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      新消費品牌策劃之品牌主導品類成長三路徑
      發布時間:2023-09-23 ????點擊數:
      點亮品類主導,點亮新消費品牌策劃。新消費品牌的快速成長,依賴于“品牌結構”的大力度優化,依賴于產業品牌戰略指引下的全渠道品牌營銷策劃創新,更依賴于全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象。升級數字化技術,點亮數字品牌營銷策劃新方法,創新品牌架構主導品類“大成長”,則品類經營,必有大突破。
       
      “三路徑”,推進“品牌主導品類大成長”。1)“單一品牌主導品類”:強化單一品牌,主導核心品類;打造代表品項,代言單一品類。2)“多品牌主導大品類”:創新品類認知,多品牌多品類構建矩陣;“大品類”引領,多品牌協同發展,做大品類。3)“多品牌主導抽象品類”:多品牌組合,形成“抽象品類概念”:共用企業資源,共享專業配稱,主導抽象品類發展。
       
      “單一品牌主導品類”:強化單一品牌,主導核心品類;打造代表品項,代言單一品類
       
      強化單一品牌,主導核心品類。優秀的新消費品牌,多數擁有自己強大的“明星產品”,以“明星產品”為牽引,推動流量產品、利潤產品及形象產品等,點亮“核心品類”,是新消費品牌營銷策劃的重中之重,是產業品牌戰略落地的“關鍵環節”之一。點亮核心品類,突出單一品牌,將“品牌=品類”植入用戶心智,新消費品牌將受益無窮。
       
      打造代表品項,代言單一品類。新消費品牌,尤其是新消費價值品牌,其多數擁有自己的代表品項,代表品類或點亮著新興的品類特性,如王老吉的“怕上火  喝王老吉”之于涼茶品類;或代言著單一品類。代表品項,代言著新品類消費,代表著品類的“最大消費價值”,以單一品牌獲得最大認知,以“代表品項=單一品牌”獲得最強的市場價值認同。
       
      “多品牌主導大品類”:創新品類認知,多品牌多品類構建矩陣;“大品類”引領,多品牌協同發展,做大品類
       
      創新品類認知,多品牌多品類構建矩陣。每位消費者都有自己的消費認同,每位消費者都有自己的品類認知,“多品類矩陣”滿足著消費者不同場景的消費訴求,而“多品牌多品類矩陣”則為用戶提供著更加多樣化的選擇,高端品類、定制化品牌滿足著“高端品質人群”訴求,大眾品類、標準化品類品牌滿足著“各大眾消費人群”,更以細分性品類、細分性品牌點亮著多品類多品牌經營。
       
      “大品類”引領,多品牌協同發展,做大品類。產業級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情,數字化技術驅動著企業數字品牌營銷策劃大創新,新時代的品類經營,注定要依托數字化新技術牽引“大品類變革”,依托“多品牌協同”活化“多品類經營”,以“大品類”主導多品牌經營,以“自主品牌+代工業務”釋放最大化產能,以“多元化品牌”激活多品牌價值,有此,多品類主導品類成長,大勢可成。
       
      經典案例:根據招股說明書、wind、國泰君安證券研究等綜合資訊表明,自成立以來,牧高笛公司在OEM/ODM 代工業務的基礎上,大力發展自有品牌,陸續推出子品牌 Mobi Garden Urban 和山系輕機能露營服裝子品牌 MOBI VILLA,積極提倡國內消費者親近大自然,逐步鞏固在戶外露營領域的龍頭地位。
      “多品牌主導抽象品類”:多品牌組合,形成“抽象品類概念”:共用企業資源,共享專業配稱,主導抽象品類發展
       
      多品牌組合,形成“抽象品類概念”。數字商業新時代,多品類經營蔚然成風,多個品牌可以形成“抽象品類”的運作,如淘寶系、天貓系等形成了“電商品類”的概念,更延展出“生態品牌”的“創新打法”。以打造平臺品牌、生態品牌為指引,整合各電商品牌、各產品品牌等,全力打造多品牌主導抽象品類,成為市場主流打法。
       
      共用企業資源,共享專業配稱,主導抽象品類發展。企業迅猛崛起的過程,是其整合產業資源及企業資源、強化“專屬經營”的過程,是共享專業配稱、主導抽象品類發展的過程,更是持續強化多品類經營、多賽制發展、多品牌創造的過程。點亮企業資源,創造專業級配稱,則多品牌主導抽象品類發展,可成!
       
      經典案例:根據可口可樂公司官網、長江證券研究所等綜合資訊表明,可口可樂公司除核心品牌可口可樂外,亦在全球擁有 200 個以上的飲料品牌,涉及果汁、乳制品、咖啡、茶飲、軟飲料、水、能量飲料七大賽道。在公司眾多的品牌中,可口可樂、雪碧、芬達、健怡可樂、可口可樂零度無糖占據全球六大無酒精氣泡軟飲料的五席。
      品類經營是企業品牌戰略經營的“核心環節”之一,是企業品牌營銷策劃創新的關鍵經營點,更是企業品牌策劃傳播的“重要發力點”之一。優秀的品牌主導品類成長,或以產業品牌營銷策劃點亮“品類消費價值”,或以數字化技術激活“大品類價值”,更或以數字品牌營銷策劃打造“多品牌多品類架構”。強品牌,強成長,創造品類大價值,前景可期!
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