在上一篇文章《品牌切割戰之新業務操作五法（上）》中，我們談到了新業務新項目操作的關鍵之處，建議企業以產業級品牌戰略指引品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播刷新業務及項目形象，以數字營銷策劃激活業務新定位及新消費。更重要的是，融入數字化技術驅動的新商業浪潮，以新商業經營創造新業務價值，以新數字品牌營銷策劃激活渠道大分銷，全力推進新業務“價值創新”。
 
“五大方法”，點燃新業務，創新品牌切割。1）“品質為先——供應鏈”：保證產品品質，刷新技術專利；彈性供應鏈，推動項目迭代。2）“定位先行——痛點擊穿”：知曉目標用戶，確定產品及行銷定位；擊中痛點，可規模化經營。3）“產品為重——賣點引爆”：刷新產品賣點，點亮產品價值；擊穿賣點，引爆產品。4）“渠道點亮——分銷突破”：確立分銷主戰場；做深做透主渠道，全渠道自然水到渠成。5）“品牌拉升——價值創新”：放大產品價值；拉升品牌形象，升級品牌感受。
 
“渠道點亮——分銷突破”：確立分銷主戰場；做深做透主渠道，全渠道自然水到渠成
 
確立分銷主戰場。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新產品“大分銷”，每家企業都有自己的“業務優勢”，每個項目都有自己的“業務特色”，基于項目優勢建立自己的“分銷主戰場”，提升渠道代理的戰斗力，創新終端動銷分銷的價值，“主戰場”越強，企業分銷越強。
 
做深做透主渠道，全渠道自然水到渠成。經營好“主渠道”，才能創造新產品消費認知，才能創造更好的“價值認同”。“主渠道”，可以是基于電商經營強化“官方旗艦店”的魅力，可以是基于線下旗艦店提供優質的“品牌化體驗”，更可以創造新門店消費價值、升級門店智能設備，大力提升用戶的在店交易轉化，活化“主渠道魅力”。
 
經典案例：根據天貓、長江證券研究所等綜合資訊表明，小熊電器公司不同經銷商針對不同品類進行首推和運營，形成了多品類、多經銷商的運營體系。小熊電器線上擁有眾多經銷商，且不同經銷商單店銷量最高產品幾乎沒有重復，通過合理有序的安排主推產品，可以避免經銷商之間產生惡性同質化競爭，并且資源集中的方式可以幫助產品曝 光的覆蓋面加大；而對于孵化時間較短、尚未成規模的新產品，主要由公司直營店鋪進行銷售和宣傳。 “品牌拉升——價值創新”：放大產品價值；拉升品牌形象，升級品牌感受
 
放大產品價值。數字化技術驅動企業新商業浪潮，數字品牌營銷策劃激活新產品價值，或是以大咖站位拉升“品牌勢能”，或是以產業級技術提升“產品科技感”，或是以“品牌內涵”持續放大產品的差異化定位。放大產品價值，才能點亮新產品新消費。
 
拉升品牌形象，升級品牌感受。優秀的品牌形象，源于“明星產品”的持續拉升，源于全渠道品牌策劃傳播的“強力加持”，源于數字品牌營銷策劃助力的“品牌會員交互”，更源于智能終端提供的“新項目服務體驗”，以智能設備點亮用戶交互，以智能設備、物聯門店活化新品牌價值，品牌特色，由此而成。
 
經典案例：根據公司官網、長江證券研究所等綜合資訊表明，早在 2006 年，小熊電器公司在廣州佛山成立的初始階段，其已開發了酸奶機、煮蛋器、電蒸鍋、電燉盅等當前仍在熱銷的小家電細分品類；此后，其品牌內涵不斷迭代和演化，“健康未來”—“快樂生活”—“妙想生活”—“萌家電”，無一不是從區別于美九蘇的差異化定位出發。 企業新業務/新項目的創新，贏在以產業級品牌戰略指引新業務品牌營銷策劃大創新，勝在全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情，強在“強品牌定位”牽引下的“痛點擊穿式滿足”，活以數字品牌營銷策劃點亮的“新分銷突破”。數字化技術驅動企業新商業浪潮，數字營銷策劃激活品牌&用戶的強交互，新業務以產品為重引爆“大賣點”，以“主渠道”建立主分銷場景，更以“強價值創新”拉升“強品牌勢能”，有此，新業務增長，前景可期！