在上一篇文章《品牌私域流量策劃之六大流量中心點(diǎn)設(shè)計(jì)（上）》中，我們談到了“全渠道引流及品牌流量變現(xiàn)”的價(jià)值，建議企業(yè)深挖品牌經(jīng)營(yíng)特質(zhì)及品牌 戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，依托強(qiáng)大的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建強(qiáng)有力的“品牌流量中心點(diǎn)”，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播創(chuàng)造新用戶消費(fèi)認(rèn)知，或以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮企業(yè)全渠道流量經(jīng)營(yíng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)全渠道流量中心設(shè)計(jì)，全渠道流量中心建設(shè)，需要企業(yè)依托于門店優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)、社群優(yōu)勢(shì)、終端優(yōu)勢(shì)等經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)而建，需要企業(yè)創(chuàng)新全渠道引流、全渠道轉(zhuǎn)化及全渠道變現(xiàn)等新零售策劃運(yùn)營(yíng)，更需要企業(yè)積極拓展新流量特色及推進(jìn)新流量經(jīng)營(yíng)策劃再創(chuàng)造。
 
“六大流量中心點(diǎn)”，點(diǎn)亮品牌私域流量策劃。1）“智能門店打造”：刷新門店體驗(yàn)，點(diǎn)亮消費(fèi)價(jià)值；活化門店形象，創(chuàng)造新時(shí)代智能感受，升級(jí)門店新功能。2）“品牌社群價(jià)值”：點(diǎn)亮新媒體傳播，彰顯產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值；聚合粉絲力量，激活社交分銷新零售價(jià)值。3）品牌電商經(jīng)營(yíng)”：依托平臺(tái)電商實(shí)力，創(chuàng)造在線購(gòu)物便利體驗(yàn)；刷新品牌電商零售價(jià)值，樹立品牌形象。4）“分銷終端展示”：推進(jìn)全渠道分銷，點(diǎn)亮各分銷網(wǎng)店門店經(jīng)營(yíng)；凸顯品牌價(jià)值，展現(xiàn)分銷終端特色，擴(kuò)大新零售流量入口。5）“直播短視頻鏈接”：融入直播短視頻大勢(shì)，創(chuàng)新直播新零售；創(chuàng)造極簡(jiǎn)成交鏈路，點(diǎn)亮最優(yōu)最直接零售體驗(yàn)。6）“智能數(shù)字終端對(duì)接”：激活數(shù)字終端價(jià)值，放大終端數(shù)據(jù)賦能；云端流量匯聚再分發(fā)，串聯(lián)各類硬件銷售場(chǎng)景。
 
“六大流量中心點(diǎn)”之四——“分銷終端展示”：推進(jìn)全渠道分銷，點(diǎn)亮各分銷網(wǎng)店門店經(jīng)營(yíng)；凸顯品牌價(jià)值，展現(xiàn)分銷終端特色，擴(kuò)大新零售流量入口
適用企業(yè)：傳統(tǒng)流通類、渠道分銷類企業(yè)、快銷類企業(yè)等
流量商業(yè)價(jià)值：★★★
 
推進(jìn)全渠道分銷，點(diǎn)亮各分銷網(wǎng)店門店經(jīng)營(yíng)。“流量中心點(diǎn)”設(shè)計(jì)的過程，是企業(yè)依托新商業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造全渠道價(jià)值的過程，是企業(yè)以“全渠道分銷”擴(kuò)大全渠道流量的過程，是企業(yè)以網(wǎng)店分銷、門店分銷、終端分銷、社群分銷等全渠道分銷創(chuàng)新全渠道品牌營(yíng)銷策劃的過程，更是企業(yè)以全渠道數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮新終端經(jīng)營(yíng)的過程。
 
凸顯品牌價(jià)值，展現(xiàn)分銷終端特色，擴(kuò)大新零售流量入口。企業(yè)新商業(yè)價(jià)值創(chuàng)造，企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，企業(yè)品牌私域流量策劃運(yùn)營(yíng)，貴在持續(xù)挖掘品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足經(jīng)營(yíng)，或以新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮網(wǎng)店品牌經(jīng)營(yíng)，或以網(wǎng)店品牌策劃傳播創(chuàng)造新分銷價(jià)值，或以新終端經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大新零售流量，更或以優(yōu)秀分銷終端樹立品牌形象全面擴(kuò)大終端流量入口，逐步建立“分銷終端型”流量中心。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、公司公告、德邦研究所等綜合資訊表明，貝泰妮公司于2011 年開設(shè)天貓旗艦店，2012 年成立電商事業(yè)部以拓展線上渠道，其始終把握線上流量紅利，2013 年開設(shè)京東 旗艦店，抓住直播及社交電商浪潮，布局小紅書、抖音等平臺(tái)。2017年貝泰妮在微信平臺(tái)搭建平臺(tái)，在行業(yè)中率先實(shí)現(xiàn)了線上和線下的相互滲透，通過派駐在終端網(wǎng)點(diǎn)的 BA 與客戶進(jìn)行溝通，后引導(dǎo)客戶加入會(huì)員，實(shí)現(xiàn)了下拿下帶動(dòng)線上的協(xié)同發(fā)展。 “六大流量中心點(diǎn)”之五——“直播短視頻鏈接”：融入直播短視頻大勢(shì)，創(chuàng)新直播新零售；創(chuàng)造極簡(jiǎn)成交鏈路，點(diǎn)亮最優(yōu)最直接零售體驗(yàn)
適用企業(yè)：社交電商類、微商類企業(yè)等
流量商業(yè)價(jià)值：★★★★
 
融入直播短視頻大勢(shì)，創(chuàng)新直播新零售。企業(yè)發(fā)展需要與時(shí)俱進(jìn)，短視頻直播是時(shí)代大勢(shì)，順勢(shì)則昌，逆勢(shì)則亡，優(yōu)秀企業(yè)的品牌策劃傳播必然是順勢(shì)而為、推陳出新，或以短視頻累積用戶的品牌好感及高品牌價(jià)值認(rèn)知，或以直播點(diǎn)亮新用戶經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造新品牌感知，或以“直播新零售”推進(jìn)品牌粉絲變現(xiàn)。“短視頻直播”創(chuàng)造品牌新價(jià)值，點(diǎn)亮品牌新未來。
 
創(chuàng)造極簡(jiǎn)成交鏈路，點(diǎn)亮最優(yōu)最直接零售體驗(yàn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)零售業(yè)務(wù)新進(jìn)化，傳統(tǒng)的“品牌商-分銷商-零售商-消費(fèi)者”渠道分銷價(jià)值鏈日益瓦解，企業(yè)DTC直銷、品牌直播新零售等新零售模式策劃創(chuàng)新如火如荼，直播賣貨、短視頻聚粉、品牌社群分銷等日益成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“新常態(tài)”。最優(yōu)化新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，最優(yōu)化新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，最優(yōu)化零售成交鏈路，推動(dòng)企業(yè)品牌新零售再創(chuàng)造。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)蟬媽媽、德邦研究所等綜合資訊表明，貝泰妮公司旗下品牌薇諾娜在抖音已有55.2萬粉絲，抖音直播互動(dòng)率為 1.03%，略次于雅漾的 1.28%及佰草集的1.06%；從場(chǎng)均銷售額角度來看，薇諾娜在可比公司中實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先，場(chǎng)均銷售額達(dá)到 46.6.萬，僅次于珀萊雅的 64 萬。 “六大流量中心點(diǎn)”之六——“智能數(shù)字終端對(duì)接”：激活數(shù)字終端價(jià)值，放大終端數(shù)據(jù)賦能；云端流量匯聚再分發(fā)，串聯(lián)各類硬件銷售場(chǎng)景
適用企業(yè)：零售連鎖類、門店經(jīng)營(yíng)類企業(yè)、硬件類企業(yè)等
流量商業(yè)價(jià)值：★★★
 
激活數(shù)字終端價(jià)值，放大終端數(shù)據(jù)賦能。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，以云貨架、智能音箱等為代表的數(shù)字終端大行其道，數(shù)字終端引領(lǐng)企業(yè)智能零售新升級(jí)，更持續(xù)放大終端數(shù)據(jù)價(jià)值及點(diǎn)亮終端數(shù)據(jù)賦能。數(shù)字終端，大力提升用戶的在店消費(fèi)體驗(yàn)，或以數(shù)字化交互展示商品特征，或以智能小游戲提升用戶品牌體驗(yàn)，或以新商業(yè)特色點(diǎn)亮終端門店價(jià)值，或以海量交互數(shù)據(jù)智能匹配用戶消費(fèi)提升用戶轉(zhuǎn)化率。
 
云端流量匯聚再分發(fā)，串聯(lián)各類硬件銷售場(chǎng)景。“云端商業(yè)”成為時(shí)代新零售的大機(jī)遇，以智能音箱、云貨架等為代表的終端設(shè)備沉淀了大量用戶數(shù)據(jù)，以智能門店、智能分銷終端等為代表的終端設(shè)備大量提升了品牌價(jià)值，以云數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、云端商業(yè)等為代表的云端經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造著新商業(yè)價(jià)值。企業(yè)流量中心，因云端數(shù)據(jù)賦能更有商業(yè)價(jià)值，因數(shù)字硬件終端而更有消費(fèi)魅力。
 
企業(yè)流量中心點(diǎn)設(shè)計(jì)的過程，需要企業(yè)深度挖掘品牌特質(zhì)及點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，需要其刷新品牌私域流量策劃思維，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，或以智能門店打造提升用戶的全渠道消費(fèi)體驗(yàn)，或以品牌社群激活企業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)，更或以品牌電商及分銷終端等點(diǎn)亮企業(yè)新零售模式策劃。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，企業(yè)流量中心點(diǎn)設(shè)計(jì)，貴在持續(xù)夯實(shí)其產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)發(fā)掘自我成長(zhǎng)的新藍(lán)海，勝在持續(xù)融入直播短視頻等新零售經(jīng)營(yíng)時(shí)代大潮，強(qiáng)在以數(shù)字化智能化提升企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值。如此，全渠道流量中心設(shè)計(jì)，新零售品牌策劃全域經(jīng)營(yíng)，大有可為！