在上一篇文章《品牌私域流量策劃之引流方式設計六法（上）》中，我們談到企業引流貴在以品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，貴在以全渠道品牌策劃傳播推動引流方式創新，貴在以數字營銷策劃激發用戶參與度。同時，優秀企業的引流創新，是企業線上線下全渠道打通新零售模式策劃再創新的重要組成部分，是企業新零售策劃運營的“前置引流部分”，因用戶的多樣化需求設計不同的激勵方式，因用戶的內容分享及活動傳播設計不同的“激勵工具“，因企業的新商業經營策劃推進“聯合引流”，是優秀企業值得一試的重要舉措。
 
“六大方法”，帶動企業新渠道增長，助推品牌私域流量策劃。1）“關注有禮”：關注公眾號，關注品牌活動，贈禮大引流；讓用戶付出，讓用戶交互，快速提升用戶留存率。2）積極分享，積極引流；鼓勵用戶分享推薦，以老帶新，裂變式增長。3）舉辦活動，分享優惠券，分享者和接受者均有其優惠；點亮品牌KOL分享，激活分享能量。4）“坎級獎勵”：點亮會員權益，創造差異化獎勵；點亮推薦量，提升入會額，持續推進坎級獎勵。5）“積分換物”：看推文送積分，分享推文得積分；得積分可得贈品、可換購。6）“聯合引流”：異業聯合做活動，共同引流做拓展；多聯合，多營銷協同，共增長。
 
“六大方法”之四——“坎級獎勵”：點亮會員權益，創造差異化獎勵；點亮推薦量，提升入會額，持續推進坎級獎勵
 
點亮會員權益，創造差異化獎勵。全渠道引流，全渠道隨時隨地成交，是企業新零售模式策劃的“典型特征”之一，是企業新零售策劃運營的典型標志之一，更是企業全渠道品牌策劃傳播的“流量基礎”，創新品牌私域流量策劃經營“勢在必行”。優秀會員權益，旨在持續創造新會員價值，以定制會員權益、專屬商品、專屬服務等創造高等級會員“高價值消費體驗”，以入會獎勵、組合商品設計、商品購買優惠等點亮大眾會員“優惠價值”。
 
點亮推薦量，提升入會額，持續推進坎級獎勵。用戶是需要分等級的，會員是需要分等級的，差異化會員經營，就要設計“差異化獎勵機制”，或以“會員推薦量”設計積分獎勵、現金獎勵等刷新入會獎勵，或以“入會充值額”設定推薦返傭、交易提成等獎勵，更可以分充值額、交易額等進行差異化額度獎勵，推進新 會員的全渠道引流。
 
經典案例：根據CCFA《2021CCFA生活服務行業優秀實踐案例集》等綜合資訊表明，“如+”品牌下的零食品類不單在酒店內與人們產生關聯，實現同頻共振。消費者在小餓、不開心、或是無聊打發時間的場景下， 都可以在首旅如家優選商城平臺上下單。精選的零食組合尤其適合在外出行的人士，可以補充能量，補充好心情，陪伴賓客生活的每時每刻。 “六大方法”之五——“積分換物”：看推文送積分，分享推文得積分；得積分可得贈品、可換購
 
看推文送積分，分享推文得積分。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業“大積分運營”，“主推文章”備受關注，優秀企業總能以推文內容設定、推廣價值傳遞等點亮企業品牌戰略形象，以會員積分、會員專項優惠等品牌營銷策劃創新激發用戶分享，以積分累積兌換、推廣瀏覽量獎勵等推動“裂變式推文傳播”。
 
得積分可得贈品、可換購。“推文”的價值在于充分彰顯品牌戰略，以文字表達、圖文展示、活動傳遞等點亮品牌價值，以內容積分、轉發積分、瀏覽積分等激發用戶的熱情交互，更以積分兌換、積分抵扣等推動“推廣傳播”。
 
“六大方法”之六——“聯合引流”：異業聯合做活動，共同引流做拓展；多聯合，多營銷協同，共增長
 
異業聯合做活動，共同引流做拓展。企業全渠道引流，“聯合引流”是一個不錯的方法，或以商品聯合促銷吸引用戶到店，或以“聯合會員活動”激發用戶參與積極性，或以“聯合商品開發”推動用戶定制，或以“商業同盟積分通兌”激發新商業經營策劃。全渠道聯合引流，激發企業新商業經營活力。
 
多聯合，多營銷協同，共增長。“聯合營銷”通常是企業全渠道引流的首選，商品聯合促銷更是首當其沖，優秀企業的聯合引流，總是以“聯合促銷”大力度聚合用戶流量，以“線上活動  線下服務”推動全渠道數字營銷策劃聯動，以“品牌化內容”激活新商業價值，推動全渠道協同增長。
 
經典案例：根據CCFA《2021CCFA生活服務行業優秀實踐案例集》等綜合資訊表明，花筑在《跟著蘇東坡去秋游》案例中，借助百度無線端的非標核心資源矩陣(百度App、百度wise端、百度地圖、百度貼吧、好看視頻)、各渠道KOL的內容生產(百家號、頭條號、微博、微信)、幾百家權威媒體及業內營銷網站的稿件發布、花筑450家線下門店資源(易拉寶、臺卡、海報、電子房價牌)，進行本次活動小程序的宣傳，同時設置價值超過1200萬的獎品池用于用戶參與活動的激勵。
項目效果非常可觀，整體活動曝光量超過27.5億，活動小程序PV量201萬，活動抽獎人數2.1萬 人，抽獎次數14萬人。活動期間花筑的百度指數也成功上升88倍；“睡醒計劃”在攜程社區上產出的 優質民宿旅拍內容，精優率高達98%，點贊量逾2萬，總曝光量超2億。 用戶的全渠道引流，旨在全面點亮品牌私域流量策劃運營，以產業級品牌戰略推動用戶品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點亮新用戶招募及轉化，以數字營銷策劃激發用戶參與積極性，更以線上優惠券、線下強體驗推動用戶新零售策劃運營創新。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃再創造，優秀的全渠道引流，重在以“關注有禮”、“積極分享”等激發用戶參與度，以“活動優惠券”、“坎級獎勵”等激發企業新商業經營策劃創新度，更以“積分換物”、“聯合引流”等推動企業高價值引流。