在上一篇文章《品牌私域流量策劃之產品六大價值挖掘（上）》中，我們談到了“產品價值挖掘”對于企業品牌私域流量策劃的重要價值，建議企業依托自有產品競爭優勢，以產業級品牌戰略指引產品矩陣構建，以產業級品牌營銷策劃點亮產品價值，以產業級品牌策劃傳播拓寬新產品經營，以數字營銷策劃牽引企業新商業經營策劃創新。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級使產品價值更加凸顯，產品價值的挖掘，不僅在于功能和情感的深度挖潛，而且在于對于服務特色、禮品價值的引入，在于以新零售策劃運營賦能產品分銷及泛化產品投資價值。
 
“六大產品價值”，刷新品牌私域流量策劃。1）“產品功能價值”：彰顯產品物理特性，點亮產品使用價值；放大產品功能，突出產品特質，創造新產品新功能新價值。2）“產品體驗價值”：量化產品體驗，放大產品體驗價值；刷新產品感知，活化產品交互，激活用戶參與感。3）“產品服務價值”：承接產品亮點，刷新服務特色；點亮產品配套，升級服務價值，樹立品牌形象。4）“產品禮品價值”：提煉產品特性，升級禮品效用；點亮產品特質，放大社交屬性，激發用戶參與積極性。5）“產品分銷價值”：培育超級用戶，刷新產品分銷特質；推動分享分利，帶動分銷裂變。6）“產品投資價值”：點亮產品價值，放大投資屬性；定向招募擴展，優化投資收益。
 
“六大產品價值”之四——“產品禮品價值”：提煉產品特性，升級禮品效用；點亮產品特質，放大社交屬性，激發用戶參與積極性
 
提煉產品特性，升級禮品效用。“優秀的產品特性”是企業迅猛發展的基礎，越優秀的企業，其產品特色越鮮明，其社會影響力越大，產品的價值感越突出，產品的“禮品價值”越顯著。腦白金的市場突破不是先從“功效導向”開始，而是先從“禮品市場”入手的，做好了禮品市場，產品業績增長可以期待，用戶對產品的忠誠度值得期待。
 
點亮產品特質，放大社交屬性，激發用戶參與積極性。優秀的企業，必有優秀的產品，必有優秀的品牌戰略做指引，以產業級品牌營銷策劃活動提升品牌影響力，以產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數字營銷策劃提升用戶參與度，以品牌資訊的廣泛傳播及KOL分銷點亮新品牌價值。有此，產品的社交屬性必能快速點亮，產品的價值感必能大力提升。
 
經典案例：根據薇諾娜品牌官網、華泰研究等綜合資訊表明，從消費者角度出發， 2019年薇諾娜聯手阿里創新中心，通過初期市場調研、消費者數據挖掘，從中挖掘出的信息有效的助力了產品研發，打造出明星產品青刺果噴霧，大數據賦能下該產品上市周期從 18 個月降低到 6 個月。 “六大產品價值”之五——“產品分銷價值”：培育超級用戶，刷新產品分銷特質；推動分享分利，帶動分銷裂變
 
培育超級用戶，刷新產品分銷特質。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助企業新商業增長，越優秀的產品，越需要“超級用戶”的存在。超級用戶，熱衷產品消費，樂于分享品牌資訊，關注品牌活動，是品牌拓展市場的“優質伙伴”，也是企業新零售模式策劃創新的“基本盤”，更是企業新零售策劃運營的“優質用戶”。
 
推動分享分利，帶動分銷裂變。我們已經進入了社交分銷時代，用戶對于優秀產品的分享分銷總是極為關注的，優秀企業總能篩選出一些優質產品，其具有高毛利率、中等以上的消費頻率、見效顯著等特點，可以在短時間內聚集大量用戶，可以在短期內提升用戶的價值認同，并通過以老帶新、介紹有獎、個推獎勵等激發用戶的分享，對于超級用戶給予必要獎勵，對于分銷獲利進行合理劃分，強化對于超級用戶的高效激勵及高現金激勵。 “六大產品價值”之六——“產品投資價值”：點亮產品價值，放大投資屬性；定向招募擴展，優化投資收益
 
點亮產品價值，放大投資屬性。國內企業多是以產品經營為驅動的，產品的順暢銷售及高溢價銷售推動著企業發展，每一家品牌私域流量策劃成功的企業，多數會抓住1~2款優秀產品，拉高產品經營的毛利空間（不止是分銷的毛利空間），定向招募股東，以“產品公司”的形式，通過產品來盈利，全面放大“產品股東”的價值。
 
定向招募擴展，優化投資收益。企業產品投資價值刷新的過程，是其全面點亮產品收益、亮化產品特質的過程，是其放大產品經營點亮投資回報的過程，更是將個人代理、分銷團隊、大代理商等“公司化”的過程。產品投資，是一種公司化運營，是一種公司化投資，更是將原有的產品分銷資源、產品分銷團隊等打包“公司化”的經營手段。關注定向擴展，強化定向招募股東，強調定向分銷突破，是產品投資價值實現的重要路徑。
 
產品價值的深度挖掘，決定著企業產業級品牌戰略刷新及落地的力度；產品價值的放大，決定著企業產業級品牌營銷策劃的實際效果；產品價值的精細化運營，決定著企業品牌私域流量策劃的深入程度。越優秀的企業，其對產品價值的挖掘力度越大，從產品消費出發，到產品分享、產品分銷、產品裂變，再到產品投資，每一步的產品經營都助推著企業數字營銷策劃再創新，都升級著產業品牌策劃傳播新手法，都推動著產業級明星產品的商業經營升級。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化 轉型升級助推新產品價值經營，優秀企業總能全面刷新產品功能與產品體驗，創造精品式、品牌化產品服務，以新零售模式策劃點亮產品的禮品價值，以新零售策劃運營點燃產品分銷熱情，以新商業經營策劃放大項目制、公司制等產品投資形式，有此，產品價值的常勝之路，值得期待！