弱勢品類品牌，突破在即。對于水果等弱勢品類而言，指定購買的機率不高，消費者對于品牌忠誠度有限，此類弱勢品類品牌經(jīng)營，其面臨著重重圍困，優(yōu)秀的弱勢品類品牌，總能立足“品類經(jīng)營”創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略，以“強品類品牌營銷策劃”帶動弱品類經(jīng)營，以“全渠道品牌策劃傳播”點亮強品類經(jīng)營，以數(shù)字化技術(shù)助力“規(guī)?；咒N”，更以數(shù)字品牌營銷策劃拉升“利基品類”，做強“品類影響力”。
 
“三大突圍點”，點亮弱勢品類品牌。1）“強品類品牌帶動”：以迂為直，打造強勢品類品牌，帶動弱勢品類發(fā)展；推動集合式購買，搭便車。2）“規(guī)?；咒N做量”：規(guī)模化發(fā)展，以量換前景；激活分銷，弱勢品類強代理。3）“聚焦優(yōu)勢做利基”：聚焦優(yōu)勢，做“利基品類”；細分產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)強占位。
 
“強品類品牌帶動”：以迂為直，打造強勢品類品牌，帶動弱勢品類發(fā)展；推動集合式購買，搭便車
 
以迂為直，打造強勢品類品牌，帶動弱勢品類發(fā)展。弱勢品類，天生在用戶的消費決策中處于“弱選擇地位”，客戶在購買蘋果、梨等品類時，很難實現(xiàn)“點名購買”，此類“品類品牌”要想迅猛發(fā)展，就要在“以迂為直”，在強勢品類品牌上下功夫，先做強“強勢品牌”，搶占“強勢品類品牌”的領(lǐng)先地位，以此帶動弱勢品類的發(fā)展。
 
弱勢品類品牌的突圍，從“強勢品類品牌打造”入手，是一招妙棋，關(guān)注強勢品類，如先做成“蘋果品類”的第一品牌，再延展至梨、芒果等品類的第一品類；如先做成“水果品類”第一品牌，再做成“果園第一品牌”，這樣的“以迂為直”無疑會容易很多，也容易做成功。
 
推動集合式購買，搭便車。弱勢品類，因其多數(shù)企業(yè)缺少“產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略”，對產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新較少，品牌策劃傳播也比較少，所以比較適合做“集成式推薦”，多種品類集合在一起，推動用戶“集合式購買”，將“強品類、弱品類、中間品類”組合在一起，增加多品類組合購買的機率，弱勢品類突圍成功的機率，自然也會提升很多。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)相關(guān)公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，鹵制品按消費場景可劃分為佐餐鹵味和休閑鹵味。佐餐鹵制食品主要指在家庭以及餐廳、酒店等餐桌消費場景食用的食品，休閑鹵制食品主要是指在閑暇時享用的鴨脖、鴨爪等鹵制食品，即在正餐之間、社交以及體育活動等場景作為零食享用的食品。因產(chǎn)品屬性、消費客群及消費場景的差異，兩種鹵味生意在選址時各有側(cè)重。 “規(guī)?；咒N做量”：規(guī)?；l(fā)展，以量換前景；激活分銷，弱勢品類強代理
 
規(guī)模化發(fā)展，以量換前景。對于弱勢品類來說，其通常銷售量大、利潤不高，全渠道分銷廣泛、定點銷售不多，所以，大量的“弱勢品類品牌”，通常會是“流通渠道”占主體，以“規(guī)?；咒N”為導(dǎo)向，傾向于“以量換價”。而要想真正的成為“產(chǎn)業(yè)品牌”，就要在做大規(guī)模的同時，更加注重“品牌價值的挖掘”，注重品牌形象的塑造。
 
激活分銷，弱勢品類強代理。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活弱勢品類品牌“大創(chuàng)造”，線上咨詢、在店體驗、社群分享的全渠道品牌策劃營銷大行其道，弱勢品類通過全渠道分銷“做大銷量”，通過“強代理”點亮用戶口碑，通過“強分銷”放大用戶消費鏈接，分銷商增多，消費者增多，口碑變好，弱勢品牌因數(shù)字化而創(chuàng)新增長，因“品類品牌塑造”而更有活力。
 
“聚焦優(yōu)勢做利基”：聚焦優(yōu)勢，做“利基品類”；細分產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)強占位
 
聚焦優(yōu)勢，做“利基品類”。無競爭優(yōu)勢，弱勢品類無法迅猛發(fā)展；無明星產(chǎn)品，弱勢品類無法脫穎而出。所有優(yōu)秀的弱勢品類品牌，大多會聚焦自己的“產(chǎn)品優(yōu)勢”，或訴求正宗產(chǎn)地，或抓住“某一特定產(chǎn)品屬性”，或放大“新品類新價值”，凡此種種，皆是“利基品類”的打法，均可成勢。
 
細分產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)強占位。無產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢不強，無產(chǎn)業(yè)鏈不興，優(yōu)秀的弱勢品類，因卡位“優(yōu)勢環(huán)節(jié)”而擁有競爭優(yōu)勢，因“擁有經(jīng)典工藝”而笑傲產(chǎn)品品質(zhì)，因創(chuàng)意設(shè)計、品牌策劃創(chuàng)新、定制服務(wù)等更有“產(chǎn)業(yè)鏈集合優(yōu)勢”。細分產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，占位優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，弱勢品類品牌突圍，才會更有價值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，紫燕食品公司產(chǎn)品以鮮貨類為主、預(yù)包裝產(chǎn)品為輔，核心大單品為“夫妻肺片”和“百味雞”，應(yīng)用場景以佐餐消費為主、休閑消費為輔。 弱勢品類品牌戰(zhàn)略，始于弱勢品牌天生的弱消費認知、弱品牌意識，源于大品牌缺少、價格競爭主導(dǎo)的市場格局，優(yōu)秀的品類品牌，必然是可以創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃手法的品牌，必然是以全渠道品牌策劃傳播塑造“強品牌形象”的品牌，必然是融入數(shù)字化技術(shù)點亮新產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的品牌。以“規(guī)模化分銷”為導(dǎo)向，挖掘自身產(chǎn)品優(yōu)勢，點亮數(shù)字品牌營銷策劃新手法，拓展全渠道分銷新價值，聚焦產(chǎn)品優(yōu)勢做“利基品類”，則弱勢品類品牌的“快速突圍”，未來可期，“錢”景可觀！