流量增長，要解決核心問題，刷新品牌私域流量策劃運營。企業流量運營，關系著企業經營成敗，需要其更多以產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播激發用戶的消費熱情，以數字營銷策劃激發企業新商業熱情，更以新零售模式策劃創造新企業消費價值。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新商業經營策劃創新，優秀企業的流量運營，必然是聚合用戶需求的全渠道引流，必然是以新零售模式策劃創造企業新商業價值的流量運營，必然是以新零售策劃運營驅動的企業新流量價值再創造。
 
“六大流量”核心問題解決，助推品牌私域流量增長。1）“做誰的流量”：有自己的優勢，找準自己的流量優勢；明確目標用戶畫像，摸得清，接得住。2）“哪里搞流量”：客戶在哪里，就在哪里搞流量；一次一個場景不夠，那就全力全場景推進。3）“怎樣搞流量”：設計什么樣的免費誘餌及轉化成交機制，客戶來了有轉化；流量引入后，怎樣持續有活躍度，留得住有黏性。4）“怎樣持續搞”：自己能力有限，就開發分銷一起搞；有一套分錢機制，讓大家一起來一起搞。5）“怎樣有組織的搞”：自己內部有組織，建團隊有成效；有人管分銷，有人管社群，齊心協力開始干。6）“怎樣流量變現”：引入流量做細分，流量分層做經營；商品服務來變現，更有長周期會員。
 
“六大流量核心問題”之一——“做誰的流量”：有自己的優勢，找準自己的流量優勢；明確目標用戶畫像，摸得清，接得住
 
有自己的優勢，找準自己的流量優勢。企業流量運營，“品牌私域流量策劃”是 關鍵舉措之一，需要企業全面挖掘自己的競爭優勢，或以產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，或以全渠道品牌策劃傳播全面放大自我優勢，或以數字營銷策劃使流量優勢得以最大化發揮。
 
明確目標用戶畫像，摸得清，接得住。品牌私域流量策劃創新的過程，是企業精確聚焦新用戶且提升其消費黏性的過程，是企業根據用戶需求精準匹配產品服務的過程，是企業品牌&用戶持續交互提升用戶消費黏性的過程。優秀企業總能根據自己的品牌優勢、產品優勢及渠道優勢，選擇適合自己的用戶畫像，滿足核心用戶需求，全面創造新商業價值。
 
“六大流量核心問題”之二——“哪里搞流量”：客戶在哪里，就在哪里搞流量；一次一個場景不夠，那就全力全場景推進
 
客戶在哪里，就在哪里搞流量。品牌私域流量運營，明確客戶是“第一步”，明確客戶畫像、清晰的定義客戶空間、提供滿足用戶需求的產品服務，才能更好的經營客戶價值，才能更好的創造用戶特色。全渠道流量經營的過程，就是客戶需求挖掘與需求滿足的過程。
 
一次一個場景不夠，那就全力全場景推進。用戶消費總有場景，用戶滿足總有空間，優秀的用戶需求，總能以優秀的消費需求進行滿足，優秀的產品也總能滿足用戶的需要，總能持續創造用戶價值，優秀企業或以復合式產品功能點亮產品高價值使用，或以高顏值外觀創造新產品供給，或以新產品消費場景點亮企業新商業經營策劃。
 
經典案例：根據水滴招股說明書、眾安在線公司公告、慧擇招股說明書、開源證券研究所等綜合資訊表明，水滴最初通過自營水滴籌、水滴互助引流至其水滴保平臺，水滴籌裂變式宣傳效果驚人，其已吸引超 3.4 億人捐款，第三方渠道流量貢獻 FYP 占比自 2018 年的 1.9%提升 43pct 至 2020 年的 44.9%。慧擇則通過與社交媒體意見領袖合作打造品牌并吸引流量，2019 年 9 月末，慧擇與 16,500 名KOL及2個金融機構合作進行品牌營銷、產品測評、客戶引流等工作。 “六大流量核心問題”之三——“怎樣搞流量”：設計什么樣的免費誘餌及轉化成交機制，客戶來了有轉化；流量引入后，怎樣持續有活躍度，留得住有黏性
 
設計什么樣的免費誘餌及轉化成交機制，客戶來了有轉化。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業全渠道流量運營，“怎樣獲得流量及轉化”一直是企業流量運營的核心問題之一，優秀的流量運營，需要設計免費誘餌及轉化成交機制，或以免費電子書、免費資料贈送獲得用戶青睞，或以到店送禮品獲得用戶價值，或以免費課程吸引用戶購買更高級課程，以免費誘餌全渠道引流，之后再進行商業轉化。
 
流量引入后，怎樣持續有活躍度，留得住有黏性。優秀的全渠道流量運營，需要企業在引入流量后，持續創造新商業特色，或以優秀的產品消費升級創造優質的消費體驗，或以優質的消費內容輸出提升用戶價值認同，或以分價格檔次的產品成交加快變現，或以新零售模式策劃等商業創新提供全渠道消費價值，更或以拼團、特價等新零售策劃運營活動持續提升用戶活躍度。
 
經典案例：根據眾安在線公司公告、眾安在線招股說明書、開源證券研究所等綜合資訊表明，眾安在線通過多家電子商務平臺及互聯網旅游代理公司建立合作關系，開展退運險、手機意外險、信用保證保險、航旅意外險業務，通過與渠道合作及自營方式瞄準生活消費、消費金融、健康、汽車、航旅五大生態圈。2020年，其健康生態貢獻保費占比達 40%，位于各生態第一，隨后為數字生活(生活消費+航旅)生態，占比38%。 品牌私域流量策劃，助推企業全渠道流量運營，優秀企業的全渠道流量經營，必定是以產業級品牌戰略推動用戶品牌營銷策劃創新的過程，必定是以全渠道品牌策劃傳播創造新用戶消費價值的過程，必定是以全渠道數字營銷策劃點亮新用戶經營特色的過程。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業全渠道經營，企業流量經營，首在明確核心用戶畫像及需求特點，以新零售模式策劃點亮核心用戶需求，以新零售策劃運營創造新商業特色，以新盈利機制點亮用戶流量經營的新商業經營策劃。更多方法請見《品牌私域流量策劃之六大流量核心問題解決（下）》。