在上一篇文章《品牌私域流量策劃之六大流量核心問題解決（上）》中，我們談到了全渠道流量運營的一些問題，建議企業以產業級品牌戰略推動用戶流量品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播創造新用戶消費價值，以全渠道數字營銷策劃創造新商業特色。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業全渠道流量運營，企業流量經營的要點在于，摸清目標用戶畫像，以免費誘餌及轉化成交機制激活新用戶價值，以新零售模式策劃等商業創新點亮新用戶經營，以新零售策劃運營創造新商業特質，全面點亮企業新商業經營策劃。
 
“六大流量”核心問題解決，助推品牌私域流量增長。1）“做誰的流量”：有自己的優勢，找準自己的流量優勢；明確目標用戶畫像，摸得清，接得住。2）“哪里搞流量”：客戶在哪里，就在哪里搞流量；一次一個場景不夠，那就全力全場景推進。3）“怎樣搞流量”：設計什么樣的免費誘餌及轉化成交機制，客戶來了有轉化；流量引入后，怎樣持續有活躍度，留得住有黏性。4）“怎樣持續搞”：自己能力有限，就開發分銷一起搞；有一套分錢機制，讓大家一起來一起搞。5）“怎樣有組織的搞”：自己內部有組織，建團隊有成效；有人管分銷，有人管社群，齊心協力開始干。6）“怎樣流量變現”：引入流量做細分，流量分層做經營；商品服務來變現，更有長周期會員。
 
“六大流量核心問題”之四——“怎樣持續搞”：自己能力有限，就開發分銷一起搞；有一套分錢機制，讓大家一起來一起搞
 
自己能力有限，就開發分銷一起搞。企業全渠道流量經營，企業自己做是主要的，便于樹立企業形象，開發分銷商是必要的，可以共同做大用戶流量，可以推動企業產品的高效分銷及服務的快速推廣，可以彰顯品牌戰略影響力點亮用戶品牌營銷策劃，可以放大全渠道品牌策劃傳播以點燃用戶消費熱情，可以用數字營銷策劃活動提高用戶的參與積極性。
 
有一套分錢機制，讓大家一起來一起搞。優秀用戶經營，貴在刷新企業品牌私域流量策劃理念，創新盈利機制，設計一套分銷裂變機制，以好內容分享鼓勵用戶積極分享，以曬單優惠、好評返券等新零售策劃運營激發用戶轉發率，以開發返利、分銷返傭、坎進銷售激勵等激發商業合作伙伴積極性，更以線上咨詢、門店體驗、終端聯動、社群激活等點亮企業新零售模式策劃，創造商業伙伴高效聯動、品牌強力分銷的良好局面。
 
經典案例：根據水滴招股說明書、開源證券研究所等綜合資訊表明，截至2020 年末，水滴籌通過其特有裂變式擴散模式已獲取 3.4 億人捐款，累計覆蓋 170 萬病人，金額超 370 億元，水滴籌的快速擴張為保險分銷業務初期貢獻較多流量轉化，同時第三方渠道流量貢獻 FYP，則自 2018 年的 1.9%提升至 2020 年的 44.9%。 “六大流量核心問題”之五——“怎樣有組織的搞”：自己內部有組織，建團隊有成效；有人管分銷，有人管社群，齊心協力開始干
 
自己內部有組織，建團隊有成效。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業全渠道流量運營，以門店流量聚合、用戶高價值經營等為代表的新零售模式策劃創新大行其道，企業的流量運營，“組織建設”是重要的一步，優秀的流量經營組織，必然是以新商業經營策劃創新引領的全渠道流量經營，必然是以前端品牌營銷策劃人員強力牽引的流量運營，必然是以優秀技術人員發力智能推薦、新商業突破等強力加持的流量運營。
 
有人管分銷，有人管社群，齊心協力開始干。優秀的流量組織，“高效分工”是必要的，優秀的組織人力建設，需要強有力的分銷推廣人員引入流量，需要后臺技術人員刷新數字化運營，需要強有力的品牌社群管理人員加持，更需要全渠道運營的高效組織管理。
 
“六大流量核心問題”之六——“怎樣流量變現”：引入流量做細分，流量分層做經營；商品服務來變現，更有長周期會員
 
引入流量做細分，流量分層做經營。全渠道引流，是為了全渠道變革，是為了對流量進行精細化變現，更是為了流量的高效&高價值變現。優秀的流量運營，會對目標用戶進行基礎屬性標簽、消費標簽、商品標簽、服務標簽及行為標簽等進行系統化分析，以智能推薦提升商品服務交易轉化率，以品牌會員、經濟會員、利潤會員等對會員進行精細化管理，以此大幅提升會員流量轉化率，并推進精細化運營。
 
商品服務來變現，更有長周期會員。流量引入，總要有精細化管理跟進，才能快速推進會員運營變現。優秀企業或以明星產品大量引流，以高利潤產品轉化高價值會員，或以線下渠道服務提升用戶關注度及滿意度，以品牌化長期會員服務轉化“品牌類會員”。智能推薦留住用戶，高價值、多組合產品服務設計高效轉化會員，會員精細化管理推進用戶流量高價值運營。
 
經典案例：根據慧擇公司公告、慧擇招股說明書、開源證券研究所等綜合資訊表明，慧擇專注保險經紀業務，營業收入主要來自于經紀業務傭金收入，占比營業收入自 2017 年 95.5%提升至 2020 年 99.6%，另有較小部分其他收入來自于保險售前咨詢。經紀業務中，人身險帶來傭金收入占比遠高于財產險，主要原因為人身險傭金率高于財產險及人身險業務規模增 速高于財產險，人身險傭金貢獻占比自 2017 年的 52.8%提升至 2020 年的 95.9%。 用戶高價值流量經營，需要企業擁有品牌私域流量策劃運營的創新意識，以產業級品牌戰略推動用戶品牌營銷策劃，以全渠道品牌策劃傳播點亮用戶流量運營，以數字營銷策劃推動用戶全場景營銷，更以線上線下高度交互的新零售模式策劃創造新商業經營策劃傳奇。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業全渠道流量經營，流量的核心問題解決，需要企業明確的目標用戶畫像，以全渠道場景優勢點亮企業新零售策劃運營，以創新的免費誘餌設計及轉化成交機制點亮新價值經營，以優秀的分銷機制創造新商業經營特色，更以有組織的建設及高效流量變現提升新會員分銷價值。