分銷裂變，創新品牌切割。無品牌不分銷，無分銷不裂變，優秀的品牌經營，離不開品牌戰略指引的分銷品牌營銷策劃創新，離不開品牌策劃傳播激發的“新福利新特權”，更離不開數字品牌營銷策劃強激發的“大分享話題”。融入用戶生活消費，刷新分銷裂變新時刻，點亮品牌化用戶感知，分銷裂變，必能“大放溢彩”。
 
“三大時刻”，點亮分銷，創新裂變。1）“想要更多”——“給福利給特權”：成交之后，給予福利；創造后續價值，給予特權。2）“分享話題”——“提供內容及機制”：點亮品牌，創造有意思話題；轉贈朋友，激發用戶轉發分享。3）“分銷激勵”——“物質獎勵及榮譽獎勵”：激發用戶獲利心理，坎級分享分銷返利；提供品牌會員等榮譽獎勵。
 
“想要更多”——“給福利給特權”：成交之后，給予福利；創造后續價值，給予特權
 
成交之后，給予福利。分銷裂變，始于產品成交，成于口碑分享，盛于分銷再裂變。用戶購買產品，大多是基于對產品的認同，或以“產品亮點”激活用戶的分享，或以“新會員福利”激發用戶的再次購買，更或以“會員積分倍增”刷新會員消費認知。點亮會員福利，激發會員強分享。
 
創造后續價值，給予特權。優秀的分銷裂變，“產品成交分享”是起步之初，持續創造會員價值，才能激發用戶的持續粘性，才能激發用戶的快速分享。創造會員后續價值，或以“會員套餐”點亮新會員消費，或以“分會員周期”點亮新會員特權，更或以“分周期產品消費+定制式服務”為會員持續提供對應的產品及服務。
 
經典案例：根據東北證券、招股說明書等綜合資訊表明，孩子王公司對會員進行了更加精細化的運營，其于2018 年正式推出付費會員—黑金 PLUS 會員，圍繞孕婦與嬰幼童兩大目標用戶以及差異化需求，推出了孕享卡(399元/年)和成長卡(199元/年)兩類。截至 2020 年末，公司累計黑金 會員規模超過 70 萬人，單客年產值達到普通會員的 10 倍左右。 “分享話題”——“提供內容及機制”：點亮品牌，創造有意思話題；轉贈朋友，激發用戶轉發分享
 
點亮品牌，創造有意思話題。優秀的分銷裂變，話題是需要的，卓越的內容表達是需要的，短視頻、圖文等豐富的形式也是需要的，圍繞品牌特質創意產品消費內容，圍繞產品使用場景推動各種產品評測、創意表達等，創造有意思的話題，創建有意思的產品內容，品牌分銷，由內容開始。
 
轉贈朋友，激發用戶轉發分享。融入數字化技術驅動的新商業時代，刷新數字品牌營銷策劃驅動的“強轉化分享”，優秀的分銷裂變，需要“品牌內容”的強激發，更需要品牌資訊的強分享，需要用戶的積分轉發分享，更需要特價活動、秒殺活動等的“大推送”。
 
經典案例：根據東北證券、招股說明書、公司官網等綜合資訊表明，孩子王公司通過打造類倉儲會員店的大店模式，為消費者提供一站式的購物場景，除了在產品豐富度上能夠給予消費者更多選擇，在價格上也做了充分的讓步，公司在奶粉、紙尿褲、輔食、玩具、車床等主要母嬰品類上充分讓利消費者，對消費者形成較強的吸引力。 “分銷激勵”——“物質獎勵及榮譽獎勵”：激發用戶獲利心理，坎級分享分銷返利；提供品牌會員等榮譽獎勵
 
激發用戶獲利心理，坎級分享分銷返利。有特質獎勵，用戶才有動力；有現金獎勵，用戶才會更愿意參與；一物一返利，一成交一獎賞，用戶激勵即時兌現，分銷裂變才能更快、更有成效。
 
提供品牌會員等榮譽獎勵。用戶需求各有不同，對商品購買感興趣的會員，喜歡分享帶來的“實惠”，對其進行復購獎勵、特價優惠券是合適的；對品牌價值認同的會員，喜歡品牌的“大價值”，對其進行定制服務、沙龍聚會、新品嘗鮮等活動推送，會更有價值；對于喜歡一起創業的會員，可以開發成“品牌代言人”，開放代理授權，共同分銷贏利，共同發展，才是硬道理。
 
分銷裂變是重要的，抓住分銷裂變的關鍵時刻更是重要的，以產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點亮“會員福利”，以數字品牌營銷策劃激活“品牌話題”。融入數字化新商業，激發會員分享的新動力，點亮會員分銷裂變的大價值，抓住成交后福利、消費后分享、分銷后獎勵，分銷裂變，可成，可大成！