品牌私域流量策劃之生鮮私域三大核心問題解決
發布時間:2022-01-17 ????點擊數:
生鮮私域品牌私域流量策劃,需要解決核心問題。生鮮電商的核心問題在于 單均毛利額與履單成本不匹配,即時性消費習慣和計劃性生鮮消費需要深度調和。優秀的生鮮品牌私域流量運營,必然要求其更加注重以生鮮產業品牌戰略驅動產品品牌營銷策劃,以明星產品行銷帶動生鮮品牌策劃傳播,以社區團購等新零售模式策劃點亮用戶認可度,更以團長經營、社群裂變等點亮新零售策劃運營創新。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推生鮮企業私域運營,生鮮私域經營,重在點亮生鮮企業的新零售模式策劃運營,強在以數字營銷策劃激發用戶的消費熱情,以全渠道品牌策劃營銷提升新用戶價值認可度。
“三大核心問題解決”,點亮品牌私域流量策劃,創造生鮮經營新天地。1)“點亮集單共配”:集合用戶消費需求,擴大生鮮銷量;推動集成式生鮮供給,強化共同配送。2)“品類集合式銷售”:生鮮集客,點亮剛需品類;快消品等連帶銷售,提升綜合毛利。3)“放大平臺賦能”:激活生鮮終端,拓展更多 銷售;激活終端數據,最大化進行平臺賦能及數據賦能。
“三大核心問題”解決之一——“點亮集單共配”:集合用戶消費需求,擴大生鮮銷量;推動集成式生鮮供給,強化共同配送
集合用戶消費需求,擴大生鮮銷量。生鮮企業的品牌私域流量策劃,重在點亮用戶的消費需求,提升新商業經營策劃價值,或以拼團、特價等新零售策劃運功活動點亮用戶活動,或以集合式消費、會員制購買等點亮新會員品牌營銷策劃,更或以巨大的預售優惠、會員優惠等集合用戶生鮮訂單,快速提升生鮮訂單銷量。
推動集成式生鮮供給,強化共同配送。優秀企業的集成式生鮮經營,貴在以企業品牌戰略助推用戶品牌營銷策劃,以會員品牌策劃傳播提升用戶的產品認可度,以VIP推薦、會員沙龍集合等點亮生鮮會員的大批量購買,更可用團長優惠、社群經營等集合前端用戶需求&推動企業迅猛增長。
“三大核心問題”解決之二——“品類集合式銷售”:生鮮集客,點亮剛需品類;快消品等連帶銷售,提升綜合毛利
生鮮集客,點亮剛需品類。用戶的生鮮需求,需要企業以拼團、特價等數字營銷策劃活動全面激活,需要企業以明星產品提升用戶的產品價值認可度,更需要企業以特價產品等廣泛引流。優秀的品牌戰略,創造優秀的生鮮產品,持續滿足用戶高頻的生鮮消費需求。
快消品等連帶銷售,提升綜合毛利。優秀的生鮮品類經營,可以大大點亮生鮮快消品等“連帶銷售”,或以生鮮產品大量引流,或以“生鮮產品+快消產品”品類套餐推薦給用戶,全面點亮生鮮品類經營,全面刷新深度滿足生鮮用戶的新零售模式策劃,全面點亮生鮮產品的新零售策劃運營。
經典案例:根據艾媒咨詢、東吳證券研究所等綜合資訊表明,從消費者需求的角度來看,生鮮、食品、快消品是社區團購的主要品類。通過社區團購購買生鮮及食品的消費者占比最高,其次是家居日用品。艾媒咨詢抽樣結果顯示, 2020 年有 48.9%的社區團購消費者購買過水果生鮮,其后是糧油調味(45.3%)、零食飲 料(41.8%)、家居用品(34.2%),可見生鮮為首的食品類商品對于整個模式起到非常關鍵的引流作用。
“三大核心問題”解決之三——“放大平臺賦能”:激活生鮮終端,拓展更多 銷售;激活終端數據,最大化進行平臺賦能及數據賦能
激活生鮮終端,拓展更多銷售。優秀的生鮮產品,創造著用戶的生鮮消費體驗;優秀的生鮮新零售策劃運營,提升著生鮮終端門店的用戶黏性,優秀的生鮮終端經營,必然是以差異化生鮮會員運營為核心的“全域生鮮運營”,必然是以品牌核心價值為主導的“全渠道品牌策劃體驗”。
激活終端數據,最大化進行平臺賦能及數據賦能。優秀的終端數據運營,可以用消費數據、交易數據、產品數據等智能推薦用戶高匹配商品及服務,可以用到店頻率、到店交互、會員標簽記錄等提升會員成交概率,更可以用社區團長、社區團購等點亮新零售策劃運營價值,持續做強新商業平臺經營。
生鮮平臺的賦能是多方面的,或以平臺建立“品牌內容庫”點亮新品牌經營、提升用戶消費黏性,或在平臺建立“分銷代理庫”重點扶植區域代理、助力區域市場拓展,更或在平臺建立“數字商學院”賦能生鮮代理分銷拓展及代理開發。
經典案例:根據產業調研、東吳證券研究所等綜合資訊表明,社區團購上架產品的選品、備貨等與貨物相關的事項,以及存貨相關風險均由供應商承擔,因此 可認為平臺方本質上是代銷模式,這也是目前社區團購主流模式無法離開本土經銷商的核心原因。對于供應商而言,給社區團購這樣的代銷平臺供貨,供應商需要承擔比給自營經銷商供貨更多的職責,對其商業賦能也變為極為重要。
企業生鮮品牌私域流量策劃,助力“三大核心問題”解決,以產業級品牌戰略推動生鮮產品品牌營銷策劃創新,全力點亮“集單共配”,降低生鮮末端履約成本;以產業級品牌策劃傳播提升企業品牌形象,通過“集合品類銷售”點亮剛需生鮮產品,創造快消品等連帶銷售;以數字營銷策劃激活用戶消費熱情,提升用戶的消費黏性;更以平臺賦能助力新零售模式策劃創新,以線上線下高度聯動的新零售策劃運營助推生鮮品牌私域增長。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推生鮮企業私域流量運營,生鮮的新商業增長,得益于企業的強大生鮮品類經營能力,得益于“品類集合銷售&降低履約成本”的高效推進,且行且努力!
“三大核心問題解決”,點亮品牌私域流量策劃,創造生鮮經營新天地。1)“點亮集單共配”:集合用戶消費需求,擴大生鮮銷量;推動集成式生鮮供給,強化共同配送。2)“品類集合式銷售”:生鮮集客,點亮剛需品類;快消品等連帶銷售,提升綜合毛利。3)“放大平臺賦能”:激活生鮮終端,拓展更多 銷售;激活終端數據,最大化進行平臺賦能及數據賦能。
“三大核心問題”解決之一——“點亮集單共配”:集合用戶消費需求,擴大生鮮銷量;推動集成式生鮮供給,強化共同配送
集合用戶消費需求,擴大生鮮銷量。生鮮企業的品牌私域流量策劃,重在點亮用戶的消費需求,提升新商業經營策劃價值,或以拼團、特價等新零售策劃運功活動點亮用戶活動,或以集合式消費、會員制購買等點亮新會員品牌營銷策劃,更或以巨大的預售優惠、會員優惠等集合用戶生鮮訂單,快速提升生鮮訂單銷量。
推動集成式生鮮供給,強化共同配送。優秀企業的集成式生鮮經營,貴在以企業品牌戰略助推用戶品牌營銷策劃,以會員品牌策劃傳播提升用戶的產品認可度,以VIP推薦、會員沙龍集合等點亮生鮮會員的大批量購買,更可用團長優惠、社群經營等集合前端用戶需求&推動企業迅猛增長。
“三大核心問題”解決之二——“品類集合式銷售”:生鮮集客,點亮剛需品類;快消品等連帶銷售,提升綜合毛利
生鮮集客,點亮剛需品類。用戶的生鮮需求,需要企業以拼團、特價等數字營銷策劃活動全面激活,需要企業以明星產品提升用戶的產品價值認可度,更需要企業以特價產品等廣泛引流。優秀的品牌戰略,創造優秀的生鮮產品,持續滿足用戶高頻的生鮮消費需求。
快消品等連帶銷售,提升綜合毛利。優秀的生鮮品類經營,可以大大點亮生鮮快消品等“連帶銷售”,或以生鮮產品大量引流,或以“生鮮產品+快消產品”品類套餐推薦給用戶,全面點亮生鮮品類經營,全面刷新深度滿足生鮮用戶的新零售模式策劃,全面點亮生鮮產品的新零售策劃運營。
經典案例:根據艾媒咨詢、東吳證券研究所等綜合資訊表明,從消費者需求的角度來看,生鮮、食品、快消品是社區團購的主要品類。通過社區團購購買生鮮及食品的消費者占比最高,其次是家居日用品。艾媒咨詢抽樣結果顯示, 2020 年有 48.9%的社區團購消費者購買過水果生鮮,其后是糧油調味(45.3%)、零食飲 料(41.8%)、家居用品(34.2%),可見生鮮為首的食品類商品對于整個模式起到非常關鍵的引流作用。

激活生鮮終端,拓展更多銷售。優秀的生鮮產品,創造著用戶的生鮮消費體驗;優秀的生鮮新零售策劃運營,提升著生鮮終端門店的用戶黏性,優秀的生鮮終端經營,必然是以差異化生鮮會員運營為核心的“全域生鮮運營”,必然是以品牌核心價值為主導的“全渠道品牌策劃體驗”。
激活終端數據,最大化進行平臺賦能及數據賦能。優秀的終端數據運營,可以用消費數據、交易數據、產品數據等智能推薦用戶高匹配商品及服務,可以用到店頻率、到店交互、會員標簽記錄等提升會員成交概率,更可以用社區團長、社區團購等點亮新零售策劃運營價值,持續做強新商業平臺經營。
生鮮平臺的賦能是多方面的,或以平臺建立“品牌內容庫”點亮新品牌經營、提升用戶消費黏性,或在平臺建立“分銷代理庫”重點扶植區域代理、助力區域市場拓展,更或在平臺建立“數字商學院”賦能生鮮代理分銷拓展及代理開發。
經典案例:根據產業調研、東吳證券研究所等綜合資訊表明,社區團購上架產品的選品、備貨等與貨物相關的事項,以及存貨相關風險均由供應商承擔,因此 可認為平臺方本質上是代銷模式,這也是目前社區團購主流模式無法離開本土經銷商的核心原因。對于供應商而言,給社區團購這樣的代銷平臺供貨,供應商需要承擔比給自營經銷商供貨更多的職責,對其商業賦能也變為極為重要。

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