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      新消費品牌策劃之定義品牌話語權五法(上)
      發布時間:2023-08-05 ????點擊數:
      定義品牌話語權,點亮新消費品牌經營。新消費品牌經營,“品牌話語權”是極為重要的,優秀的新消費品牌,大都會以“品牌戰略”指引新產業經營,以全渠道品牌營銷策劃點燃行業新價值,以全渠道品牌策劃傳播點亮新時代品牌主題,更重要的,升級數字化技術,定義全渠道經營下的數字品牌營銷策劃,定義新品類經營價值,定義全域消費下的“品牌話語權”。
       
      “五大方法”,定義品牌話語權。1)“新產業點亮新通道”:新產業催生新供給;新供給拓展新通道。2)“新價值創造新市場”:新價值牽引新消費,新消費定義新品牌;一刀切開新市場。3)“新主題定義新傳播”:新穎廣告語,創造新認知;新型價值感,點燃新傳播。4)“新品類開辟新賽道”:新品類,新價值,新賽道;擴大話語權,致勝新賽道。5)“新場景演繹新故事”:構筑新場景,點亮新品牌;品牌新故事,定義新霸權。
       
      “新產業點亮新通道”:新產業催生新供給;新供給拓展新通道
       
      新產業催生新供給。新產業經營,創造新產業消費價值;新產業特色,活化新產業新供給。優秀的新消費品牌,始于前端用戶的個性化、主題式消費,成于品牌營銷策劃點亮的品牌形象,勝于全渠道品牌策劃傳播塑造的“品牌新價值”。新供給,創造著新的產品,點亮著新的價值。
       
      新供給拓展新通道。優秀的新消費品牌,大多或擁有強大的“明星產品”,或擁有特色的“產品工藝及產品制造”,更或點亮高價值產品通道。新供給,經典產品帶來新產品消費,特色產品開啟“高價值新通道”。
       
      經典案例:根據wind、國泰君安證券研究等綜合資訊表明,牧高笛專注露營裝備制造近二十載,2003年,主品牌MOBI GARDEN 成立,“冷山”徒步帳篷問世并迅速成為中國徒步露營的標志性產品。2006年公司前身浙江來飛戶外用品股份公司成立,2014年公司更名為牧高笛,并于 2017 年成功上市。
      “新價值創造新市場”:新價值牽引新消費,新消費定義新品牌;一刀切開新市場
       
      新價值牽引新消費,新消費定義新品牌。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播點亮企業消費新價值,新消費的崛起,一方面源于數字品牌營銷策劃激活的新生代用戶需求,另一方面源于數字化技術賦能的傳統用戶需求再激發。
       
      傳統用戶在新的時代仍然有新的需求,基于老產品功能的“功能升級”,基于新產品價值的“傳統產品點亮”,基于用戶情感消費的“情緒價值再挖掘”,這些,都是傳統用戶升級的機會,也是新生代用戶會重點關注的地方。新消費,意味著傳統用戶的消費升級,意味著新生代用戶訴求的全力挖掘。
       
      一刀切開新市場。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活新生代新市場,優秀的新消費品牌,總會“一刀切開新市場”,其不但定義著品牌新價值,而且創造著品牌新特色,點亮著定制產品的新主張。新市場,讓企業更有價值感,讓產品更有突破性。
       
      經典案例:根據招股說明書、wind、國泰君安證券研究等綜合資訊表明,牧高笛自成立以來,其在 OEM/ODM 代工業務的基礎上,大力發展自有品牌,陸續推出子品牌 Mobi Garden Urban 和山系輕機能露營服裝子品牌MOBI VILLA,積極提倡國內消費者親近大自然,逐步鞏固在戶外露營領域的龍頭地位。
      “新主題定義新傳播”:新穎廣告語,創造新認知;新型價值感,點燃新傳播
       
      新穎廣告語,創造新認知。新時代,新主題,點亮著品牌營銷新價值,創新著品牌主題新特色。新的品牌廣告語,新的品牌認知,讓用戶更有親切感,也讓用戶更有價值感,如白小T“用科技定義服裝”, 以打造一款IP化白小T為核心,號召大家”換上白小T,找回你自己”,在品牌擁有科技感的同時,更有其個性化主張。
       
      新型價值感,點燃新傳播。新消費品牌,定義著產品的新消費主題,定義著產品的“高價值感”。新時代的傳播,一方面需要品牌彰顯“卓越產品價值”,點亮產品的升級功能,另一方面需要品牌點亮“新品牌傳播”,讓品牌更有“用戶貼心感”,更有品牌價值。
       
      定義品牌話語權,在于其可以站在產業發展的角度前瞻品牌戰略,以產業品牌營銷策劃點亮新消費新價值,以產業級品牌策劃傳播定義企業品牌新主題,同時升級數字化技術,融入新生代生活點亮品牌溝通,應用數字品牌營銷策劃突出“新型價值感”。定義品牌價值,定義品牌話語權,有此,新消費品牌經營,定可迅猛崛起。更多方法請見《新消費品牌策劃之定義品牌話語權五法(下)》。
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