在上一篇文章《品牌定位策劃之品牌競爭九大邏輯（上）》中，我們談到了品牌戰略指引下的企業品牌營銷策劃創新，談到了企業文化指引下的“強品牌策劃傳播”，建議企業充分應用數字化技術，充分創新數字品牌營銷策劃手法，充分推動企業組織建設創新，讓品牌更有特色，讓用戶更有價值認同。
 
“九大邏輯”，點亮品牌大競爭。1）“文化底蘊”：淺吟低唱，文化是經營之基；根植于文化，構建“品牌之基”。2）“技術驅動”：強化技術，助推品牌大增長；升級工藝，提升產品競爭力。3）“組織之魂”：建立新商業機器；開啟組織新旅程。4）“價值之刀”：創造新價值，點亮品牌形象；引領品牌新航道。5）“認知之仞”：創新品牌認知；營造鋒利之仞。6）“圈子之心”：打造品牌大圈子；培育忠誠化消費。7）“識別之力”：建立鮮明識別；創造品牌新識別，提升品牌高辨識度。8）“語言之力”：擁有響亮口號；建立“語言霸權”。9）“數據之法”：完善數據管理；融入數字化品牌經營。
 
“價值之刀”：創造新價值，點亮品牌形象；引領品牌新航道
 
創造新價值，點亮品牌形象。品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，越優秀的企業品牌，越能挖掘自有品牌特質，越能創造更優質的消費價值，越能激發用戶對品牌的高度認同。品牌的新價值創造，或是依托專家權威，點亮品牌的“專業感”；或是點亮科技感，創造品牌的“引領特色”。有形象的品牌，必將更受歡迎。
 
引領品牌新航道。品牌，有價值；航道，在引領。優秀的品牌，大多獨樹一幟，或以“新專業價值”引領品牌發展，刷新品牌形象；或“優勢環節”點亮產業鏈，映襯“產業大品牌”；更或創造品牌大特色，以“新風尚新科技”引領行業大發展。
 
經典案例：根據公司公告、方正證券研究所等綜合資訊表明，目前，東鵬特飲已經有 6 種包裝規格，500ml 金瓶、250ml 金瓶、250ml 金罐、 335ml金罐、250ml 金磚和 250ml 金鉆。根據尼爾森 IQ 報告，2023 上半年東鵬特飲在中國能量飲料市場中銷售量占比由 2022 年的 36.7%提升至 40.86%，排名 保持第一;銷售額占比由 2022 年末的 26.62%提升至 29.06%，排名維持第二。 “認知之仞”：創新品牌認知；營造鋒利之仞
 
創新品牌認知。全渠道品牌策劃傳播，點燃用戶的消費熱情；全渠道競爭，不但要點亮品牌特色，而且要創新品牌“大認知”，讓專家站臺，提升品牌的專業價值感；舉辦“專業技術研討會”，聚攏專業技術人員，提升用戶的品牌黏性；創意專業品牌IP，便于品牌與用戶的深度溝通，讓用戶更有“價值認同”。
 
營造鋒利之仞。品牌特色，要鮮明；品牌價值，要突出。越鋒利的品牌，越能創造品牌價值，越能激活用戶消費，越能鍛造“鋒利的品牌之仞”。企業或以“國際級技術”彰顯技術領先地位，搶占“技術引領者”的定位；或以“經典工藝”助推產品，讓產品更有價值感。
 
“圈子之心”：打造品牌大圈子；培育忠誠化消費
 
打造品牌大圈子。數字化技術賦能差異化客戶運營，數字品牌營銷策劃激活高價值客戶，越優秀的客戶，越擁有豐富的客戶標簽，越能為客戶智能推薦合適的商品及服務。針對高端客戶，提供個性化商品，提供定制式服務；針對大眾客戶，提供高品質、高標準商品，讓客戶更滿意。
 
培育忠誠化消費。品牌競爭，其要義就是要挖掘品牌特質，抓住品牌的核心優勢，積極培育“忠誠用戶”，或培育“全渠道會員”，推動會員的全場景消費；或主攻VIP客戶，創造品牌的“大價值”；更或搭建“品牌俱樂部”，讓客戶經營更有價值感，也更有“圈子感”，更有自己的高頻消費。
 
經典案例：根據公司官網、方正證券研究所等綜合資訊表明，東鵬特飲公司在能量飲料大單品東鵬特飲之外，還有即飲咖啡、電解質水、檸檬茶、涼茶 等品類，特別是近兩年陸續推出的“東鵬大咖”和“東鵬補水啦”，處于市場增 速較快即飲咖啡和運動飲料賽道，其中“補水啦”2023 年 1 月在廣東試點，4 月 推向全國市場，反響較好。 品牌競爭的創新之舉，在于積極應用數字化技術，以數字品牌營銷策劃激活用戶的“忠誠消費”，以全渠道品牌營銷策劃活動點亮“品牌新價值”，以全渠道品牌策劃傳播點亮“品牌新認知”、激發用戶新消費，更以強品牌戰略指引全渠道品牌擴張，讓“客戶圈子”更有價值感，讓“客戶經營”更有創造性。更多品牌競爭邏輯請見《品牌定位策劃之品牌競爭九大邏輯（下）》。