品牌切割戰之創造第一角度五法(上)
發布時間:2023-02-25 ????點擊數:
刷新品牌形象,創造品牌的“第一角度”。品牌切割,不做第一,就做唯一。品牌大作戰,重在以產業級品牌戰略推進企業品牌營銷策劃創新,以產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象,以數字品牌營銷策劃激活“第一品牌”的價值。創造第一,做穩第一,讓用戶第一時間想到品牌,讓品牌進入用戶消費選擇的“第一梯隊”。
“五大方法”,創造第一角度,點亮品牌切割。1)“規模第一”:追求規模化增長;創造規模產值,創造“第一認知”。2)“技術領先”:突出技術優勢;點亮領先品質。3)“地域第一”:聚焦優勢地域;創造“地域”第一引領價值。4)“歷史悠久”:挖掘歷史優勢,凸顯經典;持續專注,創造品牌歷史。5)“服務領先”:點亮品牌化服務;創造獨特服務。
“規模第一”:追求規模化增長;創造規模產值,創造“第一認知”
追求規模化增長。優秀的品牌經營,必以是以產業級品牌戰略指導的品牌經營,必然是以“規模化增長”為方向的品牌經營,必然是以全渠道品牌營銷策劃提升新品牌價值的品牌經營。做大企業規模,做大產品規模,規模化增長,至少是“做強價值認知”,才能推動產品的“規模化增長”。
創造規模產值,創造“第一認知”。規模化產值,創造“規模化認知”;規模化經營,創造“規模化價值”,規模化突破,創造“第一品牌認知”。強大的品牌認知,往往始于用戶的“第一地位認同”,強于用戶的“第一價值認知”。做第一,不但要成為“第一”,而且要創造“第一品牌”的認知認同。
經典案例:根據公司招股書、公司公告、奈雪官網、奈雪官方微博、浙商證券研究所等綜合資訊表明,2017年1月公司研制的茶飲“阿里山初露”獲得當年臺灣冬茶比賽頭等獎,奠定了公司茶飲的高端品質。2017-2020年:全球擴張之路,加強會員運營,嘗試多元業態。2020年11月,奈雪的茶于深圳推出全新 Pro 門店,打造門店輕量化運營。
“技術領先”:突出技術優勢;點亮領先品質
突出技術優勢。“規模化”,很大程度上是“規模化產能”,其是“大規模產品分銷”的結果,是“技術工藝優勢”極大化彰顯的結果,更是技術優勢極大化凸顯的結果。“第一”的價值,源于第一的“技術優勢”,創造著新商業突破,點亮著新技術優勢。
點亮領先品質。高品質,創造高價值;高價值,創造高品質。優秀的品質,或源于原材料的最佳產地,或源于原材料的正常應用,更或源于產品技術的快突破。領先品質,創造領先價值,鍛造“第一品質”。
經典案例:根據公司招股書、公司公告、窄門餐眼、浙商證券研究所等綜合資訊表明,在上游方面,奈雪公司尤為重視原材料的采購,以合作+自建形式確保產品品質,甄選優質供應商不斷優化原材料成本。在中游方面,公司構建中央廚房網絡。在下游方面,奈雪通過自研供應鏈和數字運營系統實現從供應商到倉、運、配、生產等全環節標準化,開展數字化門店管理,實現原材料自動訂貨補貨、員工自動排班、優化操作動線設計、優化茶飲制作標準流程等精細化運營措施。
“地域第一”:聚焦優勢地域;創造“地域”第一引領價值
聚焦優勢地域。每家企業都有自己的“主打市場”,每家企業都有自己的“區域市場”,要做到第一,就是要聚焦優勢地域,以“優勢地域”點亮品牌新價值,以“優勢資源”推動企業品牌大進化,企業優勢地域越具有價值感,“區域第一”的感知越強烈。
創造“地域”第一引領價值。每家企業都可以做“區域第一”,或以區域市場占有率第一自居,或以區域終端覆蓋率第一,或以“區域消費者滿意度第一”,更或以“區域商業合作伙伴”第一。各細分的第一價值,引領市場再增長。
市場第一,源于產業級品牌戰略指引的品牌營銷策劃創新,贏于產業級品牌策劃傳播刷新的品牌形象,勝于品牌數字營銷策劃激活的新商業價值,強于技術驅動的“第一雄厚基礎”。以“規模化發展”為導向,為“大技術創新”為突破,以“地域第一”為細分方向,方能持續創造“第一”的價值。更多方法請見《品牌切割戰之創造第一角度五法(下)》。
“五大方法”,創造第一角度,點亮品牌切割。1)“規模第一”:追求規模化增長;創造規模產值,創造“第一認知”。2)“技術領先”:突出技術優勢;點亮領先品質。3)“地域第一”:聚焦優勢地域;創造“地域”第一引領價值。4)“歷史悠久”:挖掘歷史優勢,凸顯經典;持續專注,創造品牌歷史。5)“服務領先”:點亮品牌化服務;創造獨特服務。
“規模第一”:追求規模化增長;創造規模產值,創造“第一認知”
追求規模化增長。優秀的品牌經營,必以是以產業級品牌戰略指導的品牌經營,必然是以“規模化增長”為方向的品牌經營,必然是以全渠道品牌營銷策劃提升新品牌價值的品牌經營。做大企業規模,做大產品規模,規模化增長,至少是“做強價值認知”,才能推動產品的“規模化增長”。
創造規模產值,創造“第一認知”。規模化產值,創造“規模化認知”;規模化經營,創造“規模化價值”,規模化突破,創造“第一品牌認知”。強大的品牌認知,往往始于用戶的“第一地位認同”,強于用戶的“第一價值認知”。做第一,不但要成為“第一”,而且要創造“第一品牌”的認知認同。
經典案例:根據公司招股書、公司公告、奈雪官網、奈雪官方微博、浙商證券研究所等綜合資訊表明,2017年1月公司研制的茶飲“阿里山初露”獲得當年臺灣冬茶比賽頭等獎,奠定了公司茶飲的高端品質。2017-2020年:全球擴張之路,加強會員運營,嘗試多元業態。2020年11月,奈雪的茶于深圳推出全新 Pro 門店,打造門店輕量化運營。

突出技術優勢。“規模化”,很大程度上是“規模化產能”,其是“大規模產品分銷”的結果,是“技術工藝優勢”極大化彰顯的結果,更是技術優勢極大化凸顯的結果。“第一”的價值,源于第一的“技術優勢”,創造著新商業突破,點亮著新技術優勢。
點亮領先品質。高品質,創造高價值;高價值,創造高品質。優秀的品質,或源于原材料的最佳產地,或源于原材料的正常應用,更或源于產品技術的快突破。領先品質,創造領先價值,鍛造“第一品質”。
經典案例:根據公司招股書、公司公告、窄門餐眼、浙商證券研究所等綜合資訊表明,在上游方面,奈雪公司尤為重視原材料的采購,以合作+自建形式確保產品品質,甄選優質供應商不斷優化原材料成本。在中游方面,公司構建中央廚房網絡。在下游方面,奈雪通過自研供應鏈和數字運營系統實現從供應商到倉、運、配、生產等全環節標準化,開展數字化門店管理,實現原材料自動訂貨補貨、員工自動排班、優化操作動線設計、優化茶飲制作標準流程等精細化運營措施。

聚焦優勢地域。每家企業都有自己的“主打市場”,每家企業都有自己的“區域市場”,要做到第一,就是要聚焦優勢地域,以“優勢地域”點亮品牌新價值,以“優勢資源”推動企業品牌大進化,企業優勢地域越具有價值感,“區域第一”的感知越強烈。
創造“地域”第一引領價值。每家企業都可以做“區域第一”,或以區域市場占有率第一自居,或以區域終端覆蓋率第一,或以“區域消費者滿意度第一”,更或以“區域商業合作伙伴”第一。各細分的第一價值,引領市場再增長。
市場第一,源于產業級品牌戰略指引的品牌營銷策劃創新,贏于產業級品牌策劃傳播刷新的品牌形象,勝于品牌數字營銷策劃激活的新商業價值,強于技術驅動的“第一雄厚基礎”。以“規模化發展”為導向,為“大技術創新”為突破,以“地域第一”為細分方向,方能持續創造“第一”的價值。更多方法請見《品牌切割戰之創造第一角度五法(下)》。
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