在上一篇文章《品牌切割戰之戰略性切割五大關鍵舉措（上）》中，我們談到了“戰略性切割”的重要價值，建議企業以產業級品牌戰略指引品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播刷新品牌認知，以數字營銷策劃激活新品牌&用戶交互，更重要的，融入數字化技術驅動的新商業策劃變革浪潮，以戰略性眼光拉升品牌的高溢價，以戰略性品牌切割創造新增長 ，以大切割重構大產業大市場。戰略性切割，強在戰略，勝在“強力切割”。
 
“五大關鍵舉措”，推動強力品牌切割。1）“刷新品牌認知”：點亮品牌底色，切出新市場；與眾不同，因產品而卓越，因認知而立足。2）“激活大消費”：迭代小眾消費，激發復購式消費；推進“破圈行動”，擴大品牌消費基數。3）“拉升高溢價”：擴大品牌聲量；拉升品牌溢價，讓品牌經營更給力。4）“創造新增長”：擴大品牌類別，建立品類優勢；發掘第二曲線，開辟“第二戰場”。5）“重構大產業”：大產業，牽引大事業發展；大切割，夯實新產業生態根基。
 
“五大關鍵舉措”之三——“拉升高溢價”：擴大品牌聲量；拉升品牌溢價，讓品牌經營更給力
 
擴大品牌聲量。產業級品牌戰略指引品牌營銷策劃大創新，產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象，產業級品牌經營拉大品牌聲量。強大的品牌聲音，點亮著品牌特質，擴大著品牌氣勢。強大的品牌經營，或以產業級品牌背書提升“品牌可信度”，或以專業背書拉升“品牌信賴感”，更或以強大品牌聲量點燃用戶消費熱情。
 
拉升品牌溢價，讓品牌經營更給力。戰略性切割，旨在創造戰略性的品牌競爭優勢，持續拉升產業級品牌溢價，持續創造產業級品牌經營價值。產品切割、渠道切割、場景切割等是戰略性切割的一些方式，更是“品牌創新經營”的典型方法。
 
拉升品牌溢價，就是要持續點亮新產業品牌特質，圍繞自己的“競爭優勢”做文章，或點亮新消費特色，或創造新行業價值，或放大新產品功能，持續點亮產業級品牌經營，持續拉升新產業品牌認知。
 
經典案例：根據公司招股書、申萬宏源研究等綜合資訊表明，以流量為基礎，Keep公司打造軟件+消費品+智能硬件的健身生態，降低運動門檻，提升運 動體驗，在全流程運動方案中促成流量變現。目前其收入來源主要包括會員訂閱及線上付費內容、自有品牌產品、廣告和其他服務(含線下健身館收入)，2021 年前三季度其 收入占比分別為 33%、55%、12%，毛利率分別為 59%、29%、60%。以龐大用戶群為 基礎，共生的商業模式為平臺帶來了交叉銷售的機會。 “五大關鍵舉措”之四——“創造新增長”：擴大品牌類別，建立品類優勢；發掘第二曲線，開辟“第二戰場”
 
擴大品牌類別，建立品類優勢。戰略性切割，其不但需要強有力的“品牌戰略拉升”，以各項品牌戰略拉升擴大品牌價值，以各項品牌特色點亮產業級品牌經營，更以“現象級品類”刷新產品消費，以“新產品功能”刷新新的消費效用，以“新價值體驗”創造新產品經營，更以“強品類特色”建立品類新競爭優勢。
 
發掘第二曲線，開辟“第二戰場”。戰略性切割，要的是與傳統的商業經營區分開，要的是與傳統的數字品牌營銷策劃區隔開，要的是與全渠道品牌策劃傳播區分開，立足于產業品牌經營做突破，立足于新業務經營創造“新業務價值”，立足于新地域經營開辟“新業務增長”。
 
經典案例：根據Keep官網、申萬宏源研究等綜合資訊表明，Keep平臺內容在數量和廣度上均 較廣泛，根據招股書，截至 2021 年 12 月 31 日，平臺內部開發內容、達人開發內容，以及其他內容提供者貢獻了約 7,600 節錄播課。提供的內容包括力量訓練、有氧運動、舞蹈、拳擊、跑步、拉伸、瑜伽、普拉提、冥想和太極。從場景來看，平臺內容仍以家庭為核心，暫未涉及滑雪、潛水等項目。 “五大關鍵舉措”之五——“重構大產業”：大產業，牽引大事業發展；大切割，夯實新產業生態根基
 
大產業，牽引大事業發展。戰略級視角，創造戰略級價值。戰略性切割，不但點亮了切割的新角度，而且更新了“產業經營”的新視角。新型戰略性切割，刷新“產業級大視野”，面向產業鏈經營，或聚焦生產環節點亮“大產業制造”，或強化品牌營銷牽引“新產業經營”，更或是立足產業經營創造“新商業特色”。
 
大切割，夯實新產業生態根基。戰略大切割，要的是產業競爭優勢，搶的是“新產業新生態”。新的產業，新的生態，源于“差異化”切割，如富士康專注強大的“生產制造”，如達利食品致力于強化渠道經營和產品經營，更如阿里巴巴積極構建以淘寶網、天貓為核心的新商業生態。
 
戰略性切割，強調的產業級品牌戰略指引下的新品牌營銷策劃“大創造”，搶占的是“產業級經營”戰略視角下的新消費激活，關注的是全渠道策劃傳播助力下的“認知新創造”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新產業戰略，企業的戰略性切割，貴在以強品牌文化刷新品牌認知，贏在以“階梯式客戶經營”激活大消費，勝在以產業級品牌策劃營銷拉升高溢價，強在以新品類增長、新業務增長、大產業經營等壯大品牌聲勢。前景光明，且行且奮斗！