在上一篇文章《新消費品牌策劃之新銳品牌五重截流（上）》中，我們談到了新銳品牌的重要性，建議企業以品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新，以“品牌化內容”點亮全渠道品牌策劃傳播，更以數字化技術賦能新品牌“流量經營”，以數字品牌營銷策劃點亮全渠道引流。更重要的是，全面點亮“高顏值產品”，點亮終端大氛圍，搶占戰略性級現場客戶，則新銳品牌截流，可以大成！
 
“五重截流”，點亮新銳品牌新價值。1）“品牌內容種草”：優選品牌化內容，激發用戶交互；智能內容推送，活化種草價值。2）“融入用戶生活場景”：融入用戶生活；點亮主力消費場景。3）“裂變式口碑傳播”：高顏值產品，塑造“好口碑”；鼓勵分銷強傳播，擴大品牌影響力。4）“終端氛圍大點亮”：覆蓋生活場景，營造終端新氛圍；活化終端，讓品牌更閃亮。5）“現場客戶大搶奪”：做強樣板，示范效應，增強品牌影響力；搶奪高價值客戶，推進強力“品牌截流”。
 
“裂變式口碑傳播”：高顏值產品，塑造“好口碑”；鼓勵分銷強傳播，擴大品牌影響力
 
高顏值產品，塑造“好口碑”。新銳品牌的“截流”，其價值在于持續明晰產業級品牌戰略方向，以全渠道品牌營銷策劃推動產品的“高效分銷”，以靚麗的包裝讓產品更吸睛，以高顏值產品色彩“扮美”產品外在形象，同時，創新產品的使用方法，讓產品消費方式更多樣，讓產品擁有更好“口碑”。
 
鼓勵分銷強傳播，擴大品牌影響力。全渠道分銷日益成為新銳品牌經營的“行業標配”，以“明星產品”為牽引力，產品功能更強一點，產品體驗更優秀一點，大力推進產品的全渠道分銷，大力推進產品的內容傳播，激發用戶對產品的喜愛，持續擴大新銳品牌影響力，實現對用戶消費的“高空流量引領”。
 
經典案例：根據招股說明書、華安證券研究所等綜合資訊表明，蕉下公司營銷體系覆蓋線上線下，構建了覆蓋天貓、抖音、小紅書等線上平臺營銷矩陣，而線下門店負責提供戶外產品使用教育、選購建議與直接購物體驗。根據灼識咨詢，公司消費者滿意度在國內防曬服品牌中排名第一，且 70%客戶在購買后會向別人分享購買經歷。公司 2019-2021 天貓旗艦店付費客戶數分別為 100/300/750 萬人，復購率分別為 18.2%/32.9%/46.5%，忠實消費者數量逐漸增加。 “終端氛圍大點亮”：覆蓋生活場景，營造終端新氛圍；活化終端，讓品牌更閃亮
 
覆蓋生活場景，營造終端新氛圍。產業級品牌戰略指引新銳品牌的“奮斗方向”，全渠道品牌策劃傳播點亮優秀的“品牌觸點”，新銳品牌的高效截流，基要點就在于抓住目標用戶的消費場景，融入用戶的新生活，或以在終端的智能交互點亮“新產品消費”，或以“強人貨匹配”壯大新銳品牌價值，更或以“優秀智能門店”提供主題式、個性化品牌消費體驗。
 
活化終端，讓品牌更閃亮。無終端，不品牌；無品牌，不強大的流量匯聚。企業的全渠道流量經營，貴在以“強終端”創造優質的用戶消費體驗，以“數據設備”提供更適合目標用戶的商品，對高端客戶提供更多的功能定制、服務套餐，對大眾客戶提供拼團、特價、秒殺等優惠活動，以強終端實現“強用戶截流”。
 
經典案例：根據招股說明書、華安證券研究所等綜合資訊表明，作為 DTC 品牌，蕉下公司通過營銷完成品牌的出圈，其線下零售門店數由 2019 年末的 39 家 增加至 2021 年末的 66 家。在線下渠道加速擴張下，公司線下的營收逐漸增加，2019-2021年線下收入分別為 3.12/3.18/6.58 億，CAGR 達45.2%。 “現場客戶大搶奪”：做強樣板，示范效應，增強品牌影響力；搶奪高價值客戶，推進強力“品牌截流”
 
做強樣板，示范效應，增強品牌影響力。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業的新樣板建設，新樣板，是多種多樣的，不同 的新樣板，有不同的截流方式。
 
樣板終端，多以智能門店、品牌旗艦店等為主，側重以人貨智能匹配、高效轉化成交等，全面助力“門店截流”成功；樣板經銷商，多以區域經銷商及商業合作者為主，側重以區域內主題品牌策劃、區域會員沙龍等展會，品牌進入區域用戶生活，創造更多的交互價值，讓用戶喜愛度更高。
 
搶奪高價值客戶，推進強力“品牌截流”。高價值客戶，尤其是會員VIP客戶及分銷客戶，大多擁有自己的強特色，或以戰略客戶的產品應用作為“示范”，帶領客戶持續創造價值；或持續點亮擁有區域人脈、特殊消費資源等的客戶，開發其為“分銷客戶”，做強其“分銷價值”，持續做大區域品牌影響力，以此吸引更多客戶。
 
新銳品牌的截流操作，贏以品牌戰略指引的全渠道品牌營銷策劃創新，勝在全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情，強在數字品牌營銷策劃激發的“用戶消費價值認同”。引入數字化技術，推進裂變式口碑傳播，點亮終端大氛圍，搶奪現場大客戶，積極融入用戶新生活場景，有此，新銳品牌的高效截流，必有大成就！