在上一篇文章《品牌私域流量策劃之引流方式設(shè)計(jì)六法（上）》中，我們談到企業(yè)引流貴在以品牌戰(zhàn)略指引用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，貴在以全渠道品牌策劃傳播推動(dòng)引流方式創(chuàng)新，貴在以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)用戶(hù)參與度。同時(shí)，優(yōu)秀企業(yè)的引流創(chuàng)新，是企業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道打通新零售模式策劃再創(chuàng)新的重要組成部分，是企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)的“前置引流部分”，因用戶(hù)的多樣化需求設(shè)計(jì)不同的激勵(lì)方式，因用戶(hù)的內(nèi)容分享及活動(dòng)傳播設(shè)計(jì)不同的“激勵(lì)工具“，因企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃推進(jìn)“聯(lián)合引流”，是優(yōu)秀企業(yè)值得一試的重要舉措。
 
“六大方法”，帶動(dòng)企業(yè)新渠道增長(zhǎng)，助推品牌私域流量策劃。1）“關(guān)注有禮”：關(guān)注公眾號(hào)，關(guān)注品牌活動(dòng)，贈(zèng)禮大引流；讓用戶(hù)付出，讓用戶(hù)交互，快速提升用戶(hù)留存率。2）積極分享，積極引流；鼓勵(lì)用戶(hù)分享推薦，以老帶新，裂變式增長(zhǎng)。3）舉辦活動(dòng)，分享優(yōu)惠券，分享者和接受者均有其優(yōu)惠；點(diǎn)亮品牌KOL分享，激活分享能量。4）“坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)”：點(diǎn)亮?xí)T權(quán)益，創(chuàng)造差異化獎(jiǎng)勵(lì)；點(diǎn)亮推薦量，提升入會(huì)額，持續(xù)推進(jìn)坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。5）“積分換物”：看推文送積分，分享推文得積分；得積分可得贈(zèng)品、可換購(gòu)。6）“聯(lián)合引流”：異業(yè)聯(lián)合做活動(dòng)，共同引流做拓展；多聯(lián)合，多營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同，共增長(zhǎng)。
 
“六大方法”之四——“坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)”：點(diǎn)亮?xí)T權(quán)益，創(chuàng)造差異化獎(jiǎng)勵(lì)；點(diǎn)亮推薦量，提升入會(huì)額，持續(xù)推進(jìn)坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)
 
點(diǎn)亮?xí)T權(quán)益，創(chuàng)造差異化獎(jiǎng)勵(lì)。全渠道引流，全渠道隨時(shí)隨地成交，是企業(yè)新零售模式策劃的“典型特征”之一，是企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)的典型標(biāo)志之一，更是企業(yè)全渠道品牌策劃傳播的“流量基礎(chǔ)”，創(chuàng)新品牌私域流量策劃經(jīng)營(yíng)“勢(shì)在必行”。優(yōu)秀會(huì)員權(quán)益，旨在持續(xù)創(chuàng)造新會(huì)員價(jià)值，以定制會(huì)員權(quán)益、專(zhuān)屬商品、專(zhuān)屬服務(wù)等創(chuàng)造高等級(jí)會(huì)員“高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)”，以入會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)、組合商品設(shè)計(jì)、商品購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠等點(diǎn)亮大眾會(huì)員“優(yōu)惠價(jià)值”。
 
點(diǎn)亮推薦量，提升入會(huì)額，持續(xù)推進(jìn)坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。用戶(hù)是需要分等級(jí)的，會(huì)員是需要分等級(jí)的，差異化會(huì)員經(jīng)營(yíng)，就要設(shè)計(jì)“差異化獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制”，或以“會(huì)員推薦量”設(shè)計(jì)積分獎(jiǎng)勵(lì)、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等刷新入會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)，或以“入會(huì)充值額”設(shè)定推薦返傭、交易提成等獎(jiǎng)勵(lì)，更可以分充值額、交易額等進(jìn)行差異化額度獎(jiǎng)勵(lì)，推進(jìn)新 會(huì)員的全渠道引流。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)CCFA《2021CCFA生活服務(wù)行業(yè)優(yōu)秀實(shí)踐案例集》等綜合資訊表明，“如+”品牌下的零食品類(lèi)不單在酒店內(nèi)與人們產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)同頻共振。消費(fèi)者在小餓、不開(kāi)心、或是無(wú)聊打發(fā)時(shí)間的場(chǎng)景下， 都可以在首旅如家優(yōu)選商城平臺(tái)上下單。精選的零食組合尤其適合在外出行的人士，可以補(bǔ)充能量，補(bǔ)充好心情，陪伴賓客生活的每時(shí)每刻。 “六大方法”之五——“積分換物”：看推文送積分，分享推文得積分；得積分可得贈(zèng)品、可換購(gòu)
 
看推文送積分，分享推文得積分。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)“大積分運(yùn)營(yíng)”，“主推文章”備受關(guān)注，優(yōu)秀企業(yè)總能以推文內(nèi)容設(shè)定、推廣價(jià)值傳遞等點(diǎn)亮企業(yè)品牌戰(zhàn)略形象，以會(huì)員積分、會(huì)員專(zhuān)項(xiàng)優(yōu)惠等品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新激發(fā)用戶(hù)分享，以積分累積兌換、推廣瀏覽量獎(jiǎng)勵(lì)等推動(dòng)“裂變式推文傳播”。
 
得積分可得贈(zèng)品、可換購(gòu)。“推文”的價(jià)值在于充分彰顯品牌戰(zhàn)略，以文字表達(dá)、圖文展示、活動(dòng)傳遞等點(diǎn)亮品牌價(jià)值，以?xún)?nèi)容積分、轉(zhuǎn)發(fā)積分、瀏覽積分等激發(fā)用戶(hù)的熱情交互，更以積分兌換、積分抵扣等推動(dòng)“推廣傳播”。
 
“六大方法”之六——“聯(lián)合引流”：異業(yè)聯(lián)合做活動(dòng)，共同引流做拓展；多聯(lián)合，多營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同，共增長(zhǎng)
 
異業(yè)聯(lián)合做活動(dòng)，共同引流做拓展。企業(yè)全渠道引流，“聯(lián)合引流”是一個(gè)不錯(cuò)的方法，或以商品聯(lián)合促銷(xiāo)吸引用戶(hù)到店，或以“聯(lián)合會(huì)員活動(dòng)”激發(fā)用戶(hù)參與積極性，或以“聯(lián)合商品開(kāi)發(fā)”推動(dòng)用戶(hù)定制，或以“商業(yè)同盟積分通兌”激發(fā)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃。全渠道聯(lián)合引流，激發(fā)企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)活力。
 
多聯(lián)合，多營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同，共增長(zhǎng)。“聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)”通常是企業(yè)全渠道引流的首選，商品聯(lián)合促銷(xiāo)更是首當(dāng)其沖，優(yōu)秀企業(yè)的聯(lián)合引流，總是以“聯(lián)合促銷(xiāo)”大力度聚合用戶(hù)流量，以“線(xiàn)上活動(dòng)  線(xiàn)下服務(wù)”推動(dòng)全渠道數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃聯(lián)動(dòng)，以“品牌化內(nèi)容”激活新商業(yè)價(jià)值，推動(dòng)全渠道協(xié)同增長(zhǎng)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)CCFA《2021CCFA生活服務(wù)行業(yè)優(yōu)秀實(shí)踐案例集》等綜合資訊表明，花筑在《跟著蘇東坡去秋游》案例中，借助百度無(wú)線(xiàn)端的非標(biāo)核心資源矩陣(百度App、百度wise端、百度地圖、百度貼吧、好看視頻)、各渠道KOL的內(nèi)容生產(chǎn)(百家號(hào)、頭條號(hào)、微博、微信)、幾百家權(quán)威媒體及業(yè)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的稿件發(fā)布、花筑450家線(xiàn)下門(mén)店資源(易拉寶、臺(tái)卡、海報(bào)、電子房?jī)r(jià)牌)，進(jìn)行本次活動(dòng)小程序的宣傳，同時(shí)設(shè)置價(jià)值超過(guò)1200萬(wàn)的獎(jiǎng)品池用于用戶(hù)參與活動(dòng)的激勵(lì)。
項(xiàng)目效果非常可觀(guān)，整體活動(dòng)曝光量超過(guò)27.5億，活動(dòng)小程序PV量201萬(wàn)，活動(dòng)抽獎(jiǎng)人數(shù)2.1萬(wàn) 人，抽獎(jiǎng)次數(shù)14萬(wàn)人。活動(dòng)期間花筑的百度指數(shù)也成功上升88倍；“睡醒計(jì)劃”在攜程社區(qū)上產(chǎn)出的 優(yōu)質(zhì)民宿旅拍內(nèi)容，精優(yōu)率高達(dá)98%，點(diǎn)贊量逾2萬(wàn)，總曝光量超2億。 用戶(hù)的全渠道引流，旨在全面點(diǎn)亮品牌私域流量策劃運(yùn)營(yíng)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推動(dòng)用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮新用戶(hù)招募及轉(zhuǎn)化，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)用戶(hù)參與積極性，更以線(xiàn)上優(yōu)惠券、線(xiàn)下強(qiáng)體驗(yàn)推動(dòng)用戶(hù)新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃再創(chuàng)造，優(yōu)秀的全渠道引流，重在以“關(guān)注有禮”、“積極分享”等激發(fā)用戶(hù)參與度，以“活動(dòng)優(yōu)惠券”、“坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)”等激發(fā)企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新度，更以“積分換物”、“聯(lián)合引流”等推動(dòng)企業(yè)高價(jià)值引流。