新消費品牌策劃之品牌防御五大價值點(上)
發布時間:2023-08-19 ????點擊數:
抓住品牌防御,點亮新消費品牌。品牌防御是品牌經營的關鍵環節之一,企業品牌經營壯大的過程,是其以品牌戰略牽引企業品牌營銷策劃創新的過程,是其以全渠道品牌策劃傳播刷新“行業形象”的過程,更是其以數字品牌營銷策劃助力企業建立“新競爭優勢”的過程。升級數字化技術,點亮戰略級品牌防御,品牌經營,必有大成就。
“五大價值點”,壘實品牌防御體系。1)“強化專用配稱”:持續強化產品專用配稱;持續強化專用資源投入,鞏固品牌最優特性。2)“跟進行業創新”:踏進新穎創新;瞄準對手,打壓競爭對手的戰略空間。3)“自我革新品牌”:推出新品牌,構筑高效品牌組合;自我革新,煥發品牌活力。4)“做大品類”:做大品類消費;將主導的特性品類化,獨樹一幟。5)“競爭有序化”:行業有秩序,競爭有價值;穩定市場,共同做大市場。
“強化專用配稱”:持續強化產品專用配稱;持續強化專用資源投入,鞏固品牌最優特性
持續強化產品專用配稱。優秀的品牌防御,需要有自己的“獨特領域”,有自己獨特的資源,更需要有自己的“專用配稱”。品牌經營,依賴于專用級的資源來支撐企業發展,依賴于專用的產品配稱來提升產品價值,以此刷新品牌形象,點亮產品特色。
持續強化專用資源投入,鞏固品牌最優特性。專用資源,影響著企業發展,創造著產品價值,更新著品牌最優特性。專用的資源,或以定制化產品創造“獨特的產品功能”,或壟斷專用消費場景更新用戶認知,或訴求“專一特性”讓用戶更有認同感。如沃爾沃以“安全”特性獨步汽車領域,成為“汽車安全”特性的搶占者。
經典案例:根據華西證券研究所等綜合資訊表明,海倫司酒水小食定制化,SKU 打造極致性價比。海倫司小酒館菜單包含四類產品:酒飲、軟飲料、小食與其他產品。(1)單瓶啤酒均不超過 10 元,客單價處于較低水平,具有極致的性價比。根據艾媒咨詢,2021 年我國小酒館消費者消費因素調查的數據顯示,約 48.8%的消費者看重價格,進一步驗證海倫司對年輕客群的吸引力。
“跟進行業創新”:跟進新穎創新;瞄準對手,打壓競爭對手的戰略空間
跟進新穎創新。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情,新穎的品牌經營,不但源于企業自身產品的新突破,而且源于行業創新的新價值,源于“行業級創新”的引入,源于新技術的應用及推廣。
瞄準對手,打壓競爭對手的戰略空間。優秀的競爭對手,成就優秀的企業。卓越的企業經營,因競爭對手而更有成長性,因競爭對手而更可以創新頻出。打擊競爭對手的發展空間,狙擊競爭對手的“流量類產品”,壓迫競爭對手的戰略機遇,企業的品牌防御,方有大成效&大未來。
“自我革新品牌”:推出新品牌,構筑高效品牌組合;自我革新,煥發品牌活力
推出新品牌,構筑高效品牌組合。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活企業新特色新價值,優秀的品牌經營,源于新品牌的“創新提升”,以新品牌覆蓋更廣泛的消費者,以新品牌拉升新戰略經營,更以新品牌建立“高效品牌組合”。有此,品牌自我有革新,品牌防御有保障。
自我革新,煥發品牌活力。品牌的自我革新,一方面是為了更好融入新生代消費群體,點亮新品牌新消費價值,升級用戶的新消費認知,另一方面是為了挖掘品牌成長動力,煥發品牌的增長活力,提升品牌的價值感與創造性,持續創造品牌的新設計形象&新活力表現。
經典案例:根據華西證券研究所等綜合資訊表明,原有海倫司的標識色彩復雜,文化屬性帶有強烈的東歐風格,與年輕人調性相背離。升級后的標識呈現了年輕時尚的海倫司女神形象,色彩簡單且有記憶點,并延伸 IP 化元素使海倫司女神活化,成為品牌的靈魂代表。為深化海倫司女神 IP 形象,海倫司跟隨新興浪潮推出了手辦盲盒。
品牌防御,得益于品牌戰略指引下的企業品牌營銷策劃創新,得益于產業品牌策劃傳播點燃的新用戶消費熱情,得益于數字品牌營銷策劃推動的“品牌自我革新”。升級數字化技術,挖掘品牌的專用配稱,激活品牌的優質資源,抬高品牌經營壁壘,品牌防御自然“水漲船高”。更多價值點請見《新消費品牌策劃之品牌防御五大價值點(下)》。
“五大價值點”,壘實品牌防御體系。1)“強化專用配稱”:持續強化產品專用配稱;持續強化專用資源投入,鞏固品牌最優特性。2)“跟進行業創新”:踏進新穎創新;瞄準對手,打壓競爭對手的戰略空間。3)“自我革新品牌”:推出新品牌,構筑高效品牌組合;自我革新,煥發品牌活力。4)“做大品類”:做大品類消費;將主導的特性品類化,獨樹一幟。5)“競爭有序化”:行業有秩序,競爭有價值;穩定市場,共同做大市場。
“強化專用配稱”:持續強化產品專用配稱;持續強化專用資源投入,鞏固品牌最優特性
持續強化產品專用配稱。優秀的品牌防御,需要有自己的“獨特領域”,有自己獨特的資源,更需要有自己的“專用配稱”。品牌經營,依賴于專用級的資源來支撐企業發展,依賴于專用的產品配稱來提升產品價值,以此刷新品牌形象,點亮產品特色。
持續強化專用資源投入,鞏固品牌最優特性。專用資源,影響著企業發展,創造著產品價值,更新著品牌最優特性。專用的資源,或以定制化產品創造“獨特的產品功能”,或壟斷專用消費場景更新用戶認知,或訴求“專一特性”讓用戶更有認同感。如沃爾沃以“安全”特性獨步汽車領域,成為“汽車安全”特性的搶占者。
經典案例:根據華西證券研究所等綜合資訊表明,海倫司酒水小食定制化,SKU 打造極致性價比。海倫司小酒館菜單包含四類產品:酒飲、軟飲料、小食與其他產品。(1)單瓶啤酒均不超過 10 元,客單價處于較低水平,具有極致的性價比。根據艾媒咨詢,2021 年我國小酒館消費者消費因素調查的數據顯示,約 48.8%的消費者看重價格,進一步驗證海倫司對年輕客群的吸引力。

跟進新穎創新。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情,新穎的品牌經營,不但源于企業自身產品的新突破,而且源于行業創新的新價值,源于“行業級創新”的引入,源于新技術的應用及推廣。
瞄準對手,打壓競爭對手的戰略空間。優秀的競爭對手,成就優秀的企業。卓越的企業經營,因競爭對手而更有成長性,因競爭對手而更可以創新頻出。打擊競爭對手的發展空間,狙擊競爭對手的“流量類產品”,壓迫競爭對手的戰略機遇,企業的品牌防御,方有大成效&大未來。
“自我革新品牌”:推出新品牌,構筑高效品牌組合;自我革新,煥發品牌活力
推出新品牌,構筑高效品牌組合。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活企業新特色新價值,優秀的品牌經營,源于新品牌的“創新提升”,以新品牌覆蓋更廣泛的消費者,以新品牌拉升新戰略經營,更以新品牌建立“高效品牌組合”。有此,品牌自我有革新,品牌防御有保障。
自我革新,煥發品牌活力。品牌的自我革新,一方面是為了更好融入新生代消費群體,點亮新品牌新消費價值,升級用戶的新消費認知,另一方面是為了挖掘品牌成長動力,煥發品牌的增長活力,提升品牌的價值感與創造性,持續創造品牌的新設計形象&新活力表現。
經典案例:根據華西證券研究所等綜合資訊表明,原有海倫司的標識色彩復雜,文化屬性帶有強烈的東歐風格,與年輕人調性相背離。升級后的標識呈現了年輕時尚的海倫司女神形象,色彩簡單且有記憶點,并延伸 IP 化元素使海倫司女神活化,成為品牌的靈魂代表。為深化海倫司女神 IP 形象,海倫司跟隨新興浪潮推出了手辦盲盒。

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