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      品牌定位策劃之產品經營九大思維(上)
      發布時間:2022-06-16 ????點擊數:
      產品經營,重在革新思維,點創新品牌定位策劃。產品經營一直是企業經營的核心,是企業品牌營銷策劃的重中之重,是企業產業級品牌戰略的“重要載體”。優秀的企業,必有優秀的產品經營思維,必有優秀的產品價值導向,必有以優秀思維創造新產品經營傳奇的強大動力。數字化技術賦能產品經營更多可能,產品經營因新商業特色更有價值,數字營銷策劃使產品經營大大加強,有此,產品經營必有大發展。
       
      “九大方法”,點亮產品經營,刷新品牌定位策劃。1)“價值思維”:衡量產品價值,點亮產品消費;創造產品的商業價值,放大產品的商業價值。2)“痛點思維”:洞察用戶需求,解決用戶痛點;放大用戶價值,延長用戶消費周期。3)“系統思維”:專注企業競爭優勢;創新產品定位,點亮產品新消費。4)“特色思維”:突出產品特色,凸顯產品差異;創造新品類認知,搶占“特色產品心智”。5)“場景思維”:融入產品消費場景,提升產品消費體驗;打造優勢消費場景,激發用戶情緒。6)“極致思維”:強調產品品質,持續提升產品調節價值;創造極致認知價值,提升產品交易速度。7)“IP思維”:一個產品,一個產品品牌IP;聚合產品流量,激活品牌人格。8)“口碑思維”:注重用戶評價,放大用戶反饋;持續點亮用戶口碑。9)“互聯網思維”:創新互聯網經營,點亮科技賦能;搭建新產品經營平臺,推進新產品高效交互。
       
      “九大方法”之一——“價值思維”:衡量產品價值,點亮產品消費;創造產品的商業價值,放大產品的商業價值
       
      衡量產品價值,點亮產品消費。每個產品都有其固有功能價值,每個產品都有其消費特性,優秀的產品特色,依托的是企業特色資源能力,點亮的是用戶消費熱情,彰顯的是企業產業級品牌戰略走向。產品消費,創造產業新消費價值。
       
      創造產品的商業價值,放大產品的商業價值。我們已經身處互聯網時代,產品的商業價值多種多樣,產品的消費特色各有側重,對于優秀產品來說,其不但需要在功能上更加突出,讓用戶使用得放心,而且要在“顏值”上有創造,一眼就抓住客戶的心。
       
      經典案例:根據億翰智庫、企業公告等綜合資訊表明,顧家家居公司做皮類沙發起家,2013年皮藝沙發的營業收入占沙發總收入的比例達到了85%,占據絕對多數。其近年持續聚焦顧家工藝、睡眠中心品類,深耕深挖,提升產品力,精準定位豐富風格,打造“寬而薄”的產品策略,推進品牌、產品、店態一體化。
      “九大方法”之二——“痛點思維”:洞察用戶需求,解決用戶痛點;放大用戶價值,延長用戶消費周期
       
      洞察用戶需求,解決用戶痛點。產業級品牌戰略,之所以能站在產業經營之上,就在于其可以深度洞察用戶需求,全面明確產品的真正消費價值,真正擊中用戶的痛點,如“累了困了喝紅牛”,就是滿足用戶提神的需求等。
       
      放大用戶價值,延長用戶消費周期。產品經營,要有長遠的“用戶經營眼光”,以長遠的用戶消費牽引高效產品組合,以“強用戶消費周期”激發多產品開發及有效組合,以近期用戶急需的產品切入、再輔助以中長期服務,以“急需產品+剛需產品+普需產品+會員服務”全面融入用戶消費周期。
       
      “九大方法”之三——“系統思維”:專注企業競爭優勢;創新產品定位,點亮產品新消費
       
      專注企業競爭優勢。產品經營,牽一發而動全身,優秀的產品經營,必然是依托于企業競爭優勢的產品經營,必然是專注于產品優秀功能的產品經營,必然是以數字營銷策劃驅動優質產品“大創造”的產品經營。專注企業競爭優勢,創新品牌定位策劃,產品經營,可以走得更遠、更好。
       
      創新產品定位,點亮產品新消費。每個產品都有自己的定位,每個產品都有自己的目標消費群體,優秀的產品,滿足的是用戶需求,點亮的是產品的新功能、新價值、新場景消費。如“六個核桃”定義了核桃產品的“用腦市場”, “經常用腦  多喝六個核桃”更是膾炙人口。
       
      經典案例:根據億翰智庫、企業公告等綜合資訊表明,2012年,顧家家居公司通過和美國著名功能沙發品牌 La-Z-Boy 合作切入功能沙發業務。其作為經銷商并利用自身渠道使用 La-Z-Boy 品牌在國內銷售功能沙發產品,推動公司功能沙發的快速發展。2013- 2017 年,功能沙發在沙發總營業收入中所占比例也由 2013 年的 4.82%提升至 2018 年 H1 的 30.10%,占比大幅提升,沙發的品類日益多樣化。
      產品經營,始于企業的產業級品牌戰略方針,贏于企業的產業級品牌營銷策劃大創造,勝于企業的全渠道品牌策劃傳播。產品的價值,是其贏得用戶經營的基礎;解決用戶痛點,是其迅猛成長的關鍵所在;專注企業競爭優勢,以數字營銷策劃為契機、推進系統化變革,是產品業績增長的“不二法寶”。更多方法請見《品牌定位策劃之產品經營九大思維(中)》。
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