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      品牌切割戰之信任狀切割五法(上)
      發布時間:2022-11-25 ????點擊數:
      放大品牌信任狀,點亮品牌信任,推進品牌強力切割。“企業信任狀”是企業迅猛發展的“助推器”,以產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,以產業級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,以數字營銷策劃激活企業的“專業級力量”。更重要的,點亮信任狀,刷新信任狀,持續拉升企業的產業級品牌勢能,推動品牌的強力切割。
       
      “五大方法”,建立強大品牌信任狀。1)“消費者使用背書”:知名消費者,點亮名品使用;專業級用戶,創造專業級價值。2)“專業力量加持”:聚合專業級資源,產生專業級價值;提供專業級“站臺”。3)“產業會議點亮”:點亮產業論壇、展會等;強化研發力量,壯大品牌的產業聲勢。4)“企業資源支撐”:挖掘企業原料、生產等優勢資源;點亮企業雄厚優勢。5)“商業合作助力”:與強者聯手,強強拓展;工商聯合,商商聯盟,拓展“新商業增長通道”。
       
      “五大方法”之一——“消費者使用背書”:知名消費者,點亮名品使用;專業級用戶,創造專業級價值
       
      知名消費者,點亮名品使用。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播刷新“用戶代言”,優秀企業,或以“知名用戶”為明星產品做背書,或以專業原料彰顯“明星級產品應用”,更或以名品使用刷新“產品價值”。產品特質越突出,產品的價值越突出,“名品”點亮用戶價值,刷新產品特色。
       
      專業級用戶,創造專業級價值。專業級用戶,專業級特質,點亮的是用戶消費特色,創造的是“專業級用戶價值”。優秀的用戶,不但可以大大提升產品的價值感,而且可以持續擴大產品應用,持續創造新產品消費價值,持續點亮產品的“專業級背書”。專業級用戶,因其產業級品牌地位而倍受關注,因其與企業產品的密切連接創造新產品特色。
       
      經典案例:根據公司官網、民生證券研究院等綜合資訊表明,海外品牌中,歐萊雅專業實驗室于 2006 年研發出一種活性抗衰老成分“玻色因”,該成分以西歐山毛櫸中的木糖為原材料,采用綠色化學合成工藝來生產,擁有大量基礎研究作背書,抗衰老效果顯著。目前,玻色因已成為歐萊雅集團的標志性抗衰老成分,在赫蓮娜、修麗可、YSL、羽西、蘭蔻、科顏氏、美即等品牌的產 品中應用,市場反響良好。
       “五大方法”之二—專業力量加持”:聚合專業級資源,產生專業級價值;提供專業級“站臺”
       
      聚合專業級資源,產生專業級價值。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字營銷策劃點亮產品的“專業基因”,優秀的企業品牌,總能聚合專業級資源,創造專業級背書價值,或與正宗原料產地長期合作,或與產地研究院密切結合,更或與產品配方點燃用戶消費。聚合專業資源,產生專業能量。
       
      提供專業級“站臺”。專業級力量,因“專業站臺”而更有特色。專業級站臺,或借助產業級品牌經營更有實力,或聘請國際級大咖參與產業論壇,更或與知名院校聯合設立“產業研究院”,共同推進世界級產品研發及技術研究。專業級站臺,產生專業級價值。
       
      經典案例:根據招股說明書、民生證券研究院等綜合資訊表明,華熙生物在配方上不斷進階,“潤百顏蜂巢玻尿酸次拋原液”原料中兩種核心成分均為透明質酸鈉,剩余添加成分較少,功能直指保濕。隨著我國消費者對化妝品成分的認知不斷加深,專一溫和直接的護膚品配方將更受歡迎。
      品牌信任狀,是品牌切割的重要手段,是產業級品牌營銷策劃的重要手法,其贏在以產業級品牌戰略指引專業品牌策劃傳播,以全渠道數字營銷策劃激活專業客戶價值,更重要的是,順應數字化技術驅動的數字品牌營銷策劃大升級,以“知名消費者”刷新用戶消費背書,以“專業力量”強化專業級加持,更以產業級品牌經營持續拉升“產業級品牌信任狀”。更多方法請見《品牌切割戰之信任狀切割五法(下)》。
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