在上一篇文章《品牌切割戰之新會員遞進式運營六法（上）》中， 我們談到了新會員運營的關鍵舉措，建議企業以品牌戰略指引會員品牌營銷策劃創新， 以全渠道品牌策劃傳播刷新用戶消費熱情，以“獨特品牌歡迎儀式”點亮品牌價值，以數字品牌營銷策劃點亮全渠道氛圍價值，更以數字化品牌推進“新會員遞進式運營”。
 
“六大方法”，遞進式經營，點亮新會員運營。1）“歡迎儀式不可少”：點亮會員權益；植入品牌素材，創造專屬會員儀式。2）“氛圍營造很重要”：點亮互助，以老助新，營造交互好氛圍；植入品牌活動，有素材，有服務。3）“樹立標桿做引領”：有展示，有指導，有標桿；細分用戶類型，精細化經營。4）“行為獎勵促交互”：獎勵用戶行為；給予用戶榮譽獎勵。5）“成功鑒證有特色”：打造階段性成果展示；簽證用戶成功，有品牌有特色。6）“會員導購強聚合”：強化會員導購，鼓勵會員推薦；有獎勵，有合作，更持久。
 
“行為獎勵促交互”：獎勵用戶行為；給予用戶榮譽獎勵
 
獎勵用戶行為。新會員經過前期的高效互動，其大都對品牌特質有了了解，對品牌戰略及企業的會員運營有了初步認知，而此時的會員，更希望獲得較多的交互，通過到店、到場等獲得積分獎勵，通過智能貨架測試、到店導購交流等獲得更多品牌體驗，通過在線咨詢、在線溝通等豐富會員標簽，點亮品牌新價值。
 
給予用戶榮譽獎勵。會員，喜歡的不僅有產品消費，而且有品牌價值特色。品牌大使身份、品牌代言人稱號、分銷達人等稱號激發著會員熱情，挖掘著品牌價值。品牌大使，作為品牌經營的一分子，傳遞著品牌價值，點亮著品牌認同；品牌代言人，傳播著品牌資訊，分發著品牌活動；而分銷達人，挖掘的是用戶的分銷資源，創造的是“大量的產品交易”。
 
“成功鑒證有特色”：打造階段性成果展示；簽證用戶成功，有品牌有特色
 
打造階段性成果展示。會員經營，與品牌交互，都需要有“階段性成果”，都需要有“品牌價值展現”。優秀的會員運營，必定是以“階段性交互成果”為推動的會員運營，或以“會員成果展示”，或以“會員升級”短信提醒，更或以“品牌大使”證書點亮著用戶價值。 簽證用戶成功，有品牌有特色。用戶經營，因“品牌簽證”而更有意義，因“品牌參與的紀念”而更有價值。簽證用戶成功，或是在會員晉級時舉辦“升級儀式”，或是在品牌主題活動時設立“會員席位”，更或是頒發相應的“品牌會員證書”，簽證用戶成功，點亮品牌價值。
 
“會員導購強聚合”：強化會員導購，鼓勵會員推薦；有獎勵，有合作，更持久
 
強化會員導購，鼓勵會員推薦。“導購”是會員運營的關鍵環節之一，優秀的會員遞進式運營，必然是以門店作為線下會員服務、品牌體驗的“強據點”，以網店作為線上會員咨詢、品牌交互的“強價值”。線上智能導購，以會員標簽為依據，智能推薦商品服務，提升會員轉化率；線下門店導購，以品牌化場景體驗、門店會員服務，點亮“產品陳列”，活化商品價值。
 
有獎勵，有合作，更持久。強品牌價值，強會員經營，長期經營會員是目標，持續經營會員是價值，持續合作才能創造價值，持續合作才能點亮品牌特色。新會員遞進式運營中，“獎勵”是需要的，以積分為日常會員交互的獎勵手段，以商品優惠、專屬服務、新品預約等作為會員特殊獎勵，如此，會員運營，定能更持久。
 
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