在上一篇文章《品牌切割戰之產品九大賣法（中）》中，我們談到了“產品賣點”的點睛之處，建議企業站在品牌戰略的立場指引產品品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播刷新產品形象，以數字營銷策劃激活產品的“便利購買”，以全渠道經營凸顯“產品性價比”。更重要的是，點亮產品的消費場景，將“情緒”注入產品經營，持續強化數字化賦能“平臺經營”，持續創新產品賣法。
 
“九大產品賣法”，點亮產品，創新品牌。1）“賣品質”：凸顯大牌制造；保證正宗，品質卓越。2）“賣增值”：圍繞產品做增值；圍繞基礎做升級。3）“賣稀有”：稀有產品，創造稀有價值；稀有產值，限量售賣。4）“賣信賴”：展示強大實力，體現產品價值；專業實力彰顯，創造優秀信賴。5）“賣性價比”：突出性能，價格出彩；超出客戶預期，做出不一樣的特色。6）“賣便利”：隨時隨地的購買；更加便利的服務。7）“賣場景”：創造獨特消費場景；活化產品特色，代言特定消費。8）“賣情緒”：將產品注入情緒；激發客戶情感共鳴。9）“賣平臺”：升級產品數字化能力，打造數據大入口；產品即終端，建立健全平臺的“產品底座”。
 
“賣場景”：創造獨特消費場景；活化產品特色，代言特定消費
 
創造獨特消費場景。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新產品形象，“獨特消費場景”活化產品經營，點燃產品消費熱情。優秀的產品，依托于優秀的“消費場景”而存在，依托于“獨特”的消費場景而凸顯產品特色，如“王老吉”點亮了“怕上火”的消費場景，與麻辣餐飲等飲食場景相嫁接，持續刷新產品特色。
 
活化產品特色，代言特定消費。產品特色，因“場景”而更鮮活，因“消費”更有感染力，因“特定消費”而更有特色。產品特色，或因“經典文化”而更有歷史底蘊，或因“獨特功能”而更有消費認同，或因“專屬人群”而更有圈子身份，如小米手機的“高性價比”“高顏值”，一直倍受年輕群體的喜愛。
 
經典案例：根據公司招股書、品牌官方旗艦店、國盛證券研究所等綜合資訊表明，薇諾娜舒敏系列產品除面霜品類外延伸至精華、噴霧等品類，此外，面霜品類內也基于特護霜衍生出使用場景更為細分的產品，如針對非敏感型泛紅肌膚推出“修紅霜”，針對干性敏感肌推出高保濕版本修護霜等。舒敏全系列產品 2017-2020H1 銷售收入分別為 3.13/4.85/7.41/3.02 億元；占比總營收分別為 39.23%/39.09%/38.11%/32.06%，樹立了針對敏感肌產品的行業標桿，“薇諾娜”品牌于 2019 年被行業權威雜志《化妝品報》評為“敏 感肌護理品類第 1 名”。 “賣情緒”：將產品注入情緒；激發客戶情感共鳴
 
將產品注入情緒。優秀的產品賣點，不但可以傳遞產品的“獨特功能”，而且可以點燃用戶的“消費情緒”。產品，“消費特性”是第一特性，“表達情緒”是第二特性，是表達用戶生活的絕佳途徑。
 
產品，表達著用戶情感，激發著客戶共鳴。如星巴克精選著世界級咖啡，傳遞著輕松、愜意的生活格調，瞄準商務消費人群，鑄造著用戶的“第三生活空間”，商務中夾雜著生活特質。
 
泡泡瑪特傳遞著二次元人群的喜愛，傳遞著卡通動漫、萌系人群的生活價值，表達著年輕一代的文化動漫風情。而“花西子”點綴著年輕消費者的“東方之美”，以“東方彩妝”創造著新一代美容生活，創造著“東方美容”的新價值。
 
經典案例：根據品牌官網、國盛證券研究所等綜合資訊表明，薇諾娜品牌故事始終圍繞“專注敏感肌膚”概念，從研究成果、產品成分、專利技術等方面全方 位打造“敏感肌專家”形象。產品包裝方面，自推出起始終采取簡潔的白紅配色，明確傳達品牌定位于皮膚學級功效護膚的理念。 “賣平臺”：升級產品數字化能力，打造數據大入口；產品即終端，建立健全平臺的“產品底座”
 
升級產品數字化能力，打造數據大入口。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字營銷策劃激發品牌&用戶的強交互，產品不但是消費的載體，而且應該是“優質的數字入口”。數字化經營，因產品經營而強，因數據經營而強，因“數據入口”而更有特色。
 
產品包裝上印有“微信二維碼”，產品包裹里面放著“客服二維碼”，產品售后擁有“產品二維碼”，產品經營，“碼碼通天下”，而這些帶有參數的二維碼，正是產品的“數據入口”，點亮著產品消費價值，創造著產品特色，放大著產品能量。
 
產品即終端，建立健全平臺的“產品底座”。產品是平臺經營的基礎，是產品數字化經營的“底座”，是平臺經營的“商業基石”。產品，不但是用戶消費的載體，而且是品牌&用戶交互的新終端，是用戶經營的“數字新媒介”，通過產品鏈接品牌&用戶，通過平臺鏈接產品&商業。點亮產品底座，也是產品的一種“賣法”。
 
產品賣法，因產業級品牌戰略指引的產品品牌營銷策劃而興，因產業級品牌策劃傳播助力的產品品質拉升而盛，因數字品牌營銷策劃激發的“全渠道經營”而活，因數字營銷策劃滿足的“全渠道消費”而強。融入數字化技術，融入產品新消費場景，注入用戶的“強情緒”，拉升平臺的強價值、強產品支撐，有此，產品必定可以大賣，產品創新可期！