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      新消費品牌策劃之飽和式攻擊三要素
      發布時間:2023-07-27 ????點擊數:
      飽和式攻擊,點亮新消費品牌策劃。兵法有云“不可勝者,守也;可勝者,攻也”,沒有迅猛的進攻,沒有贏得新消費新品牌經營的“勝利”。優秀的新消費品牌,不但需要企業以品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新,以全渠道品牌策劃傳播點亮“戰略生長點”,而且需要其升級數字化技術,以數字品牌營銷策劃激活品牌化消費,集中企業力量推動“飽和式攻擊”。
       
      “三大要素”,創造飽和式攻擊。1)“核心決勝處”:選定企業的關鍵成功要素,優選戰略生長點;決勝核心環節,決勝核心戰場。2)“最大化集中力量”:聚焦企業最優資源;遠超對手的資源配置。3)“縱深式持續投入”:縱深式切割,切出“最佳價值切口”;持續投入,達到“最強成效”。
       
      “核心決勝處”:選定企業的關鍵成功要素,優選戰略生長點;決勝核心環節,決勝核心戰場
       
      選定企業的關鍵成功要素,優選戰略生長點。卓越的新消費企業,其迅猛崛起,無不依托于企業的核心資源能力,無不以“競爭優勢”點亮企業品牌戰略。有多強的企業競爭優勢,就有多強的“企業新消費戰略”,就有多強的“戰略生長點”。
       
      優秀的生長戰略,優秀的新消費增長,一方面以“強品牌營銷策劃”激活新用戶的消費熱情,以全渠道品牌策劃傳播點燃新生代的消費熱情,另一方面依托于企業“全渠道經營觸點”,以數字化技術點亮“核心經營終端”,是電商,就點亮品牌官方旗艦店;是實體門店,就點亮智能交互要素,提供“智能推薦”。
      決勝核心環節,決勝核心戰場,才能助推新消費企業增長。
       
      經典案例:根據百度百科、京東、空刻意面天貓旗艦店、國海證券研究所等綜合資訊表明,與目前市面上銷售的傳統的方便面、掛面、鮮面條等產品相比,空刻意面的方便和易煮性介于方便面和掛面/鮮面之間,不需要另外準備面條的澆頭等配菜;同時又比方便面的用料更足,在家里能做出口味不亞于西餐廳的意面,讓產品的價值感明顯提升。

      “最大化集中力量”:聚焦企業最優資源;遠超對手的資源配置
       
      聚焦企業最優資源。無優勢資源,無法點亮創新的市場營銷策劃;無優勢能力,無法在核心市場及核心產業競爭環節與競爭對手“強對抗”。任何新消費企業,要想迅猛發展,其就是聚焦企業的優勢資源,在最大優勢資源處做文章,讓最大資源“商業競爭力”做到最強。
       
      對于新消費企業而言,企業資源優勢多種多樣,或以強大“數字化能力”推動業務在線,或以強產品工藝提升產品的“功能價值”,更或以“全渠道品牌策劃傳播”點亮新消費特色。升級數字品牌營銷策劃形式,激活新消費新資源能力,遠超對手配置資源能力,新消費企業經營,方有大未來。
       
      經典案例:根據公司招股說明書、國海證券研究所等綜合資訊表明,空刻意面采用進口意大利面,由寶立食品提供輕烹料理醬包、歐芹撒粉和蒜香油包等輕烹解決方案產品,并委托無問西東提供組裝倉儲等服務。寶立食品在解決方案的技術實力幫助空刻意面在互聯網眾多速食輕烹產品中脫穎而出。2021 年 3 月,公司收購廚房阿芬75%股權,B端和C端業務實現協同發展。

      “縱深式持續投入”:縱深式切割,切出“最佳價值切口”;持續投入,達到“最強成效”
       
      縱深式切割,切出“最佳價值切口”。對于新消費企業來說,所有的市場競爭都是現實的,而且是激烈的,所有的市場進攻行動都應是“快速的”、“迅猛的”,以“迅猛的進攻”撕開對手市場經營的缺口,以“最有價值的明星產品”攻入,鎖定“高價值客戶”,推進“全渠道產品經營”,讓切口更快&更有價值。
       
      持續投入,達到“最強成效”。持續投入,意味著新消費品企業以產業級品牌戰略引領新行業發展,以產業級品牌策劃傳播塑造“新產品新消費風潮”,以“新智能門店”代言產品新價值,更重要的是,以“強產品投入”激發“最強消費成效”,以“強費用投入”拉升關鍵環節競爭力。
       
      新消費品企業的“飽和式攻擊”,贏在企業核心資源能力的“高效激發”,活在產業品牌戰略點亮的“核心決勝處”,勝在產業級品牌策劃傳播點燃的“高價值用戶消費”,強在數字品牌營銷策劃引爆的“最佳高價值切口”。升級數字化技術,點亮新消費價值,更新飽和式戰法,則新消費品牌創新,未來可期!
       
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