在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之爆品打造九大節(jié)奏（中）》中，我們談到了“爆品打造”的產(chǎn)品功能及產(chǎn)品“高顏值”的重要性，建議企業(yè)以“特色功能”承載產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，以“高顏值產(chǎn)品”刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，以“專業(yè)產(chǎn)品工具”助力產(chǎn)品數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃。融入數(shù)字化技術(shù)迭代，推動(dòng)全渠道數(shù)字營(yíng)銷策劃，革新爆款話術(shù)及用戶體驗(yàn)，持續(xù)創(chuàng)新爆品經(jīng)營(yíng)。
 
“九大節(jié)奏”，打造爆品，強(qiáng)力品牌切割。1）“直擊核心痛點(diǎn)”：剖析產(chǎn)品消費(fèi)，洞察產(chǎn)品痛點(diǎn)；解決核心問題，創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值。2）“刷新產(chǎn)品理念”：挖掘產(chǎn)品差異化；刷新產(chǎn)品概念，升級(jí)新一代產(chǎn)品價(jià)值。3）“點(diǎn)亮核心技術(shù)”：跟進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，引領(lǐng)新技術(shù)新發(fā)展；解析現(xiàn)象級(jí)技術(shù)，點(diǎn)亮核心級(jí)價(jià)值。4）“塑造特色功能”：夯實(shí)基礎(chǔ)功能，做專業(yè)；放大特色功能，點(diǎn)亮差異化感受。5）“升級(jí)產(chǎn)品外觀”：迭代產(chǎn)品外觀，讓產(chǎn)品更有品位；融入時(shí)尚，點(diǎn)亮娛樂，引以為勝。6）“專業(yè)產(chǎn)品工具”：更新產(chǎn)品演示工具，點(diǎn)亮產(chǎn)品特色；推進(jìn)智能測(cè)試，打開產(chǎn)品工具。7）“誘人產(chǎn)品話術(shù)”：設(shè)計(jì)產(chǎn)品話術(shù)，誘人而有實(shí)利；拋開對(duì)手，點(diǎn)亮特質(zhì)。8）“優(yōu)良體驗(yàn)展示”：點(diǎn)亮用戶使用體驗(yàn)；放大用戶體驗(yàn)心得，讓VIP用戶強(qiáng)力佐證。9）“激發(fā)口碑傳播”：打造產(chǎn)品樣板案例；激發(fā)VIP客戶傳播，以口碑帶來更多客戶認(rèn)同。
 
“九大節(jié)奏”之七——“誘人產(chǎn)品話術(shù)”：設(shè)計(jì)產(chǎn)品話術(shù)，誘人而有實(shí)利；拋開對(duì)手，點(diǎn)亮特質(zhì)
 
專業(yè)導(dǎo)購(gòu)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品話術(shù)，誘人而有實(shí)利。“爆款打造”，始于產(chǎn)品顏值打造，亮于高價(jià)值產(chǎn)品輸出，成于“專業(yè)級(jí)導(dǎo)購(gòu)”。無論多么優(yōu)秀的產(chǎn)品，無論多么靚麗的產(chǎn)品，都需要“專業(yè)級(jí)導(dǎo)購(gòu)”。深度洞察產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，集合產(chǎn)品賣點(diǎn)，強(qiáng)力度展示產(chǎn)品，以“誘人話術(shù)”激發(fā)用戶興趣，以“靚麗形象”促進(jìn)產(chǎn)品成交。
 
拋開對(duì)手，點(diǎn)亮特質(zhì)。有消費(fèi)需求，有產(chǎn)品市場(chǎng)，就會(huì)有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)秀的爆款經(jīng)營(yíng)，必然會(huì)以“產(chǎn)品特質(zhì)”為武器，以貼合人心的話術(shù)展示“產(chǎn)品亮點(diǎn)”，以“高性價(jià)比產(chǎn)品”激發(fā)產(chǎn)品魅力，以“強(qiáng)產(chǎn)品對(duì)比”活化用戶特色。設(shè)計(jì)誘人話術(shù)，成就卓越產(chǎn)品。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，截至 2021 年 12 月 31 日，蕉下公司經(jīng)營(yíng)在全國(guó)23 個(gè)城 市擁有 66 家門店的銷售網(wǎng)絡(luò)，其中 35 家門店由公司直營(yíng)，31家為合作門店。其零售門店裝飾時(shí)尚，配備訓(xùn)練有素的顧問團(tuán)隊(duì)，就客戶的城市戶外需求為其提供資料、指引、建議和鼓勵(lì)。借助客戶活動(dòng)和派對(duì)，公司進(jìn)一步提升零售門店人氣，吸引參與者及擴(kuò)大公司的跨渠道品牌影響力。 “九大節(jié)奏”之八——“優(yōu)良體驗(yàn)展示”：點(diǎn)亮用戶使用體驗(yàn)；放大用戶體驗(yàn)心得，讓VIP用戶強(qiáng)力佐證
 
點(diǎn)亮用戶使用體驗(yàn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活用戶消費(fèi)，強(qiáng)有力的產(chǎn)品展示激活新用戶價(jià)值，強(qiáng)有力的終端交互活化爆款經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的爆款展示，或以強(qiáng)功能體驗(yàn)展示“產(chǎn)品特色”，或以強(qiáng)產(chǎn)品交互提升“用戶參與感”。
 
放大用戶體驗(yàn)心得，讓VIP用戶強(qiáng)力佐證。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，“俗語化”用戶體驗(yàn)激發(fā)產(chǎn)品再傳播，優(yōu)秀的爆品，引爆的不但是高顏值產(chǎn)品、卓越的產(chǎn)品功能，而且是強(qiáng)用戶消費(fèi)體驗(yàn)，包括VIP客戶的“有力證言”，包括VIP客戶的“全方位展示”及“個(gè)性化分享”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，蕉下客戶界面設(shè)計(jì)適合線上營(yíng)銷，傳遞“妙享戶外”的品牌理念，刺激購(gòu)買欲望。截至 2022 年 4 月 3 日，其在中國(guó)絕大部分領(lǐng)先成熟電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)線上店鋪。其自 2020 年以來，一直積極把握抖音等快速增長(zhǎng)內(nèi)容電商平臺(tái)的銷售機(jī)遇。 “九大節(jié)奏”之九——“激發(fā)口碑傳播”：打造產(chǎn)品樣板案例；激發(fā)VIP客戶傳播，以口碑帶來更多客戶認(rèn)同
 
打造產(chǎn)品樣板案例。爆款經(jīng)營(yíng)，爆款消費(fèi)，不但包括強(qiáng)力的消費(fèi)指引，而且需要一系列產(chǎn)品樣板打造。優(yōu)秀的爆款，必會(huì)有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品消費(fèi)樣板、場(chǎng)景樣板、價(jià)值展示樣板等，以典型的產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景吸引用戶，以代表性的產(chǎn)品消費(fèi)展示“新消費(fèi)樣板”，以高顏值產(chǎn)品拉升用戶的消費(fèi)認(rèn)同，如新一代消費(fèi)者對(duì)于“百事可樂”的年輕感認(rèn)同，時(shí)尚、年輕的基因注入了“百事可樂”的爆款打造及品牌經(jīng)營(yíng)。
 
激發(fā)VIP客戶傳播，以口碑帶來更多客戶認(rèn)同。VIP客戶，不但展示著產(chǎn)品的高品質(zhì)、高價(jià)值，而且創(chuàng)造著同檔次、同圈層客戶的認(rèn)同。高價(jià)值口碑傳播，點(diǎn)亮著高價(jià)值產(chǎn)品，或以會(huì)員沙龍集合用戶口碑，或以VIP客戶提煉產(chǎn)品消費(fèi)方式，更或以VIP及明星為產(chǎn)品消費(fèi)站臺(tái)助威，點(diǎn)亮產(chǎn)品新消費(fèi)，創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值。
 
爆款打造，源于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，贏于產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)新下的新產(chǎn)品品牌策劃傳播，勝于“數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃的新消費(fèi)熱情”，強(qiáng)在數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)下的強(qiáng)產(chǎn)品功能塑造。更重要的是，融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)浪潮，持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，創(chuàng)新產(chǎn)品行銷工具，設(shè)計(jì)誘人產(chǎn)品話術(shù)，展示產(chǎn)品消費(fèi)新體驗(yàn)，激發(fā)新時(shí)代口碑傳播，有此，新爆品打造，必能大成！