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      品牌切割戰之戰略性切割五大關鍵舉措(上)
      發布時間:2022-11-24 ????點擊數:
      戰略性推進,實現戰略性切割,創造戰略價值。“戰略級切割”旨在全面刷新戰略級價值,全面點亮品牌強力切割,以產業級品牌戰略指引產業級品牌營銷策劃,以產業級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,更以數字營銷策劃激活新產業消費價值。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃創造新產業品牌特色,戰略性切割,刷新品牌新認知,激活品牌大價值。                          
       
      “五大關鍵舉措”,推動強力品牌切割。1)“刷新品牌認知”:點亮品牌底色,切出新市場;與眾不同,因產品而卓越,因認知而立足。2)“激活大消費”:迭代小眾消費,激發復購式消費;推進“破圈行動”,擴大品牌消費基數。3)“拉升高溢價”:擴大品牌聲量;拉升品牌溢價,讓品牌經營更給力。4)“創造新增長”:擴大品牌類別,建立品類優勢;發掘第二曲線,開辟“第二戰場”。5)“重構大產業”:大產業,牽引大事業發展;大切割,夯實新產業生態根基。
       
      “五大關鍵舉措”之一——“刷新品牌認知”:點亮品牌底色,切出新市場;與眾不同,因產品而卓越,因認知而立足
       
      點亮品牌底色,切出新市場。每個用戶都有自己的品牌價值,每個品牌都有自己的品牌底蘊及品牌價值,優秀的品牌底色,需要依賴強大的品牌文化,需要點燃品牌的新消費新價值,需要刷新優秀的“品牌經營方式”,或融入00后新消費世代激活“新消費”,或點亮新產品功能劃出“新市場”,更或放大用戶消費體驗創造“新特色”。
       
      與眾不同,因產品而卓越,因認知而立足。品牌,“與眾不同”才能點亮新用戶消費,“卓越出眾”才能創造大品牌大價值。優秀的產品,點亮著品牌特性,創造著“品牌化服務”,更創造著“新消費感觸”,活化著用戶認知。
       
      經典案例:根據公司招股書、申萬宏源研究等綜合資訊表明,Keep是全國最大的線上健身平臺,為用戶提供從服務到產品的全面健身解決方案,以及健康生活交流社區。其2018年開始售賣定制化課程、推行會員訂閱、以DTC 模式銷售運動器材及配套產品、在線展示廣告,以謀求電商變現。 借 2020 年疫情東風,宅經濟、居家健身盛行,其推出互動性更強的直播健身課程,全年平均月活用戶數翻倍,達 3000 萬。2021-2022 年,其繼續加大了在營銷、健身內容方 面的戰略性投入,2021 年 7 月,平臺月活用戶數已達 4000 萬,形成了從內容到產品及服務的閉環商業生態。
      “五大關鍵舉措”之二——“激活大消費”:迭代小眾消費,激發復購式消費;推進“破圈行動”,擴大品牌消費基數
       
      迭代小眾消費,激發復購式消費。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播刷新著用戶經營,數字品牌營銷策劃創新激發著用戶交互。“大消費”,牽引著多元化產品開發,點亮著產業級品牌價值,創造著“特色服務”。小眾式的定制,小眾式的“階層式消費”,讓產品更受歡迎,也讓用戶更容易復購。
       
      推進“破圈行動”,擴大品牌消費基數。用戶消費,有其固有“圈層”,更有其固有價值,當嘗鮮類人群對“產品認可”后,產品的多樣化功能必能吸引更多的用戶,多樣化消費效用必能讓用戶消費增加更多,大眾人群接受度隨之增加,品牌的用戶基數隨之擴大,品牌經營,定能更上一層樓。
       
      經典案例:根據公司招股書、申萬宏源研究等綜合資訊表明,Keep平臺為用戶 提供了豐富的會員權益及付費內容,包括健身及飲食計劃的定制、精品課程、商城優惠、解鎖直播功能以及線下健身房 Keepland 的預約,與國內大眾普遍缺乏專業健身知識的需求相適應,覆蓋了健身新人日常的吃、穿、用、練,特別是為生活節奏快的年輕群體和習慣了跑步、健走的傳統健身群體提供了專業全面的家庭健身解決方案。2021年第四季度,平臺會員訂閱月度平均人數達到 319 萬人。平臺活躍用戶向會員的轉化率從 19Q1 的 2% 增長至 21Q4 的 11%。
      戰略性切割,其價值在于以“戰略性眼光”創造產業級品牌戰略價值,以“戰略性舉措”刷新品牌認知,更以“戰略性行動”點亮產業級新消費。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃擴大“戰略性品牌價值”,戰略性切割,理由以產業級品牌戰略創造“大消費格局”,以“戰略性產品”融入數字營銷策劃驅動的“大市場”,以“戰略性眼光”拉升產業級品牌價值。更多方法請見《品牌切割戰之戰略性切割五大關鍵舉措(上)》。
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