在上一篇文章《品牌私域流量策劃之低頻高價品六大打法（上）》中，我們談到了低頻高價品的消費特點，談到了產業級品牌戰略對于低頻高價品品牌私域流量運營的重要價值，建議企業以產業級品牌營銷策劃點亮品牌價值，以產業級品牌策劃傳播刷新用戶感知，以數字營銷策劃牽引企業新商業經營策劃創新。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，低頻高價品的品牌私域流量運營，重在強化品牌會員權益，以新零售策劃運營點亮會員價值，以線上線下全渠道場景營銷刷新企業經營，以價值化成交點亮產業級品牌體驗，從而實現低頻變高頻、高價快成交。
 
“六大打法”，助力低頻高價品品牌私域流量策劃。1）“品牌主打”：刷新品牌形象，點亮品牌價值；提升品牌號召力，聚合品牌粉絲。2）“精準優選”：圈定用戶類型，推進精準化引流；持續輸出品牌化內容，刷新品牌化感知，優選目標用戶。3）“權益式轉化”：點亮明星產品，刷新優質服務；凸顯會員權益，推動會員消費轉化。4）“價值化成交”：突出產品消費價值，點亮產品消費體驗；彰顯品牌價值，推動高效成交。5）“品類聯購促進”：聚焦目標用戶，點亮品類聯購；主推“品類聯購清單”，提升消費客單價。6）“品牌會員再裂變”：突出品牌會員權益，聚合優質會員；激活會員能量，裂變會員再引流。
 
“六大打法”之四——“價值化成交”：突出產品消費價值，點亮產品消費體驗；彰顯品牌價值，推動高效成交
 
突出產品消費價值，點亮產品消費體驗。低頻高價品的品牌私域流量運營，重在刷新產業級品牌戰略價值，以產業級品牌營銷策劃點亮新產品消費，以產業級品牌策劃傳播刷新用戶價值認知，以線上線下一體化的數字營銷策劃創造新穎的高價值體驗。以此，推動低頻高價產品的品牌私域流量聚合式運營，創造品牌流量的最優解。
 
彰顯品牌價值，推動高效成交。低頻高價品，要想快速突破市場，需要企業更加關注新產業品牌消費，以產業級品牌特質點亮獨特競爭優勢，以產業級品牌價值驅動新產品經營，以優質的產品功能刷新企業經營，以優質的產品體驗刷新用戶體驗，并推動高價產品的高效成交，創新品牌私域流量策劃，不因成交緩慢而降低，不因售價過高而潛在客戶稀少。
 
經典案例：根據公司官網、聯商網、中信證券研究部等綜合資訊表明，九陽在一二線城市核心商圈自建高端概念店，以體驗式服務取代傳統貨架擺放，既是為了增強消費者對產品的體驗，同時也是渲染品牌的輕奢+年輕化形象。2019 年 3 月，九陽公司新品發布會上發布 SKY 系列產品，主打高端品類，其Mall 店還肩負著提高品牌曝光度、占領消費者心智，加強其對“九陽=品質生活小家電”認知的品牌轉型戰略。 “六大打法”之五——“品類聯購促進”：聚焦目標用戶，點亮品類聯購；主推“品類聯購清單”，提升消費客單價
 
聚焦目標用戶，點亮品類聯購。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，低頻高價類產品，其目標用戶有限、產品售價空間較高，要想有持續增長的業績，企業需要聚焦目標用戶，刷新用戶消費感知，以明星產品為交易介質，推進多檔次產品、多層次產品、多價值產品等組合交易，全力刷新品類聯購價值。
 
主推“品類聯購清單”，提升消費客單價。數字商業風行，低頻高價品產品相對單一，產品價值有限，以明星產品為引領、多品類組合的“品類聯購清單”極具商業價值，優秀企業總能以新零售策劃運營為抓手，亮化明星產品的優質功能，點亮多產品組合消費，依據用戶的消費特色智能推薦多類型產品，依據用戶的消費檔次創造多類型價值，從而提升消費客單價，創造新會員價值。
 
經典案例：根據公司官網、公司招股說明書、中信證券研究部等綜合資訊表明，JS環球生活公司為全球第六大小家電企業，其陸續推出了破壁機、蒸汽拖把和 Foodi 系列等全新小家電品類，均收獲市場熱捧。截至 2020H1，其旗下的九陽始終穩坐中國小家電行業前三甲；Shark 主攻清潔電器領域，其中美國市場吸塵機/掃地機器人分別位居第一/第二，市占率超越戴森；Ninja主攻廚房電器領域，其中美國市場多功能烹飪煲/破壁機等品類位居第一。 “六大打法”之六——“品牌會員再裂變”：突出品牌會員權益，聚合優質會員；激活會員能量，裂變會員再引流
 
突出品牌會員權益，聚合優質會員。數字商業風行，低頻高價品的新商業經營，貴在創造新產業經營，以強大的品牌經營亮化會員特質，以強大的品牌營銷策劃刷新會員表現，以創新的全場景觸點聯動刷新會員權益，更以代理升級、合伙人授權等點亮新會員價值，從而點亮新品牌價值。
 
激活會員能量，裂變會員再引流。低頻高價品的“全域會員運營”極為重要，以強有力的線上商城經營點亮新商業價值，以全方位的門店消費體驗等點亮用戶價值感知，線上線下共建“品牌化會員體驗體系”，公域私域共建“新用戶消費價值體系”，同時，優秀企業或以“投資產品”沿著社交鏈裂變會員，或以“分銷產品”推進有效分利，有此，低頻高價產品定有大看點。
 
低頻高價品的品牌私域流量策劃，需要企業創新產業品牌戰略驅動的品牌營銷策劃，需要其以產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象，需要其以大數據智能推薦優質用戶、實現人貨智能匹配，更需要其以數字營銷策劃推動高價品高價值成交。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，低頻高價品的商業創新，與新零售策劃運營結合推進“品類聯購”，與品牌會員制結合推動“裂變式會員權益”，定能常創常新，再創佳績。