在上一篇文章《新消費品牌策劃之五大新消費優勢打造（上）》中，我們談到了新消費優勢的重要價值及一些典型打法，建議企業以產業級品牌戰略迅速做大規模，以產業品牌營銷策劃激活人群高認可度，以產業級品牌策劃傳播創造高 價值認知，更重要的是，升級數字化技術，創新數字品牌營銷策劃新手法，聚焦區域經營“強突破”，挖掘產品特性“強優勢”，如此，新消費品牌經營，必能更上一層樓。
 
“五大方法”，打造猛烈攻勢。1）“規模優勢”：搶占利基市場，擁有規模化市場；高效靈動，迅猛轉戰。2）“人群認可優勢”：鎖定目標用戶，創造高價值認知優勢；聚攏高價值人群，建立產業級消費品牌。3）“區域經營優勢”：聚焦小區域，做強小區域；點亮區域優勢，鍛造模式再復制。4）“產品特性優勢”：挖掘產品特性，找到“消費沖突點”；創造新產品，更新產品新認知。5）“新渠道優勢”：創造新渠道，占據渠道經營“制高點”；點亮新渠道，創造“全渠道價值”。
 
“區域經營優勢”：聚焦小區域，做強小區域；點亮區域優勢，鍛造模式再復制
 
聚焦小區域，做強小區域。新消費品牌經營，無核心區域不強，無“強大基地市場”不大。新消費優勢，一方面來源于產業級品牌戰略的清晰指引，源于產業品牌營銷策劃的創新做法，另一方面聚焦于“區域新消費的激活”，或根據區域消費特點進行“適度的產品改造”，或根據區域消費人群點亮“明星產品價值”。區域經營越深入，新消費價值越突出。
 
點亮區域優勢，鍛造模式再復制。新消費品牌的強大區域優勢，不但來自品牌自身的“強大基因”，來自全渠道品牌營銷策劃創新突破，而且來自區域經營的“大創造”，或與區域商業伙伴聯合推進“區域經營同盟”，或與優勢渠道聯合建立“智能終端門店”，更或鍛造新門店模式以實現快速復制。
 
經典案例：根據wind、華安證券研究所等綜合資訊表明，嘉士伯集團二次進入中國市場后，避開東部區域激烈競爭，目光瞄準其他巨頭尚未強勢進攻的西部區域，通過在西部收購一系列地區性品牌及合資成立啤酒廠的方式快速收獲市場份額，并建立起較為廣泛渠道網絡，在新疆、寧夏、云南等地區占據絕對優勢，成為啤酒行業西部之王。2020年嘉士伯與重慶啤酒完成重大資產重組后，雙方優勢融合，鞏固重啤在西部區域的龍頭地位。 “產品特性優勢”：挖掘產品特性，找到“消費沖突點”；創造新產品，更新產品新認知
 
挖掘產品特性，找到“消費沖突點”。新消費優勢打造，因“明星產品打造”而更有活力，因“強產品特性”而更有價值感，因“強消費指引”而更有品牌魅力。強大的新消費優勢，依托產品創新而興，升級產品功能做突破，刷新產品價值做體驗，點亮“消費沖突”做比較，突出產品功能優勢，點亮新消費產品主張，有此，產品特性，才會更有價值。
 
創造新產品，更新產品新認知。產業級品牌策劃傳播點亮新產品認知，數字化技術助力新產品新消費經營，以拼團、特價等為代表的數字品牌營銷策劃激活了新產品價值，以智能貨架、智能商圈等為代表的智能門店創造了新產品“交互價值”，以智能POS、智能SCRM系統等為代表的新零售經營使品牌消費體驗更立體、更全面，全渠道交易成為產品購買常態，全渠道會員運營成為產品經營的重中之重，“強產品價值”成為新消費優勢打造的要素之一。
 
經典案例：根據公司官網、華安證券研究所等綜合資訊表明，烏蘇啤酒以 620ml/ 瓶的大容量、11°P 的高麥芽濃度、4.0% vol 高酒精度區別于市場主流啤酒產品，口感濃郁、后勁較足，產品在酒體、口感及包裝等方面形成明顯的差異化特征，也因而被冠有“奪命大烏蘇”的稱號。另一方面，烏蘇啤酒起源于新疆，其異域風情色彩給烏蘇帶來品牌文化差異，有助于增加消費者對于烏蘇產品的記憶點。濃郁的口感+新疆特色文化迎合了消費者追求差異化消費的心理，也是烏蘇能在眾多啤酒產品中脫穎而出的重要原因之一。 “新渠道優勢”：創造新渠道，占據渠道經營“制高點”；點亮新渠道，創造“全渠道價值”
 
創造新渠道，占據渠道經營“制高點”。新消費優勢打造，可以來自明星產品牽引的“新消費價值”，可以來自“新渠道”驅動的全渠道聯動，更可以來自全渠道觸點下的“制高點搶占”。與區域內主流渠道合作，推進全渠道分銷；與區域VIP客戶密切交互，推進“戰略級客戶”；升級現有分銷終端，升級其為“智能門店”，全面點亮新門店新消費價值，全面聚合全渠道數據，建立全渠道經營的“終端數據制高點”。
 
點亮新渠道，創造“全渠道價值”。無新渠道，不興；無新渠道，不強；優秀的新渠道，鑄就強大的新消費優勢，創造優秀的“全渠道價值”。新渠道，或打造以企業微信為載體的“品牌私域流量成交體系”，或建立品牌小程序商城、品牌官方旗艦店為代表的“品牌商城體系”，更或拓展以區域合伙人為代表的“全渠道經營體系”，有此，企業的全渠道價值，必會大成就；企業的新消費優勢，必能快速打造。
 
新消費優勢打造，贏在產業品牌戰略創新助推的“規模優勢”，勝在全渠道品牌營銷策劃激活的“人群認可優勢”，強在全渠道品牌策劃傳播點亮的“區域經營優勢”，活在數字品牌營銷策劃激發的“產品特性優勢”，壯在數字化技術賦能 的“新渠道競爭優勢”。積極推進全渠道創新，積極搶占利基市場，全面鎖定目標用戶，大力聚焦區域經營優勢，點亮戰略級“產品特性”，則企業新消費優勢打造，必有大成！