在上一篇文章《品牌私域流量策劃之六大流量中心點設計（上）》中，我們談到了“全渠道引流及品牌流量變現”的價值，建議企業深挖品牌經營特質及品牌 戰略優勢，依托強大的品牌競爭優勢構建強有力的“品牌流量中心點”，或以產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，或以產業級品牌策劃傳播創造新用戶消費認知，或以數字營銷策劃點亮企業全渠道流量經營。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業全渠道流量中心設計，全渠道流量中心建設，需要企業依托于門店優勢、網店優勢、社群優勢、終端優勢等經營優勢而建，需要企業創新全渠道引流、全渠道轉化及全渠道變現等新零售策劃運營，更需要企業積極拓展新流量特色及推進新流量經營策劃再創造。
 
“六大流量中心點”，點亮品牌私域流量策劃。1）“智能門店打造”：刷新門店體驗，點亮消費價值；活化門店形象，創造新時代智能感受，升級門店新功能。2）“品牌社群價值”：點亮新媒體傳播，彰顯產業級品牌價值；聚合粉絲力量，激活社交分銷新零售價值。3）品牌電商經營”：依托平臺電商實力，創造在線購物便利體驗；刷新品牌電商零售價值，樹立品牌形象。4）“分銷終端展示”：推進全渠道分銷，點亮各分銷網店門店經營；凸顯品牌價值，展現分銷終端特色，擴大新零售流量入口。5）“直播短視頻鏈接”：融入直播短視頻大勢，創新直播新零售；創造極簡成交鏈路，點亮最優最直接零售體驗。6）“智能數字終端對接”：激活數字終端價值，放大終端數據賦能；云端流量匯聚再分發，串聯各類硬件銷售場景。
 
“六大流量中心點”之四——“分銷終端展示”：推進全渠道分銷，點亮各分銷網店門店經營；凸顯品牌價值，展現分銷終端特色，擴大新零售流量入口
適用企業：傳統流通類、渠道分銷類企業、快銷類企業等
流量商業價值：★★★
 
推進全渠道分銷，點亮各分銷網店門店經營。“流量中心點”設計的過程，是企業依托新商業經營創造全渠道價值的過程，是企業以“全渠道分銷”擴大全渠道流量的過程，是企業以網店分銷、門店分銷、終端分銷、社群分銷等全渠道分銷創新全渠道品牌營銷策劃的過程，更是企業以全渠道數字營銷策劃點亮新終端經營的過程。
 
凸顯品牌價值，展現分銷終端特色，擴大新零售流量入口。企業新商業價值創造，企業新商業經營策劃，企業品牌私域流量策劃運營，貴在持續挖掘品牌的競爭優勢以實現長足經營，或以新產業品牌戰略點亮網店品牌經營，或以網店品牌策劃傳播創造新分銷價值，或以新終端經營擴大新零售流量，更或以優秀分銷終端樹立品牌形象全面擴大終端流量入口，逐步建立“分銷終端型”流量中心。
 
經典案例：根據公司招股說明書、公司公告、德邦研究所等綜合資訊表明，貝泰妮公司于2011 年開設天貓旗艦店，2012 年成立電商事業部以拓展線上渠道，其始終把握線上流量紅利，2013 年開設京東 旗艦店，抓住直播及社交電商浪潮，布局小紅書、抖音等平臺。2017年貝泰妮在微信平臺搭建平臺，在行業中率先實現了線上和線下的相互滲透，通過派駐在終端網點的 BA 與客戶進行溝通，后引導客戶加入會員，實現了下拿下帶動線上的協同發展。 “六大流量中心點”之五——“直播短視頻鏈接”：融入直播短視頻大勢，創新直播新零售；創造極簡成交鏈路，點亮最優最直接零售體驗
適用企業：社交電商類、微商類企業等
流量商業價值：★★★★
 
融入直播短視頻大勢，創新直播新零售。企業發展需要與時俱進，短視頻直播是時代大勢，順勢則昌，逆勢則亡，優秀企業的品牌策劃傳播必然是順勢而為、推陳出新，或以短視頻累積用戶的品牌好感及高品牌價值認知，或以直播點亮新用戶經營創造新品牌感知，或以“直播新零售”推進品牌粉絲變現。“短視頻直播”創造品牌新價值，點亮品牌新未來。
 
創造極簡成交鏈路，點亮最優最直接零售體驗。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業零售業務新進化，傳統的“品牌商-分銷商-零售商-消費者”渠道分銷價值鏈日益瓦解，企業DTC直銷、品牌直播新零售等新零售模式策劃創新如火如荼，直播賣貨、短視頻聚粉、品牌社群分銷等日益成為企業經營的“新常態”。最優化新零售策劃運營創新，最優化新商業經營策劃，最優化零售成交鏈路，推動企業品牌新零售再創造。
 
經典案例：根據蟬媽媽、德邦研究所等綜合資訊表明，貝泰妮公司旗下品牌薇諾娜在抖音已有55.2萬粉絲，抖音直播互動率為 1.03%，略次于雅漾的 1.28%及佰草集的1.06%；從場均銷售額角度來看，薇諾娜在可比公司中實現領先，場均銷售額達到 46.6.萬，僅次于珀萊雅的 64 萬。 “六大流量中心點”之六——“智能數字終端對接”：激活數字終端價值，放大終端數據賦能；云端流量匯聚再分發，串聯各類硬件銷售場景
適用企業：零售連鎖類、門店經營類企業、硬件類企業等
流量商業價值：★★★
 
激活數字終端價值，放大終端數據賦能。數字化技術驅動企業新商業經營創新，以云貨架、智能音箱等為代表的數字終端大行其道，數字終端引領企業智能零售新升級，更持續放大終端數據價值及點亮終端數據賦能。數字終端，大力提升用戶的在店消費體驗，或以數字化交互展示商品特征，或以智能小游戲提升用戶品牌體驗，或以新商業特色點亮終端門店價值，或以海量交互數據智能匹配用戶消費提升用戶轉化率。
 
云端流量匯聚再分發，串聯各類硬件銷售場景。“云端商業”成為時代新零售的大機遇，以智能音箱、云貨架等為代表的終端設備沉淀了大量用戶數據，以智能門店、智能分銷終端等為代表的終端設備大量提升了品牌價值，以云數據存儲、云端商業等為代表的云端經營創造著新商業價值。企業流量中心，因云端數據賦能更有商業價值，因數字硬件終端而更有消費魅力。
 
企業流量中心點設計的過程，需要企業深度挖掘品牌特質及點亮產業級品牌戰略，需要其刷新品牌私域流量策劃思維，或以產業級品牌營銷策劃點亮全渠道品牌策劃傳播，或以智能門店打造提升用戶的全渠道消費體驗，或以品牌社群激活企業的數字營銷策劃活動，更或以品牌電商及分銷終端等點亮企業新零售模式策劃。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售策劃運營創新，企業流量中心點設計，貴在持續夯實其產業級競爭優勢發掘自我成長的新藍海，勝在持續融入直播短視頻等新零售經營時代大潮，強在以數字化智能化提升企業新商業經營價值。如此，全渠道流量中心設計，新零售品牌策劃全域經營，大有可為！