，依賴于智能門店、物聯商品、數字會員等全渠道聯動的數字化新特色。
 
助力合作商發展，裂變式經營。商業合作，點燃新用戶消費，創造新渠道價值，革新商業合作新特色。新的商業合作，因合作雙方的競爭優勢而展開，因商業合作者的區域經營優勢而創新。區域合作伙伴，門店強者，導入智能門店、智能終端及樣板分銷商，放大門店聚合及服務體驗能力；會員價值強者，導入全渠道會員，點亮新會員消費，激活新商業增長，裂變式推動商品銷售。
 
“五大方法”之五——“共創贏商”：合作伙伴共創，“共謀發展”；創造性拓展，參與平臺促銷，做大聲勢
 
合作伙伴共創，“共謀發展”。新商業經營情境下，合作伙伴應因人而變，因事而變，可以通過“項目包裝”共同招募下一級代理商，可以通過“設立產品公司”經銷某一類單品，可以合作建立“區域性商業合作平臺”，更可以通過“聯合產品開發”創造新一輪商業增長，共同放大雙方的商業優勢，推動雙方資源變現。
 
創造性拓展，參與平臺促銷，做大聲勢。優秀的商業合作，其終極設想，仍會落地至“商業整合環節”，以產品分銷整合則是傳統的“渠道分銷”，以區域資源強整合則是“區域化分銷平臺”，以工廠生產優勢為整合對象則是“供應鏈智能工廠”。渠道合作，做大的是產品分銷，平臺入駐，強化的是“平臺的交易背書”，點亮的是特價、秒殺等平臺促銷，聲勢越大，平臺價值越足，雙方商業合作越強。
 
經典案例：根據薇諾娜官方微博、國盛證券研究所等綜合資訊表明，薇諾娜積極參與平臺促銷，促銷節點采取多樣化組合的方式，小促采用小樣拉新/大套盒/卡券紅 包/抽獎秒殺等多種形式有力拉新，大促則以大單品直接打折為主，強力驅動銷量增長。產品展示方面，其突出品牌專業性，詳情頁多方面展示肌膚問題形成原因及產品專利等內容，提升消費者信任度。 商業合作，因品牌戰略指引下的區域招商而興，因品牌營銷策劃牽引下的強將招商而盛，因全渠道引流點亮“浩大聲勢”的品牌策劃傳播，更因數字營銷策劃而推進“數字化助商”。招商是首要，全渠道引商是其次，運營扶商、數字化助商是根基，企業幫扶越多，商業伙伴才能越來越強。面向未來，共創贏商，或建平臺，或入駐平臺，或升級產品、分銷及供應鏈合作，企業商業合作推進，方能創新不輟，成績斐然。